Cornerstone Building Brands on rakennus- ja valmistusalan yritys, joka keskittyy asuin- ja liikerakentamisen ulkoverhous- ja rakennustuotteisiin eri puolilla Pohjois-Amerikkaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat ikkunat, vinyyliverhous, eristetyt metallipaneelit, metalliset katto- ja seinäjärjestelmät sekä metallitarvikkeet. Yritys yhdistää laajat tuotantovalmiudet jatkuvaan tutkimukseen, tuotekehitykseen ja innovointiin tukeakseen asiakkaita ja yhteisöjä koko alueella.
Alueellinen myyntipäällikkö, metallirakennustuotteet (Kanada)
Johda Robertsonin myyntitiimejä Kanadassa ja Yhdysvalloissa Cornerstone Building Brandsin metallirakennusliiketoiminnassa. Vastaa kasvusta, hinnoittelusta, asiakaskokemuksesta, suorituskykyanalytiikasta ja yritysostojen integraatiosta.
Kuvaus
- Johda Metal Solutions -liiketoiminnan myynnin ammattilaisia, jotka palvelevat Robertsonin asiakkaita Kanadassa ja Yhdysvalloissa
- Kasvata markkinaosuutta vaativissa metallirakennuksissa, yksinkertaisissa metallirakennuksissa ja kaupallisissa komponenteissa
- Koordinoi tukitoimintojen kanssa johdonmukaisen asiakaskokemuksen arvolupauksen toteuttamiseksi
- Tee yhteistyötä myynnin, tarjouslaskennan, suunnittelun, liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, hankinnan, myynnin operaatioiden, toimittajasuhteiden ja ylimmän johdon kanssa
- Valmenna, kehitä, kouluta ja kasvata ammattimaista Robertsonin myyntiorganisaatiota
- Luo ja toteuta myyntistrategioita, neuvo kohdeasiakkaita, arvioi heidän tarpeitaan ja suosittele sopivia tuotteita, laitteita tai palveluita
- Hallitse myyntiaikatauluja, alueita ja suorituskykyä
- Työskentele Kanadan ja Yhdysvaltojen liiketoimintajohtajien kanssa ylläpitäen läheistä suhdetta Kanadan segmentin johtajaan
- Toteuta hinnoittelustrategia yhdessä hinnoittelutiimin kanssa ja saavuta kannattavuustavoitteet samalla, kun tuet volyymin kasvua
- Laadi, ylläpidä ja tulkitse myynnin tuloskortteja ja KPI-mittareita, jotka kattavat tilauskannan, tarjouskilpailut, tuotevalikoiman, voiton, liikevaihdon, voitto- ja tappioasteet sekä liidien konversion
- Valmistele ja esittele näkemyksiä kuukausittaisiin liiketoimintakatsauksiin ja muihin liiketoimintaesityksiin
- Tee yhteistyötä tehdasverkoston kanssa asiakaskokemuksen parantamiseksi sekä volyymin ja liikevaihdon kasvattamiseksi
- Arvioi toiminnallisia rajoitteita, resurssitarpeita ja kasvumahdollisuuksia
- Työskentele myyntijohtajan kanssa yritysostokohteiden arvioimiseksi ja integraatiosuunnitelmien laatimiseksi
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa paikallisen markkinan brändäyksessä ja tuotteiden sijoittelussa digitaalisissa kanavissa
- Johda integraatiotoimia ja toimi kulttuurin välittäjänä merkittävien yritysostojen aikana
- Edusta yritystä asiaankuuluvissa toimialajärjestöissä, kauppayhdistyksissä ja messuilla
- Koordinoi kenttäpalveluiden, tehtaiden ja toimipisteiden kanssa asiakkaiden laatuongelmien ratkaisemiseksi ja perimmäisten syiden käsittelemiseksi
- Suorita muut määrätyt tehtävät ja projektit
Vaatimukset
- Dataan perustuva kriittinen ajattelija, joka pystyy hallitsemaan useita tietovirtoja, reagoimaan lyhyen aikavälin markkinaolosuhteisiin ja rakentamaan pitkän aikavälin strategioita
- Osoitettua johtajuutta, vaikutusvaltaa ja yhteistyökykyä matriisiorganisaatiossa
- Vahva myynnin ja rakennusmateriaalien taloudellisten ajureiden tuntemus
- Valmius suoriin, haastaviin ja tuottaviin ammatillisiin keskusteluihin
- Valmius matkustaa enintään 50 prosenttia työajasta
- Valmius työskennellä Robertsonin toimistolla Brantfordissa Ontariossa
- Itsenäinen työskentelyote, vahva kiireellisyyden taju ja huolellisuus
- Vahvat neuvottelutaidot
- CRM-kokemus; Microsoft Dynamics -kokemus katsotaan eduksi
- Edistynyt kyky rakentaa ja tulkita analytiikkamalleja
- Kyky hallita ja toimittaa useita projekteja samanaikaisesti laadusta tinkimättä
- Vahva vastuunotto useita sidosryhmiä kohtaan
- Kyky yksinkertaistaa monimutkaisia aiheita ja vaikuttaa päätöksiin nopeatempoisessa, poikkitoiminnallisessa ympäristössä
- Erinomaiset kuuntelu-, suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Tuloksiin keskittyvä johtaja, joka pystyy mentoroimaan ja ohjaamaan huipputiimiä
- Vähintään 10 vuoden myyntikokemus, mukaan lukien vähintään 5 vuotta myynnin johtamisesta tai yleisjohdosta; rakennustuotteiden kokemus katsotaan eduksi
- Edellytetään kandidaatin tutkintoa
- MBA-tutkinto tai vastaava katsotaan eduksi
- Johtajatason olemus, itsevarmuus ja päättäväisyys toimia ja esitellä ideoita
- Vahva kriittinen ja strateginen ajattelukyky
- Osoitettu kyky edistää ja vaikuttaa organisaation sisäiseen ja poikkitoiminnalliseen muutokseen
- Erinomaiset organisointitaidot sekä kyky priorisoida ja toteuttaa nopeasti
- Erinomaiset esitystaidot, mukaan lukien kyky selittää hinnoittelukonsepteja ja tietoja selkeästi
Edut
- Etätyömahdollisuus
- Osallistava, yhdenvertainen ja esteetön työpaikka
- Mukautuksia on saatavilla rekrytointiprosessin jokaisessa vaiheessa
- Mukautuksia koskevat tiedot käsitellään luottamuksellisesti