Cornerstone Building Brands
Cornerstone Building Brands
Cornerstone Building Brands est une entreprise de construction et de fabrication spécialisée dans les produits extérieurs pour les bâtiments destinés aux projets résidentiels et commerciaux partout en Amérique du Nord. Son portefeuille comprend des fenêtres, des revêtements en vinyle, des panneaux métalliques isolés, des systèmes de toiture et de murs métalliques ainsi que des accessoires métalliques. L’entreprise associe de vastes capacités de fabrication à des activités continues de recherche, de développement et d’innovation produit afin de soutenir ses clients et les collectivités de la région.

Responsable régional des ventes, produits de construction métallique (Canada)

Diriger les équipes commerciales de Robertson au Canada et aux États-Unis pour l’activité de construction métallique de Cornerstone Building Brands. Piloter la croissance, les prix, l’expérience client, l’analyse de la performance et l’intégration des fusions-acquisitions.

Description

  • Diriger les professionnels de la vente de l’activité Solutions métalliques au service des clients Robertson au Canada et aux États-Unis
  • Développer la part de marché dans les bâtiments métalliques complexes, les bâtiments métalliques simples et les composants commerciaux
  • Coordonner les fonctions support afin de proposer une valeur cohérente en matière d’expérience client
  • Collaborer avec les équipes Ventes, Chiffrage, Ingénierie, Développement commercial, Marketing, Achats, Opérations commerciales, Relations fournisseurs et la direction générale
  • Accompagner, développer, former et faire grandir une organisation commerciale professionnelle Robertson
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, conseiller les clients cibles, évaluer leurs besoins et recommander les produits, équipements ou services appropriés
  • Gérer les calendriers, les territoires et la performance commerciale
  • Travailler avec les dirigeants au Canada et aux États-Unis tout en maintenant une relation étroite avec le président du segment canadien
  • Mettre en œuvre la stratégie tarifaire avec l’équipe chargée des prix et atteindre les objectifs de rentabilité tout en soutenant la croissance des volumes
  • Élaborer, tenir à jour et interpréter les tableaux de bord commerciaux et les indicateurs clés couvrant le carnet de commandes, les appels d’offres, le mix produits, les bénéfices, le chiffre d’affaires, les taux de réussite et d’échec et la conversion des prospects
  • Préparer et présenter des analyses lors des revues opérationnelles mensuelles et d’autres présentations d’entreprise
  • Collaborer avec le réseau d’usines afin d’améliorer l’expérience client et d’accroître les volumes et le chiffre d’affaires
  • Évaluer les contraintes opérationnelles, les besoins en ressources et les possibilités de croissance
  • Travailler avec le vice-président des ventes pour évaluer les opportunités de fusions-acquisitions et élaborer des plans d’intégration
  • Collaborer avec le Marketing sur l’image de marque locale et le placement des produits sur les supports numériques
  • Diriger les efforts d’intégration et incarner la culture de l’entreprise lors d’opérations majeures de fusions-acquisitions
  • Représenter l’entreprise auprès des organisations professionnelles, associations commerciales et salons professionnels concernés
  • Coordonner avec les Services terrain, les usines et les agences afin de résoudre les problèmes de qualité des clients et d’en traiter les causes profondes
  • Réaliser les autres activités et projets confiés

Exigences

  • Esprit critique fondé sur les données, capable de gérer plusieurs flux de données, de réagir aux conditions du marché à court terme et de construire des stratégies à plus long terme
  • Leadership, influence et collaboration démontrés dans une organisation matricielle
  • Solide connaissance des ventes et des facteurs économiques qui influencent les matériaux de construction
  • À l’aise dans les conversations professionnelles directes, exigeantes et constructives
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps
  • Disponibilité pour passer du temps au bureau Robertson de Brantford, en Ontario
  • Approche autonome, avec un fort sens de l’urgence et de l’engagement
  • Solides compétences en négociation
  • Expérience des CRM ; Microsoft Dynamics privilégié
  • Capacité avancée à créer et interpréter des modèles analytiques
  • Capacité à gérer et à mener plusieurs projets simultanément sans compromettre la qualité
  • Fort sens des responsabilités envers plusieurs parties prenantes
  • Capacité à simplifier des sujets complexes et à influencer les décisions dans un environnement rapide et transversal
  • Excellentes capacités d’écoute et de communication orale et écrite
  • Leadership axé sur les résultats, capable d’encadrer et de guider une équipe très performante
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente, dont 5 ans ou plus en direction commerciale ou en gestion générale ; expérience dans les produits de construction privilégiée
  • Diplôme de niveau licence requis
  • MBA ou équivalent privilégié
  • Présence de direction, confiance et assertivité dans la prise de décision et la présentation d’idées
  • Solide esprit critique et stratégique
  • Capacité avérée à conduire et à influencer les changements organisationnels et transversaux
  • Compétences organisationnelles exceptionnelles, avec la capacité de hiérarchiser les priorités et d’exécuter rapidement
  • Excellentes compétences de présentation, notamment la capacité à expliquer clairement les concepts tarifaires et les données

