Cornerstone Building Brandsは、北米全域の住宅および商業プロジェクト向けに、建物の外装製品を提供する建設・製造企業です。製品ポートフォリオには、窓、ビニールサイディング、断熱金属パネル、金属屋根・外壁システム、金属製アクセサリーなどが含まれます。同社は幅広い製造能力を備え、継続的な研究開発と製品イノベーションを通じて、地域の顧客やコミュニティを支えています。
地域営業マネージャー、金属建築製品（カナダ）
Cornerstone Building Brandsの金属建築事業で、カナダと米国のRobertson営業チームを率います。成長、価格設定、顧客体験、業績分析、M&A統合を担います。
仕事内容
- カナダと米国のRobertson顧客を担当するMetal Solutions事業の営業専門職を率いる
- 複雑な金属建築、シンプルな金属建築、商業用部材の市場シェアを拡大する
- サポート部門と連携し、一貫した顧客体験の価値提案を実現する
- 営業、見積、エンジニアリング、事業開発、マーケティング、調達、営業オペレーション、ベンダーリレーション、経営幹部と連携する
- Robertsonの営業組織を指導、育成、研修し、成長させる
- 営業戦略を策定・実行し、対象顧客に助言し、ニーズを評価して適切な製品、機器、サービスを提案する
- 営業スケジュール、担当地域、業績を管理する
- カナダおよび米国の事業責任者と連携しながら、カナダ部門のプレジデントと緊密な関係を維持する
- 価格設定チームと価格戦略を実行し、販売量の成長を支えながら収益目標を達成する
- 受注残、入札、製品構成、利益、売上、成約・失注率、リード転換率を含む営業スコアカードとKPIを作成、維持、解釈する
- 月次業務レビューやその他の事業プレゼンテーション向けに洞察を準備し、発表する
- 工場ネットワークと協力し、顧客体験を向上させ、販売量と売上を増加させる
- 業務上の制約、必要なリソース、成長機会を評価する
- 営業担当副社長と協力し、M&A候補を評価して統合計画を策定する
- マーケティング部門と連携し、デジタル媒体で地域市場のブランディングと製品配置を行う
- 統合活動を主導し、大規模なM&Aにおいて企業文化の担い手となる
- 関連する業界団体、業界協会、展示会で会社を代表する
- フィールドサービス、工場、支店と連携し、顧客の品質上の懸念を解決して根本原因に対処する
- その他、割り当てられた活動やプロジェクトを完了する
応募要件
- データに基づく批判的思考力があり、複数のデータストリームを管理し、短期的な市場状況に対応しながら長期戦略を構築できること
- マトリクス型組織でのリーダーシップ、影響力、協働の実績
- 営業および建築資材の経済的要因に関する深い知識
- 率直で挑戦的かつ生産的な専門的対話に抵抗がないこと
- 最大50%の出張が可能であること
- オンタリオ州ブラントフォードのRobertsonオフィスで勤務できること
- 自律的に行動し、強い緊急感と責任感を持つこと
- 優れた交渉力
- CRMの経験；Microsoft Dynamicsの経験があれば尚可
- 分析モデルを構築し解釈する高度な能力
- 品質を損なうことなく複数のプロジェクトを同時に管理し、遂行できること
- 複数のステークホルダーに対する高い説明責任
- 複雑な विषयを簡潔にし、スピード感のある部門横断的な環境で意思決定に影響を与えられること
- 優れた傾聴力、口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 成果志向で、高い業績を上げるチームを指導・育成できるリーダー
- 営業経験10年以上。そのうち営業リーダーシップまたはゼネラルマネジメント経験5年以上。建築製品の経験があれば尚可
- 学士号必須
- MBAまたは同等の学歴があれば尚可
- 行動を起こし、アイデアを提示する際のエグゼクティブとしての存在感、自信、積極性
- 優れた批判的思考力と戦略的思考力
- 組織変革および部門横断的な変革を推進し、影響を与えた実績
- 優れた組織力があり、優先順位を付けて迅速に実行できること
- 価格設定の概念とデータを明確に説明できる、優れたプレゼンテーション能力
福利厚生
- リモート勤務の選択肢
- 包摂的で公平かつ利用しやすい職場
- 採用プロセスのあらゆる段階で配慮を提供
- 配慮に関する情報は秘密として取り扱う
