Cornerstone Building Brands 是一家建築與製造企業，專注於為北美住宅與商業項目提供建築外牆產品。其產品組合包括窗戶、乙烯基掛板、保溫金屬板、金屬屋頂與牆體系統，以及金屬配件。公司憑藉廣泛的製造能力，持續進行研究、開發與產品創新，為該地區的客戶與社區提供支援。
區域銷售經理，金屬建築產品（加拿大）
負責Cornerstone Building Brands金屬建築業務在加拿大和美國的Robertson銷售團隊。主導成長、定價、客戶體驗、績效分析和併購整合。
說明
- 領導金屬解決方案業務的銷售專業人員，為加拿大和美國的Robertson客戶提供服務
- 擴大複雜金屬建築、簡易金屬建築和商業構件的市場佔有率
- 與支援職能部門協調，提供一致的客戶體驗價值主張
- 與銷售、估算、工程、業務開發、行銷、採購、銷售營運、供應商關係及高階主管團隊合作
- 指導、培養、訓練並發展專業的Robertson銷售組織
- 制定並執行銷售策略，為目標客戶提供建議，評估客戶需求，並推薦適當的產品、設備或服務
- 管理銷售時程、區域和績效
- 與加拿大和美國的業務領導者合作，同時與加拿大業務部門總裁保持密切關係
- 與定價團隊執行定價策略，在支援銷量成長的同時實現獲利目標
- 建立、維護和解讀涵蓋待交訂單、投標、產品組合、利潤、收入、贏單率和失單率以及潛在客戶轉換率的銷售記分卡和關鍵績效指標
- 為每月營運檢討及其他業務簡報準備並呈現洞察
- 與工廠網絡合作，改善客戶體驗並提升銷量和收入
- 評估營運限制、資源需求和成長機會
- 與銷售副總裁合作，評估併購機會並制定整合計畫
- 與行銷團隊合作，在數位平台上進行當地市場品牌建設和產品展示
- 領導整合工作，並在重大併購活動中擔任文化傳承者
- 代表公司參加相關產業組織、貿易協會和商展
- 與現場服務團隊、工廠和分支機構協調，解決客戶品質問題並處理根本原因
- 完成其他指定的活動和專案
職位要求
- 具備數據導向的批判性思維，能夠管理多個數據流、應對近期市場狀況並制定長期策略
- 在矩陣式組織中展現領導力、影響力和協作能力
- 深入了解銷售和建築材料的經濟驅動因素
- 能夠進行直接、具挑戰性且富有成效的專業溝通
- 能夠出差，出差比例最高可達50%
- 能夠在安大略省布蘭特福德的Robertson辦公室工作
- 具備自我驅動的工作方式，具有強烈的急迫感和責任心
- 具備出色的談判能力
- 具備CRM經驗；熟悉Microsoft Dynamics者優先
- 具備建立和解讀分析模型的進階能力
- 能夠同時管理和交付多個專案，並確保品質不受影響
- 對多個利害關係人承擔高度責任
- 能夠簡化複雜主題，並在快速變動的跨職能環境中影響決策
- 具備出色的傾聽、口語和書面溝通能力
- 以結果為導向，能夠指導和培養高績效團隊
- 至少10年銷售經驗，其中包括5年或以上銷售領導或總經理經驗；具備建築產品經驗者優先
- 要求具備學士學位
- 具備MBA或同等學歷者優先
- 在採取行動和展示想法時具備高階主管風範、自信和果斷性
- 具備出色的批判性和策略性思維
- 具備推動和影響組織變革及跨職能變革的成功經驗
- 具備出色的組織能力，能夠及時確定優先事項並執行
- 具備出色的簡報能力，包括清楚解釋定價概念和數據的能力
福利待遇
- 可選擇遠端工作
- 包容、公平且無障礙的工作場所
- 招募流程的每個階段均可提供合理便利
- 便利相關資訊將嚴格保密