A Cornerstone Building Brands építőipari és gyártóvállalat, amely Észak-Amerika-szerte lakó- és kereskedelmi projektekhez kínált külső építőipari termékekre összpontosít. Termékportfóliójába ablakok, vinilburkolatok, hőszigetelt fémpanelek, fém tető- és falrendszerek, valamint fém kiegészítők tartoznak. A vállalat széles körű gyártási kapacitásait folyamatos kutatással, fejlesztéssel és termékinnovációval ötvözi, hogy támogassa a régió ügyfeleit és közösségeit.
Regionális értékesítési vezető, fém építőipari termékek (Kanada)
Vezesse a Robertson értékesítési csapatait Kanadában és az Egyesült Államokban a Cornerstone Building Brands fémépítési üzletágában. Feleljen a növekedésért, az árazásért, az ügyfélélményért, a teljesítményelemzésért és az M&A-integrációért.
Leírás
- Vezesse a Kanadában és az Egyesült Államokban Robertson-ügyfeleket kiszolgáló Metal Solutions üzletág értékesítési szakembereit
- Növelje a piaci részesedést az összetett és egyszerű fémépületek, valamint a kereskedelmi komponensek területén
- Működjön együtt a támogató funkciókkal az egységes ügyfélélményre épülő értékajánlat biztosítása érdekében
- Működjön együtt az értékesítéssel, az ajánlatkészítéssel, a mérnökséggel, az üzletfejlesztéssel, a marketinggel, a beszerzéssel, az értékesítési műveletekkel, a beszállítói kapcsolatokkal és a felső vezetőkkel
- Coachinggal, fejlesztéssel és képzéssel építse és növelje a professzionális Robertson értékesítési szervezetet
- Alakítson ki és hajtson végre értékesítési stratégiákat, adjon tanácsot a célügyfeleknek, mérje fel igényeiket, és javasoljon megfelelő termékeket, berendezéseket vagy szolgáltatásokat
- Irányítsa az értékesítési ütemterveket, területeket és teljesítményt
- Dolgozzon kanadai és egyesült államokbeli üzleti vezetőkkel, miközben szoros kapcsolatot tart fenn a kanadai szegmens elnökével
- Hajtsa végre az árazási stratégiát az árazási csapattal, és érje el a jövedelmezőségi célokat a volumen növekedésének támogatása mellett
- Készítsen, tartson karban és értelmezzen értékesítési eredménytáblákat és KPI-okat, amelyek lefedik a rendelésállományt, az ajánlatadást, a termékmixet, a profitot, a bevételt, a nyerési/vesztési arányokat és a leadkonverziót
- Készítsen és mutasson be elemzéseket a havi működési áttekintésekhez és más üzleti prezentációkhoz
- Működjön együtt a gyárhálózattal az ügyfélélmény javítása, valamint a volumen és a bevétel növelése érdekében
- Értékelje a működési korlátokat, az erőforrásigényeket és a növekedési lehetőségeket
- Dolgozzon együtt az értékesítési alelnökkel az M&A-lehetőségek értékelésén és az integrációs tervek kidolgozásán
- Működjön együtt a marketinggel a helyi piaci márkaépítés és a termékelhelyezés területén a digitális felületeken
- Vezesse az integrációs törekvéseket, és jelentős M&A-tevékenységek során legyen a vállalati kultúra képviselője
- Képviselje a vállalatot az érintett iparági szervezetekben, kereskedelmi szövetségekben és szakkiállításokon
- Egyeztessen a terepi szolgáltatásokkal, a gyárakkal és a fióktelepekkel az ügyfélminőségi problémák megoldása és kiváltó okaik kezelése érdekében
- Végezze el az egyéb kijelölt tevékenységeket és projekteket
Követelmények
- Adatalapú, kritikus gondolkodású szakember, aki több adatfolyamot tud kezelni, reagál a rövid távú piaci körülményekre, és hosszabb távú stratégiákat épít
- Bizonyított vezetői, befolyásolási és együttműködési készség mátrixszervezetben
- Az értékesítés és az építőanyagok gazdasági mozgatórugóinak erős ismerete
- Közvetlen, kihívást jelentő és eredményes szakmai beszélgetések vállalása
- Legfeljebb 50%-os utazási hajlandóság
- Hajlandóság időt tölteni a Robertson ontariói Brantfordban található irodájában
- Önálló munkavégzés erős sürgősségérzettel és gondossággal
- Erős tárgyalási készség
- CRM-tapasztalat; a Microsoft Dynamics ismerete előny
- Haladó szintű képesség elemzési modellek felépítésére és értelmezésére
- Több projekt egyidejű kezelése és teljesítése a minőség veszélyeztetése nélkül
- Magas szintű elszámoltathatóság több érdekelt fél felé
- Összetett témák leegyszerűsítésének és a döntések befolyásolásának képessége gyors tempójú, többfunkciós környezetben
- Kiváló hallgatási, szóbeli és írásbeli kommunikációs készség
- Eredményorientált vezető, aki képes mentorálni és irányítani egy nagy teljesítményű csapatot
- Legalább 10 év értékesítési tapasztalat, ebből legalább 5 év értékesítési vezetői vagy általános vezetői szerepben; az építőipari termékek terén szerzett tapasztalat előny
- Főiskolai vagy egyetemi diploma szükséges
- MBA vagy azzal egyenértékű végzettség előny
- Vezetői jelenlét, magabiztosság és határozottság a cselekvés és az ötletek bemutatása során
- Erős kritikus és stratégiai gondolkodás
- Bizonyított képesség szervezeti és többfunkciós változások előmozdítására és befolyásolására
- Kiváló szervezőkészség, valamint a prioritások gyors felállításának és végrehajtásának képessége
- Kiváló prezentációs készség, beleértve az árazási fogalmak és adatok világos magyarázatának képességét
Juttatások
- Távoli munkavégzési lehetőség
- Inkluzív, méltányos és akadálymentes munkahely
- A toborzási folyamat minden szakaszában biztosítottak az észszerű alkalmazkodási lehetőségek
- Az alkalmazkodással kapcsolatos információkat bizalmasan kezeljük