Cornerstone Building Brands는 북미 전역의 주거 및 상업 프로젝트를 위한 건물 외장 제품에 주력하는 건설·제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 창호, 비닐 사이딩, 단열 금속 패널, 금속 지붕 및 벽 시스템, 금속 액세서리 등이 포함됩니다. 이 회사는 폭넓은 제조 역량과 지속적인 연구개발 및 제품 혁신을 바탕으로 지역 고객과 커뮤니티를 지원합니다.
지역 영업 관리자, 금속 건축 제품(캐나다)
Cornerstone Building Brands의 금속 건축 사업에서 캐나다와 미국 전역의 Robertson 영업팀을 이끕니다. 성장, 가격 책정, 고객 경험, 성과 분석 및 M&A 통합을 담당합니다.
설명
- 캐나다와 미국의 Robertson 고객을 담당하는 Metal Solutions 사업의 영업 전문가를 이끈다
- 복잡한 금속 건축물, 단순 금속 건축물 및 상업용 부품의 시장 점유율을 확대한다
- 지원 부서와 협력하여 일관된 고객 경험 가치 제안을 제공한다
- 영업, 견적, 엔지니어링, 사업 개발, 마케팅, 조달, 영업 운영, 공급업체 관계 및 경영진과 협력한다
- 전문적인 Robertson 영업 조직을 코칭하고 육성하며 교육하고 성장시킨다
- 영업 전략을 수립하고 실행하며, 대상 고객에게 조언하고, 요구 사항을 평가하고, 적절한 제품·장비·서비스를 추천한다
- 영업 일정, 지역 및 성과를 관리한다
- 캐나다와 미국의 사업 리더들과 협력하면서 캐나다 부문 사장과 긴밀한 관계를 유지한다
- 가격 책정팀과 함께 가격 전략을 실행하고, 판매량 성장을 지원하면서 수익성 목표를 달성한다
- 수주 잔고, 입찰, 제품 구성, 이익, 매출, 승패율 및 리드 전환율을 포함하는 영업 스코어카드와 KPI를 구축하고 유지하며 해석한다
- 월간 운영 검토 및 기타 비즈니스 프레젠테이션을 위한 인사이트를 준비하고 발표한다
- 공장 네트워크와 협력하여 고객 경험을 개선하고 판매량과 매출을 증대한다
- 운영 제약, 필요한 자원 및 성장 기회를 평가한다
- 영업 부사장과 협력하여 M&A 후보를 평가하고 통합 계획을 수립한다
- 마케팅팀과 협력하여 디지털 채널 전반에서 현지 시장 브랜딩과 제품 배치를 추진한다
- 통합 활동을 이끌고 주요 M&A 과정에서 기업문화 전파자 역할을 수행한다
- 관련 산업 조직, 무역 협회 및 전시회에서 회사를 대표한다
- 현장 서비스팀, 공장 및 지점과 협력하여 고객 품질 문제를 해결하고 근본 원인을 조치한다
- 기타 지정된 활동과 프로젝트를 완료한다
지원 자격
- 데이터 기반의 비판적 사고 능력으로 여러 데이터 흐름을 관리하고, 단기 시장 상황에 대응하며, 장기 전략을 수립할 수 있는 사람
- 매트릭스 조직에서 리더십, 영향력 및 협업을 발휘한 경험
- 영업 및 건축 자재의 경제적 요인에 대한 높은 이해도
- 직접적이고 도전적이며 생산적인 업무상 대화에 편안한 사람
- 최대 50%까지 출장이 가능한 사람
- 온타리오주 브랜트퍼드의 Robertson 사무실에서 근무할 수 있는 사람
- 자기 주도적이며 강한 긴박감과 책임감을 지닌 사람
- 뛰어난 협상 능력
- CRM 경험 보유자; Microsoft Dynamics 경험 우대
- 분석 모델을 구축하고 해석하는 고급 능력
- 품질을 저하시키지 않고 여러 프로젝트를 동시에 관리하고 제공할 수 있는 능력
- 여러 이해관계자에 대해 높은 책임감을 갖는 사람
- 복잡한 주제를 단순화하고 빠르게 변화하는 부서 간 환경에서 의사결정에 영향을 줄 수 있는 능력
- 뛰어난 경청 및 구두·서면 커뮤니케이션 능력
- 성과 중심적이며 높은 성과를 내는 팀을 멘토링하고 이끌 수 있는 리더
- 영업 경력 10년 이상. 이 중 영업 리더십 또는 총괄 관리 경력 5년 이상 필요; 건축 제품 경험 우대
- 학사 학위 필수
- MBA 또는 동등한 학력 우대
- 행동을 취하고 아이디어를 발표할 때 임원다운 존재감, 자신감 및 추진력을 보유한 사람
- 뛰어난 비판적 사고 및 전략적 사고 능력
- 조직 및 부서 간 변화를 추진하고 영향력을 발휘한 입증된 능력
- 우선순위를 정하고 신속하게 실행할 수 있는 뛰어난 조직 능력
- 가격 책정 개념과 데이터를 명확하게 설명할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 능력
복리후생
- 원격 근무 선택 가능
- 포용적이고 공정하며 접근성이 높은 직장
- 채용 과정의 모든 단계에서 편의 제공 가능
- 편의 제공 관련 정보는 기밀로 처리