Cornerstone Building Brands ir būvniecības un ražošanas uzņēmums, kas visā Ziemeļamerikā koncentrējas uz dzīvojamo un komerciālo ēku ārējās apdares produktiem. Uzņēmuma produktu portfelī ietilpst logi, vinila apšuvums, izolēti metāla paneļi, metāla jumtu un sienu sistēmas, kā arī metāla piederumi. Uzņēmums apvieno plašas ražošanas iespējas ar nepārtrauktu pētniecību, izstrādi un produktu inovācijām, lai atbalstītu klientus un kopienas visā reģionā.
Reģionālais pārdošanas vadītājs, metāla būvniecības produkti (Kanāda)
Vadiet Robertson pārdošanas komandas Kanādā un Amerikas Savienotajās Valstīs uzņēmuma Cornerstone Building Brands metāla būvniecības biznesā. Atbildiet par izaugsmi, cenu noteikšanu, klientu pieredzi, darbības analītiku un uzņēmumu apvienošanas un iegādes integrāciju.
Apraksts
- Vadiet Metal Solutions biznesa pārdošanas profesionāļus, kuri apkalpo Robertson klientus Kanādā un Amerikas Savienotajās Valstīs
- Palieliniet tirgus daļu sarežģītu metāla ēku, vienkāršu metāla ēku un komerciālo komponentu jomā
- Koordinējiet darbu ar atbalsta funkcijām, lai nodrošinātu konsekventu klientu pieredzes vērtības piedāvājumu
- Sadarbojieties ar pārdošanas, tāmēšanas, inženierijas, biznesa attīstības, mārketinga, iepirkumu, pārdošanas operāciju, attiecību ar piegādātājiem un augstākās vadības komandām
- Koučojiet, attīstiet, apmāciet un audzējiet profesionālu Robertson pārdošanas organizāciju
- Izstrādājiet un īstenojiet pārdošanas stratēģijas, konsultējiet mērķa klientus, novērtējiet viņu vajadzības un iesakiet atbilstošus produktus, iekārtas vai pakalpojumus
- Pārvaldiet pārdošanas grafikus, teritorijas un darbības rezultātus
- Sadarbojieties ar Kanādas un Amerikas Savienoto Valstu biznesa vadītājiem, vienlaikus uzturot ciešas attiecības ar Kanādas segmenta prezidentu
- Īstenojiet cenu noteikšanas stratēģiju kopā ar cenu noteikšanas komandu un sasniedziet rentabilitātes mērķus, vienlaikus atbalstot apjoma pieaugumu
- Izveidojiet, uzturiet un interpretējiet pārdošanas rezultātu kartes un KPI, kas aptver neizpildīto pasūtījumu apjomu, piedāvājumu iesniegšanu, produktu klāstu, peļņu, ieņēmumus, uzvarēto un zaudēto darījumu rādītājus un potenciālo klientu konversiju
- Sagatavojiet un prezentējiet atziņas ikmēneša darbības pārskatos un citās biznesa prezentācijās
- Sadarbojieties ar rūpnīcu tīklu, lai uzlabotu klientu pieredzi un palielinātu apjomu un ieņēmumus
- Novērtējiet darbības ierobežojumus, resursu vajadzības un izaugsmes iespējas
- Sadarbojieties ar pārdošanas viceprezidentu, lai novērtētu uzņēmumu apvienošanas un iegādes iespējas un izstrādātu integrācijas plānus
- Sadarbojieties ar mārketinga komandu vietējā tirgus zīmolvedības un produktu izvietošanas jomā digitālajos kanālos
- Vadiet integrācijas pasākumus un nozīmīgu uzņēmumu apvienošanas un iegādes darījumu laikā veiciniet organizācijas kultūru
- Pārstāviet uzņēmumu attiecīgajās nozares organizācijās, tirdzniecības asociācijās un izstādēs
- Koordinējiet darbu ar lauka pakalpojumu, rūpnīcu un filiāļu komandām, lai risinātu klientu kvalitātes problēmas un novērstu to pamatcēloņus
- Veiciet citus uzticētos uzdevumus un projektus
Prasības
- Uz datiem balstīts kritiskais domātājs, kurš spēj pārvaldīt vairākas datu plūsmas, reaģēt uz īstermiņa tirgus apstākļiem un veidot ilgtermiņa stratēģijas
- Pierādīta līderība, ietekmēšanas prasmes un spēja sadarboties matricas organizācijā
- Spēcīgas zināšanas par pārdošanu un būvmateriālu ekonomiskajiem virzītājspēkiem
- Spēja iesaistīties tiešās, izaicinošās un produktīvās profesionālās sarunās
- Spēja ceļot līdz 50% darba laika
- Spēja pavadīt laiku Robertson birojā Brantfordā, Ontārio
- Pašvadīta pieeja darbam, izteikta steidzamības izjūta un rūpība
- Spēcīgas sarunu vešanas prasmes
- CRM pieredze; priekšroka tiek dota Microsoft Dynamics pieredzei
- Augsta līmeņa prasme veidot un interpretēt analītiskos modeļus
- Spēja vienlaikus pārvaldīt un īstenot vairākus projektus, neapdraudot kvalitāti
- Augsta atbildības sajūta pret vairākām ieinteresētajām pusēm
- Spēja sarežģītus jautājumus padarīt vienkāršus un ietekmēt lēmumus strauji mainīgā, starpfunkcionālā vidē
- Lieliskas klausīšanās, mutiskās un rakstiskās komunikācijas prasmes
- Uz rezultātiem orientēts vadītājs, kurš spēj mentorēt un vadīt augstas veiktspējas komandu
- Vismaz 10 gadu pārdošanas pieredze, tostarp vismaz 5 gadu pieredze pārdošanas vadībā vai vispārējā vadībā; pieredze būvizstrādājumu jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Nepieciešams bakalaura grāds
- Vēlams MBA grāds vai līdzvērtīga izglītība
- Vadītāja cienīga stāja, pārliecība un mērķtiecība, rīkojoties un prezentējot idejas
- Spēcīga kritiskā un stratēģiskā domāšana
- Pierādīta spēja veicināt un ietekmēt organizatoriskas un starpfunkcionālas pārmaiņas
- Izcila organizatoriskā prasme, spēja noteikt prioritātes un nekavējoties īstenot uzdevumus
- Lieliskas prezentēšanas prasmes, tostarp spēja skaidri izskaidrot cenu noteikšanas koncepcijas un datus
Priekšrocības
- Iespēja strādāt attālināti
- Iekļaujoša, vienlīdzīga un pieejama darbavieta
- Pielāgojumi ir pieejami visos darbā pieņemšanas procesa posmos
- Informācija par pielāgojumiem tiek apstrādāta konfidenciāli