Cornerstone Building Brands građevinska je i proizvodna tvrtka usmjerena na vanjske građevinske proizvode za stambene i komercijalne projekte diljem Sjeverne Amerike. Njezin portfelj uključuje prozore, vinilne obloge, izolirane metalne panele, metalne krovne i zidne sustave te metalnu dodatnu opremu. Tvrtka objedinjuje široke proizvodne kapacitete s kontinuiranim istraživanjem, razvojem i inovacijama proizvoda kako bi podržala korisnike i zajednice diljem regije.
Regionalni voditelj prodaje, metalni građevinski proizvodi (Kanada)
Vodite Robertsonove prodajne timove u Kanadi i Sjedinjenim Američkim Državama za poslovanje metalnih zgrada tvrtke Cornerstone Building Brands. Preuzmite odgovornost za rast, određivanje cijena, korisničko iskustvo, analizu rezultata i integraciju spajanja i akvizicija.
Opis
- Vodite prodajne stručnjake u poslovanju Metal Solutions koji opslužuju Robertsonove korisnike u Kanadi i Sjedinjenim Američkim Državama
- Povećavajte tržišni udio u području složenih metalnih zgrada, jednostavnih metalnih zgrada i komercijalnih komponenti
- Koordinirajte pomoćne funkcije kako biste osigurali dosljednu vrijednosnu ponudu korisničkog iskustva
- Surađujte s prodajom, izradom ponuda, inženjerstvom, razvojem poslovanja, marketingom, nabavom, prodajnim operacijama, odnosima s dobavljačima i izvršnim vodstvom
- Podučavajte, razvijajte, obučavajte i gradite profesionalnu Robertsonovu prodajnu organizaciju
- Kreirajte i provodite prodajne strategije, savjetujte ciljane korisnike, procjenjujte njihove potrebe i preporučujte odgovarajuće proizvode, opremu ili usluge
- Upravljajte prodajnim rasporedima, teritorijima i rezultatima
- Surađujte s poslovnim čelnicima u Kanadi i Sjedinjenim Američkim Državama, održavajući blizak odnos s predsjednikom kanadskog segmenta
- Provodiite strategiju određivanja cijena s timom za cijene i ostvarujte ciljeve profitabilnosti uz podršku rasta količine
- Izrađujte, održavajte i tumačite prodajne pokazatelje i KPI-jeve koji obuhvaćaju zaostatke narudžbi, ponude, kombinaciju proizvoda, dobit, prihod, stope dobivenih i izgubljenih poslova te konverziju potencijalnih korisnika
- Pripremajte i predstavljajte uvide za mjesečne operativne preglede i druge poslovne prezentacije
- Surađujte s mrežom pogona radi poboljšanja korisničkog iskustva te povećanja količine i prihoda
- Procjenjujte operativna ograničenja, potrebe za resursima i prilike za rast
- Surađujte s potpredsjednikom prodaje na procjeni prilika za spajanja i akvizicije te izradi integracijskih planova
- Surađujte s marketingom na brendiranju lokalnog tržišta i plasmanu proizvoda na digitalnim kanalima
- Vodite integracijske aktivnosti i djelujte kao nositelj kulture tijekom velikih aktivnosti spajanja i akvizicija
- Predstavljajte tvrtku u relevantnim industrijskim organizacijama, trgovinskim udruženjima i na sajmovima
- Koordinirajte s terenskim službama, pogonima i poslovnicama rješavanje korisničkih problema s kvalitetom i uklanjanje njihovih temeljnih uzroka
- Obavljajte druge dodijeljene aktivnosti i projekte
Zahtjevi
- Na podacima utemeljen kritički mislilac koji može upravljati s više tokova podataka, reagirati na kratkoročne tržišne uvjete i graditi dugoročne strategije
- Dokazano vodstvo, utjecaj i suradnja u matričnoj organizaciji
- Dobro poznavanje prodaje i ekonomskih čimbenika koji pokreću tržište građevinskih materijala
- Spremnost na izravne, zahtjevne i produktivne profesionalne razgovore
- Spremnost na putovanja do 50 % vremena
- Spremnost na boravak u Robertsonovu uredu u Brantfordu, Ontario
- Samostalan pristup uz snažan osjećaj hitnosti i odgovornosti
- Izražene pregovaračke vještine
- Iskustvo s CRM sustavima; prednost je Microsoft Dynamics
- Napredno znanje izrade i tumačenja analitičkih modela
- Sposobnost upravljanja i istodobne provedbe više projekata bez ugrožavanja kvalitete
- Visoka razina odgovornosti prema više dionika
- Sposobnost pojednostavljenja složenih tema i utjecanja na odluke u brzom, međufunkcionalnom okruženju
- Izvrsne vještine slušanja te usmene i pisane komunikacije
- Voditelj usmjeren na rezultate, sposoban mentorirati i usmjeravati visokoučinkovit tim
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji, uključujući 5 ili više godina u prodajnom vodstvu ili općem menadžmentu; iskustvo s građevinskim proizvodima je prednost
- Obavezna je diploma prvostupnika
- Prednost je MBA ili ekvivalentna kvalifikacija
- Izvršni nastup, samopouzdanje i asertivnost pri djelovanju i predstavljanju ideja
- Snažno kritičko i strateško razmišljanje
- Dokazana sposobnost pokretanja i utjecanja na organizacijske i međufunkcionalne promjene
- Izvanredne organizacijske vještine uz sposobnost određivanja prioriteta i pravodobnog izvršavanja
- Izvrsne prezentacijske vještine, uključujući sposobnost jasnog objašnjavanja koncepata određivanja cijena i podataka
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu
- Inkluzivno, pravedno i pristupačno radno okruženje
- Prilagodba je dostupna tijekom svake faze procesa zapošljavanja
- Informacije o prilagodbi obrađuju se povjerljivo