A Cornerstone Building Brands é uma empresa de construção e manufatura especializada em produtos para o exterior de edificações destinados a projetos residenciais e comerciais em toda a América do Norte. Seu portfólio inclui janelas, revestimentos de vinil, painéis metálicos isolados, sistemas de cobertura e de paredes metálicas, além de acessórios metálicos. A empresa combina amplas capacidades de manufatura com pesquisa, desenvolvimento e inovação contínuos de produtos para apoiar clientes e comunidades em toda a região.
Gerente Regional de Vendas, Produtos para Construção Metálica (Canadá)
Lidere as equipes de vendas da Robertson no Canadá e nos Estados Unidos para o negócio de construção metálica da Cornerstone Building Brands. Gerencie crescimento, preços, experiência do cliente, análises de desempenho e integração de fusões e aquisições.
Descrição
- Liderar profissionais de vendas na área de Soluções Metálicas, atendendo clientes da Robertson no Canadá e nos Estados Unidos
- Expandir a participação de mercado em construções metálicas complexas, construções metálicas simples e componentes comerciais
- Coordenar com as funções de suporte para oferecer uma proposta de valor consistente para a experiência do cliente
- Trabalhar em parceria com Vendas, Orçamentos, Engenharia, Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Compras, Operações de Vendas, Relações com Fornecedores e a liderança executiva
- Orientar, desenvolver, treinar e expandir uma organização profissional de vendas da Robertson
- Criar e implementar estratégias de vendas, assessorar clientes-alvo, avaliar suas necessidades e recomendar produtos, equipamentos ou serviços adequados
- Gerenciar agendas, territórios e desempenho de vendas
- Trabalhar com líderes empresariais no Canadá e nos Estados Unidos, mantendo uma relação próxima com o presidente do segmento canadense
- Implementar a estratégia de preços com a equipe responsável e atingir as metas de rentabilidade, apoiando o crescimento do volume
- Criar, manter e interpretar scorecards de vendas e KPIs que abranjam carteira de pedidos, propostas, mix de produtos, lucro, receita, taxas de vitórias e derrotas e conversão de leads
- Preparar e apresentar análises para as Revisões Operacionais Mensais e outras apresentações empresariais
- Colaborar com a rede de fábricas para melhorar a experiência do cliente e aumentar o volume e a receita
- Avaliar restrições operacionais, necessidades de recursos e oportunidades de crescimento
- Trabalhar com o vice-presidente de Vendas para avaliar oportunidades de fusões e aquisições e formular planos de integração
- Trabalhar em parceria com Marketing na marca do mercado local e no posicionamento de produtos em propriedades digitais
- Liderar os esforços de integração e atuar como agente da cultura durante grandes atividades de fusões e aquisições
- Representar a empresa em organizações relevantes do setor, associações comerciais e feiras do setor
- Coordenar com Serviços de Campo, fábricas e filiais para resolver questões de qualidade dos clientes e tratar suas causas subjacentes
- Concluir outras atividades e projetos atribuídos
Requisitos
- Pensador crítico orientado por dados, capaz de gerenciar múltiplas fontes de dados, responder às condições de mercado de curto prazo e desenvolver estratégias de longo prazo
- Liderança, influência e colaboração comprovadas em uma organização matricial
- Sólido conhecimento de vendas e dos fatores econômicos que impulsionam os materiais de construção
- Conforto para conduzir conversas profissionais diretas, desafiadoras e produtivas
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo
- Disponibilidade para passar tempo no escritório da Robertson em Brantford, Ontário
- Abordagem autodirigida, com forte senso de urgência e comprometimento
- Sólidas habilidades de negociação
- Experiência com CRM; Microsoft Dynamics é preferencial
- Capacidade avançada de criar e interpretar modelos analíticos
- Capacidade de gerenciar e entregar vários projetos simultaneamente sem comprometer a qualidade
- Alto nível de responsabilidade perante várias partes interessadas
- Capacidade de simplificar assuntos complexos e influenciar decisões em um ambiente dinâmico e multifuncional
- Excelentes habilidades de escuta e comunicação verbal e escrita
- Líder orientado a resultados, capaz de orientar e desenvolver uma equipe de alto desempenho
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, incluindo 5 ou mais anos em liderança de vendas ou gestão geral; experiência com produtos para construção é preferencial
- Graduação obrigatória
- MBA ou equivalente é preferencial
- Presença executiva, confiança e assertividade ao agir e apresentar ideias
- Forte pensamento crítico e estratégico
- Capacidade comprovada de conduzir e influenciar mudanças organizacionais e multifuncionais
- Habilidades organizacionais excepcionais, com capacidade de priorizar e executar prontamente
- Excelentes habilidades de apresentação, incluindo a capacidade de explicar conceitos de preços e dados com clareza
Benefícios
- Opção de trabalho remoto
- Ambiente de trabalho inclusivo, equitativo e acessível
- Adaptações disponíveis durante todas as etapas do processo seletivo
- As informações sobre adaptações são tratadas de forma confidencial