Cornerstone Building Brands es una empresa de construcción y fabricación especializada en productos para el exterior de edificios destinados a proyectos residenciales y comerciales en toda Norteamérica. Su cartera incluye ventanas, revestimientos de vinilo, paneles metálicos aislados, cubiertas y sistemas de techos y paredes metálicos, así como accesorios metálicos. La empresa combina amplias capacidades de fabricación con una labor constante de investigación, desarrollo e innovación de productos para apoyar a sus clientes y a las comunidades de toda la región.
Gerente Regional de Ventas, Productos para Construcción Metálica (Canadá)
Lidera los equipos de ventas de Robertson en Canadá y Estados Unidos para el negocio de construcción metálica de Cornerstone Building Brands. Gestiona el crecimiento, los precios, la experiencia del cliente, los análisis de desempeño y la integración de fusiones y adquisiciones.
Descripción
- Liderar a profesionales de ventas en el negocio de Soluciones Metálicas que atiende a clientes de Robertson en Canadá y Estados Unidos
- Ampliar la participación de mercado en construcciones metálicas complejas, construcciones metálicas simples y componentes comerciales
- Coordinar con las funciones de apoyo para ofrecer una propuesta de valor coherente para la experiencia del cliente
- Colaborar con Ventas, Estimaciones, Ingeniería, Desarrollo de Negocios, Marketing, Compras, Operaciones de Ventas, Relaciones con Proveedores y la dirección ejecutiva
- Capacitar, desarrollar, formar y hacer crecer una organización profesional de ventas de Robertson
- Crear e implementar estrategias de ventas, asesorar a clientes objetivo, evaluar sus necesidades y recomendar los productos, equipos o servicios adecuados
- Gestionar los calendarios, territorios y desempeño de ventas
- Trabajar con líderes empresariales en Canadá y Estados Unidos, manteniendo una relación estrecha con el presidente del segmento canadiense
- Implementar la estrategia de precios con el equipo de precios y alcanzar los objetivos de rentabilidad mientras se apoya el crecimiento del volumen
- Crear, mantener e interpretar cuadros de mando de ventas e indicadores clave de desempeño que cubran cartera de pedidos, licitaciones, combinación de productos, beneficios, ingresos, tasas de ganadas y perdidas y conversión de clientes potenciales
- Preparar y presentar análisis para las revisiones operativas mensuales y otras presentaciones empresariales
- Colaborar con la red de plantas para mejorar la experiencia del cliente e incrementar el volumen y los ingresos
- Evaluar las limitaciones operativas, las necesidades de recursos y las oportunidades de crecimiento
- Trabajar con el vicepresidente de Ventas para evaluar posibles fusiones y adquisiciones y formular planes de integración
- Colaborar con Marketing en la marca del mercado local y la colocación de productos en las propiedades digitales
- Liderar los esfuerzos de integración y actuar como referente cultural durante importantes actividades de fusiones y adquisiciones
- Representar a la empresa en organizaciones relevantes del sector, asociaciones comerciales y ferias comerciales
- Coordinar con Servicios de Campo, plantas y sucursales para resolver problemas de calidad de los clientes y abordar sus causas subyacentes
- Completar otras actividades y proyectos asignados
Requisitos
- Pensador crítico orientado a los datos, capaz de gestionar múltiples fuentes de datos, responder a las condiciones del mercado a corto plazo y desarrollar estrategias a largo plazo
- Liderazgo, influencia y colaboración demostrados en una organización matricial
- Amplio conocimiento de las ventas y de los factores económicos que impulsan los materiales de construcción
- Comodidad para mantener conversaciones profesionales directas, exigentes y productivas
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %
- Disponibilidad para pasar tiempo en la oficina de Robertson en Brantford, Ontario
- Enfoque autónomo, con un sólido sentido de urgencia y compromiso
- Sólidas habilidades de negociación
- Experiencia con CRM; se prefiere Microsoft Dynamics
- Capacidad avanzada para crear e interpretar modelos analíticos
- Capacidad para gestionar y entregar varios proyectos simultáneamente sin comprometer la calidad
- Alto nivel de responsabilidad ante múltiples partes interesadas
- Capacidad para simplificar temas complejos e influir en decisiones en un entorno dinámico y multifuncional
- Excelentes habilidades de escucha y comunicación verbal y escrita
- Líder orientado a resultados, capaz de asesorar y guiar a un equipo de alto desempeño
- Al menos 10 años de experiencia en ventas, incluidos 5 o más años en liderazgo de ventas o dirección general; se prefiere experiencia en productos para la construcción
- Se requiere título universitario
- Se prefiere un MBA o equivalente
- Presencia ejecutiva, confianza y asertividad al actuar y presentar ideas
- Sólido pensamiento crítico y estratégico
- Capacidad demostrada para impulsar e influir en cambios organizativos y multifuncionales
- Habilidades organizativas excepcionales, con capacidad para establecer prioridades y ejecutar con prontitud
- Excelentes habilidades de presentación, incluida la capacidad para explicar claramente conceptos de precios y datos
Beneficios
- Opción de trabajo remoto
- Lugar de trabajo inclusivo, equitativo y accesible
- Adaptaciones disponibles durante todas las etapas del proceso de selección
- La información sobre adaptaciones se gestiona de forma confidencial