Cornerstone Building Brands là công ty xây dựng và sản xuất tập trung vào các sản phẩm ngoại thất công trình cho các dự án dân dụng và thương mại trên khắp Bắc Mỹ. Danh mục sản phẩm của công ty gồm cửa sổ, vách ngăn vinyl, tấm kim loại cách nhiệt, hệ thống mái và tường kim loại, cùng các phụ kiện kim loại. Công ty kết hợp năng lực sản xuất đa dạng với hoạt động nghiên cứu, phát triển và đổi mới sản phẩm liên tục nhằm hỗ trợ khách hàng và cộng đồng trong khu vực.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Sản phẩm Nhà thép (Canada)
Dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh Robertson trên khắp Canada và Hoa Kỳ cho mảng kinh doanh nhà thép của Cornerstone Building Brands. Chịu trách nhiệm về tăng trưởng, định giá, trải nghiệm khách hàng, phân tích hiệu suất và tích hợp hoạt động M&A.
Mô tả
- Dẫn dắt các chuyên viên kinh doanh trong mảng Metal Solutions, phục vụ khách hàng Robertson trên khắp Canada và Hoa Kỳ
- Mở rộng thị phần trong các công trình thép phức tạp, công trình thép đơn giản và linh kiện thương mại
- Phối hợp với các bộ phận hỗ trợ để mang đến đề xuất giá trị nhất quán về trải nghiệm khách hàng
- Hợp tác với các bộ phận Kinh doanh, Dự toán, Kỹ thuật, Phát triển Kinh doanh, Marketing, Thu mua, Vận hành Kinh doanh, Quan hệ Nhà cung cấp và ban lãnh đạo cấp cao
- Huấn luyện, phát triển, đào tạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh Robertson chuyên nghiệp
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, tư vấn khách hàng mục tiêu, đánh giá nhu cầu và đề xuất sản phẩm, thiết bị hoặc dịch vụ phù hợp
- Quản lý lịch trình kinh doanh, khu vực phụ trách và hiệu suất
- Làm việc với các lãnh đạo kinh doanh tại Canada và Hoa Kỳ, đồng thời duy trì quan hệ chặt chẽ với Chủ tịch phân khúc Canada
- Triển khai chiến lược định giá cùng đội ngũ định giá và đạt mục tiêu lợi nhuận trong khi hỗ trợ tăng trưởng sản lượng
- Xây dựng, duy trì và diễn giải bảng điểm kinh doanh cùng các KPI về đơn hàng tồn đọng, đấu thầu, cơ cấu sản phẩm, lợi nhuận, doanh thu, tỷ lệ thắng/thua và chuyển đổi khách hàng tiềm năng
- Chuẩn bị và trình bày các phân tích cho các buổi Đánh giá Vận hành Hàng tháng và những bài thuyết trình kinh doanh khác
- Phối hợp với mạng lưới nhà máy để cải thiện trải nghiệm khách hàng và tăng sản lượng cũng như doanh thu
- Đánh giá các hạn chế trong vận hành, nhu cầu nguồn lực và cơ hội tăng trưởng
- Làm việc với Phó Chủ tịch Kinh doanh để đánh giá các cơ hội M&A và xây dựng kế hoạch tích hợp
- Phối hợp với Marketing về xây dựng thương hiệu tại thị trường địa phương và bố trí sản phẩm trên các nền tảng kỹ thuật số
- Dẫn dắt các nỗ lực tích hợp và đóng vai trò là người gìn giữ văn hóa trong các hoạt động M&A lớn
- Đại diện công ty tại các tổ chức ngành, hiệp hội thương mại và triển lãm thương mại liên quan
- Phối hợp với Dịch vụ Hiện trường, các nhà máy và chi nhánh để giải quyết các vấn đề về chất lượng của khách hàng và xử lý nguyên nhân gốc rễ
- Hoàn thành các hoạt động và dự án khác được giao
Yêu cầu
- Tư duy phản biện dựa trên dữ liệu, có khả năng quản lý nhiều luồng dữ liệu, ứng phó với các điều kiện thị trường trước mắt và xây dựng chiến lược dài hạn
- Có năng lực lãnh đạo, tạo ảnh hưởng và hợp tác trong tổ chức ma trận
- Am hiểu về kinh doanh và các yếu tố kinh tế thúc đẩy ngành vật liệu xây dựng
- Thoải mái tham gia các cuộc trao đổi chuyên môn trực tiếp, thẳng thắn và mang tính xây dựng
- Có khả năng đi công tác tối đa 50% thời gian
- Có khả năng làm việc tại văn phòng Robertson ở Brantford, Ontario
- Chủ động trong công việc, có tinh thần khẩn trương và tận tâm cao
- Kỹ năng đàm phán tốt
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM; ưu tiên biết Microsoft Dynamics
- Khả năng nâng cao trong việc xây dựng và diễn giải các mô hình phân tích
- Có khả năng quản lý và hoàn thành nhiều dự án đồng thời mà không ảnh hưởng đến chất lượng
- Tinh thần trách nhiệm cao đối với nhiều bên liên quan
- Có khả năng đơn giản hóa các chủ đề phức tạp và tạo ảnh hưởng đến quyết định trong môi trường nhanh và liên chức năng
- Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Lãnh đạo tập trung vào kết quả, có khả năng cố vấn và dẫn dắt đội ngũ hiệu suất cao
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó có từ 5 năm trở lên ở vị trí lãnh đạo kinh doanh hoặc quản lý tổng quát; ưu tiên kinh nghiệm trong ngành sản phẩm xây dựng
- Bắt buộc có bằng cử nhân
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc tương đương
- Phong thái điều hành, sự tự tin và tính quyết đoán khi hành động và trình bày ý tưởng
- Tư duy phản biện và tư duy chiến lược tốt
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc thúc đẩy và tạo ảnh hưởng đến thay đổi trong tổ chức và giữa các bộ phận
- Kỹ năng tổ chức xuất sắc, có khả năng ưu tiên và triển khai công việc kịp thời
- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc, bao gồm khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm và dữ liệu về định giá
Phúc lợi
- Tùy chọn làm việc từ xa
- Môi trường làm việc hòa nhập, công bằng và dễ tiếp cận
- Có hỗ trợ phù hợp trong mọi giai đoạn của quy trình tuyển dụng
- Thông tin về hỗ trợ được xử lý bảo mật