Cornerstone Building Brands เป็นบริษัทก่อสร้างและการผลิตที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ภายนอกอาคารสำหรับโครงการที่อยู่อาศัยและโครงการเชิงพาณิชย์ทั่วอเมริกาเหนือ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยหน้าต่าง ผนังไวนิล แผ่นโลหะหุ้มฉนวน ระบบหลังคาและผนังโลหะ ตลอดจนอุปกรณ์โลหะ บริษัทผสานความสามารถด้านการผลิตที่ครอบคลุมเข้ากับการวิจัย การพัฒนา และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อสนับสนุนลูกค้าและชุมชนทั่วทั้งภูมิภาค
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ผลิตภัณฑ์อาคารโลหะ (แคนาดา)
นำทีมขาย Robertson ทั่วแคนาดาและสหรัฐอเมริกาสำหรับธุรกิจอาคารโลหะของ Cornerstone Building Brands รับผิดชอบการเติบโต การกำหนดราคา ประสบการณ์ลูกค้า การวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน และการบูรณาการกิจกรรม M&A
รายละเอียด
- นำทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในธุรกิจ Metal Solutions ซึ่งให้บริการลูกค้า Robertson ทั่วแคนาดาและสหรัฐอเมริกา
- ขยายส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มอาคารโลหะที่ซับซ้อน อาคารโลหะแบบเรียบง่าย และส่วนประกอบเชิงพาณิชย์
- ประสานงานกับหน่วยงานสนับสนุนเพื่อส่งมอบคุณค่าด้านประสบการณ์ลูกค้าที่สอดคล้องกัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย ฝ่ายประมาณราคา วิศวกรรม ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ การตลาด จัดซื้อ ฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขาย ฝ่ายความสัมพันธ์กับผู้ขาย และผู้บริหารระดับสูง
- โค้ช พัฒนา ฝึกอบรม และสร้างองค์กรฝ่ายขาย Robertson ที่มีความเป็นมืออาชีพ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขาย ให้คำปรึกษาลูกค้าเป้าหมาย ประเมินความต้องการ และแนะนำผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์ หรือบริการที่เหมาะสม
- บริหารตารางการขาย พื้นที่รับผิดชอบ และผลการดำเนินงาน
- ทำงานร่วมกับผู้นำธุรกิจในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา พร้อมรักษาความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับประธานกลุ่มธุรกิจแคนาดา
- ดำเนินกลยุทธ์ด้านราคากับทีมกำหนดราคาและบรรลุเป้าหมายด้านกำไร พร้อมสนับสนุนการเติบโตของปริมาณการขาย
- จัดทำ ดูแล และตีความตารางวัดผลการขายและ KPI ที่ครอบคลุมงานค้างสะสม การเสนอราคา ส่วนผสมผลิตภัณฑ์ กำไร รายได้ อัตราชนะ/แพ้ และอัตราการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังเป็นลูกค้า
- จัดเตรียมและนำเสนอข้อมูลเชิงลึกสำหรับการทบทวนการดำเนินงานประจำเดือนและการนำเสนอทางธุรกิจอื่น ๆ
- ร่วมมือกับเครือข่ายโรงงานเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าและเพิ่มปริมาณการขายและรายได้
- ประเมินข้อจำกัดด้านการปฏิบัติงาน ความต้องการทรัพยากร และโอกาสในการเติบโต
- ทำงานร่วมกับรองประธานฝ่ายขายเพื่อประเมินโอกาส M&A และจัดทำแผนการบูรณาการ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านการสร้างแบรนด์ในตลาดท้องถิ่นและการจัดวางผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มดิจิทัล
- นำความพยายามด้านการบูรณาการและเป็นผู้ถ่ายทอดวัฒนธรรมองค์กรระหว่างกิจกรรม M&A ครั้งสำคัญ
- เป็นตัวแทนบริษัทในองค์กรอุตสาหกรรม สมาคมการค้า และงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานกับฝ่ายบริการภาคสนาม โรงงาน และสาขาเพื่อแก้ไขข้อกังวลด้านคุณภาพของลูกค้าและจัดการสาเหตุที่แท้จริง
- ดำเนินกิจกรรมและโครงการอื่น ๆ ที่ได้รับมอบหมายให้แล้วเสร็จ
คุณสมบัติ
- เป็นนักคิดเชิงวิพากษ์ที่ใช้ข้อมูลเป็นฐาน สามารถจัดการข้อมูลหลายกระแส ตอบสนองต่อสภาวะตลาดระยะใกล้ และสร้างกลยุทธ์ระยะยาว
- มีภาวะผู้นำ ความสามารถในการสร้างอิทธิพล และทักษะการทำงานร่วมกันในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการขายและปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนธุรกิจวัสดุก่อสร้าง
- สบายใจกับการสนทนาทางวิชาชีพที่ตรงไปตรงมา ท้าทาย และสร้างสรรค์
- สามารถเดินทางได้สูงสุด 50% ของเวลา
- สามารถใช้เวลาปฏิบัติงานที่สำนักงาน Robertson ในเมืองแบรนต์ฟอร์ด รัฐออนแทรีโอ
- มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเองได้ พร้อมความเร่งด่วนและความใส่ใจในระดับสูง
- มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดี
- มีประสบการณ์ใช้ CRM โดยพิจารณาผู้ที่มีประสบการณ์ Microsoft Dynamics เป็นพิเศษ
- มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างและตีความแบบจำลองการวิเคราะห์
- สามารถบริหารและส่งมอบหลายโครงการพร้อมกันโดยไม่ลดทอนคุณภาพ
- มีความรับผิดชอบในระดับสูงต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- สามารถทำให้เรื่องซับซ้อนเข้าใจง่ายและสร้างอิทธิพลต่อการตัดสินใจในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและทำงานข้ามสายงาน
- มีทักษะการฟัง การสื่อสารด้วยวาจา และการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม
- เป็นผู้นำที่มุ่งเน้นผลลัพธ์และสามารถให้คำปรึกษาและชี้แนะทีมที่มีผลงานสูง
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 10 ปี โดยมีประสบการณ์ด้านผู้นำฝ่ายขายหรือการบริหารทั่วไปอย่างน้อย 5 ปีขึ้นไป และพิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านผลิตภัณฑ์ก่อสร้างเป็นพิเศษ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- พิจารณาผู้มีวุฒิ MBA หรือเทียบเท่าเป็นพิเศษ
- มีบุคลิกภาพแบบผู้บริหาร ความมั่นใจ และความกล้าแสดงออกเมื่อลงมือทำและนำเสนอแนวคิด
- มีทักษะการคิดเชิงวิพากษ์และเชิงกลยุทธ์ที่ดี
- มีประวัติที่พิสูจน์ได้ในการขับเคลื่อนและสร้างอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรและระหว่างสายงาน
- มีทักษะการจัดองค์กรเป็นเลิศ สามารถจัดลำดับความสำคัญและดำเนินการได้อย่างทันท่วงที
- มีทักษะการนำเสนอเป็นเลิศ รวมถึงความสามารถในการอธิบายแนวคิดและข้อมูลด้านราคาได้อย่างชัดเจน
สวัสดิการ
- มีตัวเลือกในการทำงานทางไกล
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้าง เท่าเทียม และเข้าถึงได้
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการสรรหา
- ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกจะได้รับการจัดการเป็นความลับ