Cornerstone Building Brands to firma budowlana i produkcyjna specjalizująca się w zewnętrznych materiałach budowlanych dla obiektów mieszkalnych i komercyjnych w Ameryce Północnej. Jej oferta obejmuje okna, siding winylowy, izolowane panele metalowe, metalowe pokrycia dachowe i systemy ścienne, a także metalowe akcesoria. Firma łączy szerokie możliwości produkcyjne z ciągłymi badaniami, rozwojem i innowacjami produktowymi, wspierając klientów oraz lokalne społeczności w całym regionie.
Regionalny menedżer sprzedaży, metalowe materiały budowlane (Kanada)
Kieruj zespołami sprzedaży Robertson w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych w obszarze budynków metalowych Cornerstone Building Brands. Odpowiadaj za wzrost, ustalanie cen, doświadczenia klientów, analitykę wyników i integrację w ramach M&A.
Opis
- Kierowanie specjalistami ds. sprzedaży w obszarze Metal Solutions, obsługującymi klientów Robertson w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych
- Zwiększanie udziału w rynku złożonych budynków metalowych, prostych budynków metalowych i komponentów komercyjnych
- Koordynowanie współpracy z funkcjami wsparcia w celu zapewnienia spójnej wartości dla klienta
- Współpraca z działami sprzedaży, wycen, inżynierii, rozwoju biznesu, marketingu, zakupów, operacji sprzedażowych, relacji z dostawcami oraz kierownictwem wykonawczym
- Mentorowanie, rozwijanie, szkolenie i rozbudowywanie profesjonalnej organizacji sprzedaży Robertson
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży, doradzanie docelowym klientom, ocenianie ich potrzeb oraz rekomendowanie odpowiednich produktów, urządzeń lub usług
- Zarządzanie harmonogramami sprzedaży, terytoriami i wynikami
- Współpraca z liderami biznesowymi w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych przy jednoczesnym utrzymywaniu bliskich relacji z prezesem kanadyjskiego segmentu
- Wdrażanie strategii cenowej wraz z zespołem ds. cen oraz realizowanie celów rentowności przy jednoczesnym wspieraniu wzrostu wolumenu
- Tworzenie, utrzymywanie i interpretowanie kart wyników sprzedaży oraz KPI obejmujących portfel zamówień, przetargi, miks produktowy, zysk, przychody, wskaźniki wygranych i przegranych oraz konwersję leadów
- Przygotowywanie i prezentowanie wniosków na potrzeby miesięcznych przeglądów operacyjnych i innych prezentacji biznesowych
- Współpraca z siecią zakładów w celu poprawy doświadczeń klientów oraz zwiększenia wolumenu i przychodów
- Ocena ograniczeń operacyjnych, zapotrzebowania na zasoby i możliwości rozwoju
- Współpraca z wiceprezesem ds. sprzedaży przy ocenie perspektyw M&A i opracowywaniu planów integracji
- Współpraca z marketingiem w zakresie budowania marki na rynkach lokalnych i ekspozycji produktów w kanałach cyfrowych
- Prowadzenie działań integracyjnych i pełnienie roli strażnika kultury organizacyjnej podczas dużych działań M&A
- Reprezentowanie firmy w odpowiednich organizacjach branżowych, stowarzyszeniach handlowych i na targach branżowych
- Koordynowanie współpracy z serwisem terenowym, zakładami i oddziałami w celu rozwiązywania problemów klientów z jakością oraz usuwania ich przyczyn
- Wykonywanie innych przydzielonych zadań i projektów
Wymagania
- Analityczny, oparty na danych sposób myślenia, umiejętność zarządzania wieloma strumieniami danych, reagowania na krótkoterminowe warunki rynkowe i budowania długoterminowych strategii
- Udokumentowane przywództwo, umiejętność wywierania wpływu i współpracy w organizacji macierzowej
- Dobra znajomość sprzedaży i czynników ekonomicznych wpływających na rynek materiałów budowlanych
- Swoboda w prowadzeniu bezpośrednich, wymagających i produktywnych rozmów zawodowych
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 50% czasu
- Gotowość do spędzania czasu w biurze Robertson w Brantford w Ontario
- Samodzielność, silne poczucie pilności i odpowiedzialne podejście do pracy
- Silne umiejętności negocjacyjne
- Doświadczenie z CRM; znajomość Microsoft Dynamics będzie atutem
- Zaawansowana umiejętność budowania i interpretowania modeli analitycznych
- Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma projektami i dostarczania rezultatów bez uszczerbku dla jakości
- Wysoki poziom odpowiedzialności wobec wielu interesariuszy
- Umiejętność upraszczania złożonych tematów i wpływania na decyzje w dynamicznym, międzyfunkcyjnym środowisku
- Doskonałe umiejętności słuchania oraz komunikacji ustnej i pisemnej
- Lider skoncentrowany na wynikach, potrafiący mentorować i kierować zespołem osiągającym wysokie wyniki
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym co najmniej 5 lat na stanowisku kierowniczym w sprzedaży lub zarządzaniu ogólnym; doświadczenie w branży materiałów budowlanych będzie atutem
- Wymagany tytuł licencjata lub inżyniera
- Preferowane MBA lub równoważne kwalifikacje
- Prezencja menedżerska, pewność siebie i asertywność w podejmowaniu działań oraz prezentowaniu pomysłów
- Silne myślenie krytyczne i strategiczne
- Udokumentowana umiejętność inicjowania i wywierania wpływu na zmiany organizacyjne oraz międzyfunkcyjne
- Wyjątkowe umiejętności organizacyjne oraz zdolność do szybkiego ustalania priorytetów i realizacji zadań
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, w tym umiejętność jasnego wyjaśniania koncepcji cenowych i danych
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Włączające, sprawiedliwe i dostępne miejsce pracy
- Możliwość uzyskania odpowiednich udogodnień na każdym etapie procesu rekrutacji
- Informacje dotyczące udogodnień są traktowane jako poufne