Avantages

  • Possibilité de télétravail
  • Environnement de travail inclusif, équitable et accessible
  • Des aménagements sont disponibles à chaque étape du processus de recrutement
  • Les informations relatives aux aménagements sont traitées de manière confidentielle

Offres similaires

NexTec Group

Consultant opérationnel senior Sage X3 | NexTec Group | Télétravail aux États-Unis

NexTec Group

Pilotez des implémentations opérationnelles de l’ERP Sage X3 pour NexTec Group, une entreprise de technologie d’entreprise et de conseil en ERP. Prenez en charge les exigences, la configuration, la formation, les tests et la mise en production.

Ouvrir
Northrop Grumman

Ingénieur aéronautique principal, intégration des structures du véhicule – Melbourne, FL

Northrop Grumman

Pilotez les initiatives d’intégration des structures du véhicule chez Northrop Grumman, en soutenant les processus, les outils, la formation et les priorités techniques dans le secteur aérospatial. Collaborez avec les disciplines d’Aeronautics Systems et des équipes réparties sur plusieurs sites pour faire progresser l’excellence technique et les compétences des effectifs.

Ouvrir
Kye Pharmaceuticals

Vice-président du développement commercial – Kye Pharmaceuticals, Toronto hybride

Kye Pharmaceuticals

Pilotez la stratégie du portefeuille canadien de médicaments de Kye Pharmaceuticals grâce aux licences, aux acquisitions et aux partenariats stratégiques. Vous serez responsable de la valorisation, des négociations, de la diligence raisonnable et de la gestion des alliances.

Ouvrir
Vision33

Responsable de la livraison SAP Business One (bilingue) – Télétravail au Canada

Vision33

Pilotez la livraison des projets d’implémentation SAP Business One chez Vision33, partenaire mondial de l’ERP cloud et de la transformation des entreprises. Supervisez la performance des livraisons, le leadership de l’équipe et les résultats commerciaux dans l’est du Canada.

Ouvrir
Netcall Group

Conseiller commercial à distance - portabilité Entel, Pérou

Netcall Group
501 – 1 000 Employés
AssuranceHôtellerieSoins de santé

Poste commercial à distance chez NetCall Group au Pérou, axé sur l’acquisition de clients auprès d’autres opérateurs télécoms. Vendez les services de portabilité de numéro d’Entel depuis chez vous avec des possibilités de commissions illimitées.

Ouvrir
Dr. Reddy's Laboratories

Responsable des opérations 3PL – Entreposage et logistique (Télétravail, New Jersey)

Dr. Reddy's Laboratories

Gérer les opérations logistiques externalisées pour des produits pharmaceutiques, notamment l’entreposage, le transport, les stocks, les lancements et la livraison aux clients. Piloter la performance des prestataires, la conformité, la traçabilité et l’exécution des services dans les opérations aux États-Unis.

Ouvrir
AlphaHire

Fellow exécutif, Intelligence de la main-d’œuvre dans la construction (À distance)

AlphaHire

Fellow exécutif à distance soutenant une initiative d’intelligence de la main-d’œuvre dans la construction. Met à profit des connaissances du marché du travail, de la rémunération et des opérations pour éclairer les décisions dans la construction.

Ouvrir
ReliaQuest

Responsable de comptes confirmé, Cybersécurité — Télétravail aux États-Unis

ReliaQuest
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécurité

Vendez la plateforme de cybersécurité de ReliaQuest à des clients entreprises dans les régions de Philadelphie et de Newark. Développez des relations avec les dirigeants, construisez un pipeline qualifié et augmentez le chiffre d’affaires régional.

Ouvrir
SoluStaff

Responsable des comptes stratégiques, Santé – SoluStaff (Télétravail aux États-Unis)

SoluStaff

Pilotez les partenariats de santé au niveau des grands comptes pour SoluStaff auprès des systèmes de santé et des réseaux intégrés de soins aux États-Unis. Développez des relations avec des dirigeants de haut niveau et faites progresser des opportunités commerciales complexes et à forte valeur.

Ouvrir
HANZO

Représentant commercial terrain à distance - Maryland

HANZO

Vendez des ciseaux et des outils professionnels aux coiffeurs et aux barbiers tout en développant des relations avec les clients sur un territoire aux États-Unis. Le poste est axé sur la vente terrain, la conclusion de contrats au quotidien et le développement du territoire pour HANZO.

Ouvrir