Cornerstone Building Brands är ett bygg- och tillverkningsföretag med fokus på byggprodukter för utvändiga byggnadslösningar inom bostads- och kommersiella projekt i hela Nordamerika. Företagets produktportfölj omfattar fönster, vinylfasad, isolerade metallpaneler, tak- och väggsystem i metall samt tillbehör i metall. Företaget kombinerar bred tillverkningskapacitet med kontinuerlig forskning, utveckling och produktinnovation för att stödja kunder och lokalsamhällen i hela regionen.
Regional försäljningschef, produkter för stålhallar (Kanada)
Led Robertsons säljteam i Kanada och USA för Cornerstone Building Brands verksamhet inom stålhallar. Ansvara för tillväxt, prissättning, kundupplevelse, resultatanalys och integration av företagsförvärv.
Beskrivning
- Leda säljare inom Metal Solutions-verksamheten som betjänar Robertson-kunder i Kanada och USA
- Öka marknadsandelen inom komplexa stålhallar, enkla stålhallar och kommersiella komponenter
- Samordna med stödfunktioner för att leverera ett enhetligt värdeerbjudande för kundupplevelsen
- Samarbeta med försäljning, kalkylering, teknik, affärsutveckling, marknadsföring, inköp, försäljningsverksamhet, leverantörsrelationer och företagsledningen
- Coacha, utveckla, utbilda och bygga upp en professionell Robertson-säljorganisation
- Skapa och genomföra försäljningsstrategier, ge råd till målkunder, bedöma deras behov och rekommendera lämpliga produkter, utrustning eller tjänster
- Hantera försäljningsscheman, territorier och resultat
- Arbeta med företagsledare i Kanada och USA och samtidigt upprätthålla en nära relation med presidenten för den kanadensiska verksamheten
- Genomföra prissättningsstrategin tillsammans med prissättningsteamet och nå lönsamhetsmålen samtidigt som volymtillväxt stöds
- Bygga, underhålla och tolka försäljningsresultatkort och nyckeltal för orderstock, anbud, produktmix, vinst, intäkter, vinst-/förlustfrekvens och konvertering av leads
- Förbereda och presentera insikter för månatliga verksamhetsgenomgångar och andra företagspresentationer
- Samarbeta med fabriksnätverket för att förbättra kundupplevelsen och öka volym och intäkter
- Utvärdera operativa begränsningar, resursbehov och tillväxtmöjligheter
- Arbeta med försäljningschefen för att utvärdera potentiella företagsförvärv och utforma integrationsplaner
- Samarbeta med marknadsföringen kring lokal varumärkesprofilering och produktplacering i digitala kanaler
- Leda integrationsinsatser och fungera som kulturbärare under större förvärvsaktiviteter
- Representera företaget i relevanta branschorganisationer, branschföreningar och på branschmässor
- Samordna med fältservice, fabriker och filialer för att lösa kunders kvalitetsproblem och hantera bakomliggande orsaker
- Slutföra andra tilldelade aktiviteter och projekt
Krav
- Datadriven kritisk tänkare som kan hantera flera dataströmmar, reagera på kortsiktiga marknadsförhållanden och bygga långsiktiga strategier
- Dokumenterad förmåga att leda, påverka och samarbeta i en matrisorganisation
- Goda kunskaper om försäljning och de ekonomiska drivkrafterna inom byggmaterial
- Bekväm med direkta, utmanande och konstruktiva professionella samtal
- Möjlighet att resa upp till 50 procent av tiden
- Möjlighet att tillbringa tid på Robertson-kontoret i Brantford, Ontario
- Självständigt arbetssätt med stark känsla för brådska och omsorg
- Goda förhandlingskunskaper
- Erfarenhet av CRM; Microsoft Dynamics är meriterande
- Avancerad förmåga att bygga och tolka analysmodeller
- Förmåga att hantera och leverera flera projekt samtidigt utan att kompromissa med kvaliteten
- Hög ansvarskänsla gentemot flera intressenter
- Förmåga att förenkla komplexa ämnen och påverka beslut i en snabb och tvärfunktionell miljö
- Utmärkt förmåga att lyssna samt kommunicera muntligt och skriftligt
- Resultatinriktad ledare som kan handleda och vägleda ett högpresterande team
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning, inklusive minst 5 år inom försäljningsledning eller generell företagsledning; erfarenhet av byggprodukter är meriterande
- Kandidatexamen krävs
- MBA eller motsvarande är meriterande
- Ledarnärvaro, självförtroende och handlingskraft vid beslutsfattande och presentation av idéer
- Stark kritisk och strategisk förmåga
- Dokumenterad förmåga att driva och påverka organisatorisk och tvärfunktionell förändring
- Exceptionell organisationsförmåga med förmåga att prioritera och genomföra snabbt
- Utmärkt presentationsförmåga, inklusive förmåga att tydligt förklara prissättningskoncept och data
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete
- Inkluderande, rättvis och tillgänglig arbetsplats
- Anpassningar erbjuds under alla steg i rekryteringsprocessen
- Information om anpassningar hanteras konfidentiellt