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Cornerstone Building Brands
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Sponsor für H1B-VisumBauwesenFertigung
Cornerstone Building Brands ist ein Bau- und Fertigungsunternehmen, das sich auf Außenba produkte für Wohn- und Gewerbeprojekte in ganz Nordamerika konzentriert. Das Portfolio umfasst Fenster, Vinylverkleidungen, isolierte Metallpaneele, Metalldach- und Metallwandsysteme sowie Metallzubehör. Das Unternehmen verbindet umfassende Fertigungskapazitäten mit kontinuierlicher Forschung, Entwicklung und Produktinnovation, um Kunden und Gemeinschaften in der gesamten Region zu unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertriebsleiter für Metallbauprodukte (Kanada)

Leiten Sie die Robertson-Vertriebsteams in Kanada und den Vereinigten Staaten für das Metallbaugeschäft von Cornerstone Building Brands. Verantworten Sie Wachstum, Preisgestaltung, Kundenerlebnis, Leistungsanalysen und die Integration von Fusionen und Übernahmen.

CAKanadaRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie Vertriebsfachkräfte im Geschäftsbereich Metal Solutions, der Robertson-Kunden in Kanada und den Vereinigten Staaten betreut
  • Erweitern Sie den Marktanteil bei komplexen Metallgebäuden, einfachen Metallgebäuden und gewerblichen Komponenten
  • Koordinieren Sie sich mit unterstützenden Funktionen, um ein einheitliches Wertversprechen für das Kundenerlebnis zu gewährleisten
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Kalkulation, Engineering, Geschäftsentwicklung, Marketing, Beschaffung, Vertriebsbetrieb, Lieferantenbeziehungen und der Unternehmensleitung zusammen
  • Coachen, entwickeln, schulen und erweitern Sie eine professionelle Robertson-Vertriebsorganisation
  • Erstellen und implementieren Sie Vertriebsstrategien, beraten Sie Zielkunden, ermitteln Sie deren Bedarf und empfehlen Sie geeignete Produkte, Ausrüstung oder Dienstleistungen
  • Verwalten Sie Vertriebspläne, Gebiete und Leistungen
  • Arbeiten Sie mit Führungskräften in Kanada und den Vereinigten Staaten zusammen und pflegen Sie zugleich eine enge Beziehung zum Präsidenten des kanadischen Segments
  • Setzen Sie gemeinsam mit dem Preisgestaltungsteam die Preisstrategie um und erreichen Sie die Rentabilitätsziele bei gleichzeitiger Unterstützung des Mengenwachstums
  • Erstellen, pflegen und interpretieren Sie Vertriebs-Scorecards und KPIs zu Auftragsbestand, Angeboten, Produktmix, Gewinn, Umsatz, Erfolgs- und Misserfolgsquoten sowie Lead-Konversion
  • Bereiten Sie Erkenntnisse für monatliche Betriebsprüfungen und andere Unternehmenspräsentationen auf und präsentieren Sie diese
  • Arbeiten Sie mit dem Werksnetzwerk zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und Volumen sowie Umsatz zu steigern
  • Bewerten Sie betriebliche Einschränkungen, Ressourcenbedarf und Wachstumschancen
  • Arbeiten Sie mit dem VP of Sales zusammen, um Fusions- und Übernahmemöglichkeiten zu bewerten und Integrationspläne zu entwickeln
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an lokaler Markenführung und Produktplatzierung über digitale Kanäle zusammen
  • Leiten Sie Integrationsmaßnahmen und tragen Sie während umfangreicher Fusions- und Übernahmeaktivitäten die Unternehmenskultur
  • Vertreten Sie das Unternehmen in relevanten Branchenorganisationen, Handelsverbänden und auf Fachmessen
  • Koordinieren Sie sich mit Außendienst, Werken und Niederlassungen, um Qualitätsanliegen von Kunden zu lösen und deren grundlegende Ursachen zu beheben
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben und Projekte

Anforderungen

  • Datenorientierte, kritisch denkende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, mehrere Datenströme zu verwalten, auf kurzfristige Marktbedingungen zu reagieren und langfristige Strategien zu entwickeln
  • Nachgewiesene Führungs-, Einfluss- und Kooperationsfähigkeit in einer Matrixorganisation
  • Fundierte Kenntnisse im Vertrieb und der wirtschaftlichen Faktoren von Baumaterialien
  • Sicherer Umgang mit direkten, anspruchsvollen und konstruktiven beruflichen Gesprächen
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 %
  • Bereitschaft, Zeit im Robertson-Büro in Brantford, Ontario, zu verbringen
  • Eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägtem Dringlichkeitsbewusstsein und Sorgfalt
  • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
  • Erfahrung mit CRM-Systemen; Microsoft Dynamics bevorzugt
  • Fortgeschrittene Fähigkeit, Analysemodelle zu erstellen und zu interpretieren
  • Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu steuern und umzusetzen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen
  • Ausgeprägte Verantwortlichkeit gegenüber mehreren Stakeholdern
  • Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und Entscheidungen in einem dynamischen, funktionsübergreifenden Umfeld zu beeinflussen
  • Hervorragende Fähigkeiten im Zuhören sowie in der mündlichen und schriftlichen Kommunikation
  • Ergebnisorientierte Führungspersönlichkeit, die ein leistungsstarkes Team fördern und anleiten kann
  • Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in Vertriebsführung oder allgemeinem Management; Erfahrung mit Bauprodukten bevorzugt
  • Bachelorabschluss erforderlich
  • MBA oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie Selbstvertrauen und Durchsetzungsvermögen bei Entscheidungen und der Präsentation von Ideen
  • Ausgeprägtes kritisches und strategisches Denken
  • Nachgewiesene Fähigkeit, organisatorische und funktionsübergreifende Veränderungen voranzutreiben und zu beeinflussen
  • Außergewöhnliches Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Aufgaben zügig umzusetzen
  • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Preiskonzepte und Daten klar zu erläutern

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice
  • Inklusiver, fairer und barrierefreier Arbeitsplatz
  • Unterstützung in jeder Phase des Bewerbungsprozesses möglich
  • Informationen zur Unterstützung werden vertraulich behandelt

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