Η Cornerstone Building Brands είναι εταιρεία κατασκευών και παραγωγής που εστιάζει σε προϊόντα εξωτερικών δομικών εφαρμογών για οικιστικά και εμπορικά έργα σε όλη τη Βόρεια Αμερική. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει παράθυρα, επένδυση βινυλίου, μονωμένα μεταλλικά πάνελ, μεταλλικά συστήματα στέγης και τοίχων, καθώς και μεταλλικά εξαρτήματα. Η εταιρεία συνδυάζει εκτεταμένες παραγωγικές δυνατότητες με συνεχή έρευνα, ανάπτυξη και καινοτομία προϊόντων, στηρίζοντας τους πελάτες και τις κοινότητες σε ολόκληρη την περιοχή.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Προϊόντα Μεταλλικών Κτιρίων (Καναδάς)
Ηγείστε των ομάδων πωλήσεων της Robertson στον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες για την επιχείρηση μεταλλικών κτιρίων της Cornerstone Building Brands. Αναλαμβάνετε την ανάπτυξη, την τιμολόγηση, την εμπειρία πελατών, την ανάλυση απόδοσης και την ενοποίηση συγχωνεύσεων και εξαγορών.
Περιγραφή
- Ηγεσία επαγγελματιών πωλήσεων στην επιχείρηση Metal Solutions που εξυπηρετεί πελάτες της Robertson στον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς σε σύνθετα μεταλλικά κτίρια, απλά μεταλλικά κτίρια και εμπορικά εξαρτήματα
- Συντονισμός με τις υποστηρικτικές λειτουργίες για την παροχή συνεπούς πρότασης αξίας στην εμπειρία πελατών
- Συνεργασία με τις πωλήσεις, τις εκτιμήσεις, τη μηχανική, την ανάπτυξη επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τις προμήθειες, τις λειτουργίες πωλήσεων, τις σχέσεις με προμηθευτές και την ανώτερη ηγεσία
- Καθοδήγηση, ανάπτυξη, εκπαίδευση και διεύρυνση ενός επαγγελματικού οργανισμού πωλήσεων της Robertson
- Δημιουργία και εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων, παροχή συμβουλών σε πελάτες-στόχους, αξιολόγηση των αναγκών τους και σύσταση κατάλληλων προϊόντων, εξοπλισμού ή υπηρεσιών
- Διαχείριση χρονοδιαγραμμάτων πωλήσεων, περιοχών και απόδοσης
- Συνεργασία με επιχειρηματικούς ηγέτες στον Καναδά και τις Ηνωμένες Πολιτείες, διατηρώντας στενή σχέση με τον Πρόεδρο του καναδικού τμήματος
- Εφαρμογή στρατηγικής τιμολόγησης με την ομάδα τιμολόγησης και επίτευξη στόχων κερδοφορίας, υποστηρίζοντας παράλληλα την αύξηση του όγκου πωλήσεων
- Δημιουργία, συντήρηση και ερμηνεία καρτών βαθμολογίας πωλήσεων και KPI που καλύπτουν ανεκτέλεστο υπόλοιπο, προσφορές, μείγμα προϊόντων, κέρδη, έσοδα, ποσοστά επιτυχίας και αποτυχίας και μετατροπή δυνητικών πελατών
- Προετοιμασία και παρουσίαση συμπερασμάτων για τις Μηνιαίες Επιχειρησιακές Ανασκοπήσεις και άλλες επιχειρηματικές παρουσιάσεις
- Συνεργασία με το δίκτυο εργοστασίων για τη βελτίωση της εμπειρίας πελατών και την αύξηση του όγκου και των εσόδων
- Αξιολόγηση λειτουργικών περιορισμών, απαιτήσεων πόρων και ευκαιριών ανάπτυξης
- Συνεργασία με τον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων για την αξιολόγηση προοπτικών συγχωνεύσεων και εξαγορών και τη διαμόρφωση σχεδίων ενοποίησης
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για την τοπική εμπορική ταυτότητα και την τοποθέτηση προϊόντων σε ψηφιακές ιδιοκτησίες
- Ηγεσία των προσπαθειών ενοποίησης και λειτουργία ως φορέας της εταιρικής κουλτούρας κατά τη διάρκεια σημαντικών δραστηριοτήτων συγχωνεύσεων και εξαγορών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε σχετικούς κλαδικούς οργανισμούς, εμπορικές ενώσεις και εμπορικές εκθέσεις
- Συντονισμός με τις υπηρεσίες πεδίου, τα εργοστάσια και τα υποκαταστήματα για την επίλυση ανησυχιών πελατών σχετικά με την ποιότητα και την αντιμετώπιση των υποκείμενων αιτιών
- Ολοκλήρωση άλλων ανατεθειμένων δραστηριοτήτων και έργων
Απαιτήσεις
- Αναλυτικός και κριτικά σκεπτόμενος επαγγελματίας με βάση τα δεδομένα, ικανός να διαχειρίζεται πολλαπλές ροές δεδομένων, να ανταποκρίνεται στις βραχυπρόθεσμες συνθήκες της αγοράς και να καταρτίζει μακροπρόθεσμες στρατηγικές
- Αποδεδειγμένη ηγεσία, επιρροή και συνεργασία σε οργανισμό με μήτρα διοίκησης
- Ισχυρή γνώση των πωλήσεων και των οικονομικών παραγόντων που επηρεάζουν τα δομικά υλικά
- Άνεση σε άμεσες, απαιτητικές και παραγωγικές επαγγελματικές συζητήσεις
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50%
- Δυνατότητα παρουσίας στο γραφείο της Robertson στο Brantford του Οντάριο
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με έντονη αίσθηση επείγοντος και φροντίδας
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία σε CRM· προτιμάται το Microsoft Dynamics
- Προηγμένη ικανότητα δημιουργίας και ερμηνείας αναλυτικών μοντέλων
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης και παράδοσης πολλαπλών έργων χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα
- Υψηλό επίπεδο λογοδοσίας απέναντι σε πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
- Ικανότητα απλοποίησης σύνθετων θεμάτων και επιρροής στις αποφάσεις σε ένα ταχύρρυθμο, διαλειτουργικό περιβάλλον
- Εξαιρετικές δεξιότητες ακρόασης και προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Ηγέτης προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, ικανός να καθοδηγεί και να υποστηρίζει μια ομάδα υψηλών επιδόσεων
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων 5 ή περισσότερων ετών σε ηγεσία πωλήσεων ή γενική διοίκηση· προτιμάται εμπειρία σε δομικά προϊόντα
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor
- Προτιμάται MBA ή ισοδύναμο
- Διοικητική παρουσία, αυτοπεποίθηση και αποφασιστικότητα κατά τη λήψη δράσης και την παρουσίαση ιδεών
- Ισχυρή κριτική και στρατηγική σκέψη
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προώθησης και επιρροής οργανωτικών και διαλειτουργικών αλλαγών
- Εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες με ικανότητα άμεσης ιεράρχησης και εκτέλεσης
- Εξαιρετικές δεξιότητες παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας σαφούς εξήγησης εννοιών τιμολόγησης και δεδομένων
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Συμπεριληπτικός, δίκαιος και προσβάσιμος χώρος εργασίας
- Διαθέσιμες προσαρμογές σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πρόσληψης
- Οι πληροφορίες προσαρμογών αντιμετωπίζονται εμπιστευτικά