Cornerstone Building Brands is een bouw- en productiebedrijf dat zich richt op producten voor de buitenkant van gebouwen voor residentiële en commerciële projecten in heel Noord-Amerika. Het portfolio omvat ramen, vinyl gevelbekleding, geïsoleerde metalen panelen, metalen dak- en wandsystemen en metalen accessoires. Het bedrijf combineert uitgebreide productiecapaciteiten met voortdurend onderzoek, ontwikkeling en productinnovatie om klanten en gemeenschappen in de hele regio te ondersteunen.
Regionaal verkoopmanager metalen bouwproducten (Canada)
Geef leiding aan de Robertson-verkoopteams in Canada en de Verenigde Staten voor de metaalbouwactiviteiten van Cornerstone Building Brands. Verantwoordelijk voor groei, prijsstelling, klantervaring, prestatieanalyses en de integratie van fusies en overnames.
Beschrijving
- Geef leiding aan verkoopprofessionals binnen de divisie Metal Solutions, die Robertson-klanten in Canada en de Verenigde Staten bedient
- Vergroot het marktaandeel voor complexe metalen gebouwen, eenvoudige metalen gebouwen en commerciële componenten
- Werk samen met ondersteunende functies om een consistente waardepropositie voor de klantervaring te leveren
- Werk samen met Sales, Calculatie, Engineering, Business Development, Marketing, Inkoop, Sales Operations, Leveranciersrelaties en de directie
- Coach, ontwikkel, train en laat een professionele Robertson-verkooporganisatie groeien
- Ontwikkel en implementeer verkoopstrategieën, adviseer doelklanten, beoordeel hun behoeften en beveel geschikte producten, apparatuur of diensten aan
- Beheer verkoopschema's, gebieden en prestaties
- Werk samen met bedrijfsleiders in Canada en de Verenigde Staten en onderhoud daarbij een nauwe relatie met de President van het Canadese segment
- Implementeer samen met het prijsstellingsteam de prijsstrategie en bereik de winstgevendheidsdoelen terwijl volumegroei wordt ondersteund
- Bouw, onderhoud en interpreteer verkoopscorecards en KPI's voor orderportefeuille, offertes, productmix, winst, omzet, win- en verliespercentages en leadconversie
- Bereid inzichten voor maandelijkse operationele beoordelingen en andere bedrijfspresentaties voor en presenteer deze
- Werk samen met het netwerk van fabrieken om de klantervaring te verbeteren en volume en omzet te verhogen
- Beoordeel operationele beperkingen, benodigde middelen en groeimogelijkheden
- Werk samen met de VP Sales om fusie- en overnamemogelijkheden te beoordelen en integratieplannen op te stellen
- Werk samen met Marketing aan lokale merkpositionering en productplaatsing op digitale kanalen
- Leid integratieactiviteiten en draag de bedrijfscultuur uit tijdens belangrijke fusie- en overnameactiviteiten
- Vertegenwoordig het bedrijf bij relevante brancheorganisaties, handelsverenigingen en vakbeurzen
- Werk samen met Field Services, fabrieken en vestigingen om kwaliteitsproblemen van klanten op te lossen en onderliggende oorzaken aan te pakken
- Voer andere toegewezen activiteiten en projecten uit
Vereisten
- Datagedreven kritische denker die meerdere datastromen kan beheren, kan inspelen op marktontwikkelingen op korte termijn en langetermijnstrategieën kan ontwikkelen
- Aantoonbare leiderschaps-, beïnvloedings- en samenwerkingsvaardigheden in een matrixorganisatie
- Sterke kennis van verkoop en de economische factoren van bouwmaterialen
- Comfortabel in directe, uitdagende en productieve professionele gesprekken
- Bereidheid om tot 50% te reizen
- Bereidheid om tijd door te brengen op het Robertson-kantoor in Brantford, Ontario
- Zelfsturende werkhouding met een sterk gevoel voor urgentie en zorgvuldigheid
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Ervaring met CRM; Microsoft Dynamics heeft de voorkeur
- Gevorderde vaardigheid in het opbouwen en interpreteren van analytische modellen
- Vermogen om meerdere projecten gelijktijdig te beheren en op te leveren zonder concessies aan de kwaliteit
- Hoog verantwoordelijkheidsgevoel tegenover meerdere belanghebbenden
- Vermogen om complexe onderwerpen te vereenvoudigen en besluitvorming te beïnvloeden in een snelle, crossfunctionele omgeving
- Uitstekende luistervaardigheid en mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden
- Resultaatgerichte leider die een goed presterend team kan begeleiden en ontwikkelen
- Minimaal 10 jaar verkoopervaring, waaronder 5 jaar of meer in verkoopleiding of algemeen management; ervaring met bouwproducten heeft de voorkeur
- Bachelor-diploma vereist
- MBA of gelijkwaardig heeft de voorkeur
- Executive presence, zelfvertrouwen en assertiviteit bij het nemen van actie en presenteren van ideeën
- Sterk kritisch en strategisch denkvermogen
- Aantoonbaar vermogen om organisatorische en crossfunctionele veranderingen aan te sturen en te beïnvloeden
- Uitstekende organisatorische vaardigheden met het vermogen om prioriteiten te stellen en snel uit te voeren
- Uitstekende presentatievaardigheden, waaronder het vermogen om prijsconcepten en gegevens duidelijk uit te leggen
Voordelen
- Mogelijkheid tot thuiswerken
- Inclusieve, eerlijke en toegankelijke werkomgeving
- Ondersteuning mogelijk tijdens elke fase van het wervingsproces
- Informatie over ondersteuning wordt vertrouwelijk behandeld