„Cornerstone Building Brands“ yra statybos ir gamybos įmonė, daugiausia dėmesio skirianti gyvenamųjų ir komercinių projektų pastatų išorės gaminiams visoje Šiaurės Amerikoje. Įmonės produktų portfelį sudaro langai, vinilo dailylentės, izoliuotos metalinės plokštės, metalinės stogų ir sienų sistemos bei metaliniai priedai. Įmonė derina plačias gamybos galimybes su nuolatiniais tyrimais, plėtra ir produktų inovacijomis, kad padėtų klientams ir bendruomenėms visame regione.
Regiono pardavimų vadovas, metalinių pastatų produktai (Kanada)
Vadovaukite „Robertson“ pardavimų komandoms Kanadoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose, dirbančioms „Cornerstone Building Brands“ metalinių pastatų versle. Atsakykite už augimą, kainodarą, klientų patirtį, veiklos analitiką ir susijungimų bei įsigijimų integraciją.
Aprašymas
- Vadovaukite „Metal Solutions“ verslo pardavimų specialistams, aptarnaujantiems „Robertson“ klientus Kanadoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose
- Didinkite rinkos dalį sudėtingų metalinių pastatų, paprastų metalinių pastatų ir komercinių komponentų srityse
- Koordinuokite veiklą su pagalbinėmis funkcijomis, kad būtų užtikrintas nuoseklus klientų patirties vertės pasiūlymas
- Bendradarbiaukite su pardavimų, sąmatų rengimo, inžinerijos, verslo plėtros, rinkodaros, pirkimų, pardavimų operacijų, santykių su tiekėjais ir aukščiausio lygio vadovybės komandomis
- Mokykite, ugdykite, treniruokite ir auginkite profesionalią „Robertson“ pardavimų organizaciją
- Kurkite ir įgyvendinkite pardavimų strategijas, konsultuokite tikslinius klientus, vertinkite jų poreikius ir rekomenduokite tinkamus produktus, įrangą ar paslaugas
- Valdykite pardavimų grafikus, teritorijas ir veiklos rezultatus
- Dirbkite su Kanados ir Jungtinių Amerikos Valstijų verslo vadovais, palaikydami glaudžius ryšius su Kanados segmento prezidentu
- Įgyvendinkite kainodaros strategiją kartu su kainodaros komanda ir siekite pelningumo tikslų, kartu palaikydami pardavimų apimties augimą
- Kurkite, prižiūrėkite ir interpretuokite pardavimų rezultatų korteles bei KPI, apimančius užsakymų portfelį, pasiūlymų teikimą, produktų derinį, pelną, pajamas, laimėtų ir pralaimėtų sandorių rodiklius bei potencialių klientų konversiją
- Renkite ir pristatykite įžvalgas per mėnesines veiklos apžvalgas ir kitus verslo pristatymus
- Bendradarbiaukite su gamyklų tinklu, kad pagerintumėte klientų patirtį ir padidintumėte apimtis bei pajamas
- Vertinkite veiklos apribojimus, išteklių poreikius ir augimo galimybes
- Kartu su pardavimų viceprezidentu vertinkite susijungimų ir įsigijimų galimybes bei rengkite integracijos planus
- Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda vietinės rinkos prekės ženklo kūrimo ir produktų išdėstymo skaitmeninėse platformose srityse
- Vadovaukite integracijos veiklai ir per svarbius susijungimus bei įsigijimus puoselėkite organizacijos kultūrą
- Atstovaukite įmonei atitinkamose pramonės organizacijose, prekybos asociacijose ir parodose
- Koordinuokite veiklą su lauko paslaugų, gamyklų ir padalinių komandomis, kad išspręstumėte klientų kokybės problemas ir pašalintumėte pagrindines jų priežastis
- Atlikite kitas paskirtas užduotis ir projektus
Reikalavimai
- Duomenimis grindžiamas kritiškai mąstantis žmogus, gebantis valdyti kelis duomenų srautus, reaguoti į trumpalaikes rinkos sąlygas ir kurti ilgalaikes strategijas
- Įrodyti lyderystės, įtakos darymo ir bendradarbiavimo gebėjimai matricinėje organizacijoje
- Geros pardavimų ir statybinių medžiagų ekonominių veiksnių žinios
- Gebėjimas dalyvauti tiesioginiuose, sudėtinguose ir produktyviuose profesiniuose pokalbiuose
- Gebėjimas keliauti iki 50 % darbo laiko
- Gebėjimas praleisti laiką „Robertson“ biure Brantforde, Ontarijuje
- Savarankiškas darbo pobūdis, stiprus skubos jausmas ir rūpestingumas
- Stiprūs derybų įgūdžiai
- CRM patirtis; pirmenybė teikiama „Microsoft Dynamics“ patirčiai
- Pažangūs gebėjimai kurti ir interpretuoti analitinius modelius
- Gebėjimas vienu metu valdyti ir įgyvendinti kelis projektus nepakenkiant kokybei
- Aukštas atskaitomybės lygis kelioms suinteresuotosioms šalims
- Gebėjimas supaprastinti sudėtingas temas ir daryti įtaką sprendimams sparčiai veikiančioje, tarpfunkcinėje aplinkoje
- Puikūs klausymosi, žodiniai ir rašytiniai komunikacijos įgūdžiai
- Į rezultatus orientuotas vadovas, gebantis ugdyti ir vadovauti aukštus rezultatus pasiekiančiai komandai
- Ne mažesnė nei 10 metų pardavimų patirtis, įskaitant bent 5 metų pardavimų vadovavimo ar bendrojo valdymo patirtį; statybinių produktų patirtis būtų privalumas
- Reikalingas bakalauro laipsnis
- Pageidautinas MBA arba lygiavertis išsilavinimas
- Vadovui būdinga laikysena, pasitikėjimas savimi ir ryžtas imtis veiksmų bei pristatyti idėjas
- Stiprus kritinis ir strateginis mąstymas
- Įrodyta gebėjimo skatinti ir daryti įtaką organizaciniams bei tarp funkcijų vykstantiems pokyčiams patirtis
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai ir gebėjimas greitai nustatyti prioritetus bei juos įgyvendinti
- Puikūs pristatymo įgūdžiai, įskaitant gebėjimą aiškiai paaiškinti kainodaros koncepcijas ir duomenis
Privalumai
- Galimybė dirbti nuotoliniu būdu
- Įtraukianti, lygiavertė ir prieinama darbo vieta
- Prisitaikymo priemonės prieinamos kiekviename įdarbinimo proceso etape
- Informacija apie prisitaikymo priemones tvarkoma konfidencialiai