SoluStaff est une entreprise de recrutement, de mise à disposition de personnel et de conseil qui aide les organisations à trouver des talents spécialisés et à renforcer leurs équipes. Ses services comprennent le placement permanent, le recrutement avec possibilité d’embauche, le renforcement des équipes et un accompagnement personnalisé dans les secteurs de la santé, de la défense, de la fabrication, des sciences de la vie, des technologies de l’information, de l’ingénierie, des dispositifs médicaux, de la logistique et de l’automatisation des bâtiments. L’équipe travaille en étroite collaboration avec ses clients afin de comprendre leurs besoins opérationnels, leur culture de travail et leurs priorités de croissance, et de les mettre en relation avec des professionnels capables de contribuer à l’innovation, à l’efficacité et à la performance à long terme.
Responsable des comptes stratégiques, Santé – SoluStaff (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez les partenariats de santé au niveau des grands comptes pour SoluStaff auprès des systèmes de santé et des réseaux intégrés de soins aux États-Unis. Développez des relations avec des dirigeants de haut niveau et faites progresser des opportunités commerciales complexes et à forte valeur.
Description
- Créez et gérez des stratégies de comptes pour de grands systèmes de santé, des réseaux intégrés de soins, des établissements universitaires et d’autres clients de santé grands comptes
- Établissez des partenariats durables avec des dirigeants, des responsables cliniques, des administrateurs et d’autres parties prenantes influentes
- Développez les comptes clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales grands comptes
- Alignez les stratégies de comptes sur les priorités des clients, les objectifs organisationnels, les feuilles de route technologiques et les besoins anticipés
- Facilitez les échanges stratégiques entre les services, les groupes de parties prenantes et les équipes décisionnelles
- Collaborez avec les équipes commerciales, marketing, cliniques, services et autres fonctions internes afin de mettre en œuvre des plans de comptes coordonnés
- Accompagnez les opportunités à travers les exigences d’achat, de contractualisation, de planification des investissements, d’approvisionnement et d’approbation
- Recherchez des opportunités à l’échelle de l’organisation qui dépassent les produits individuels ou les transactions ponctuelles
- Faites progresser des cycles de vente longs impliquant de nombreux participants internes et externes
- Contribuez aux négociations commerciales et aux initiatives de croissance stratégique sur les comptes attribués
- Suivez l’engagement des comptes, le développement du pipeline, les priorités des clients et les futures opportunités d’expansion
- Représentez SoluStaff lors de réunions exécutives avec les clients, de conférences, d’événements sectoriels et d’autres rencontres de haut niveau
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est souhaité en commerce, marketing, administration de la santé, sciences de la vie ou dans une discipline connexe
- Expérience significative dans les dispositifs médicaux, les technologies de santé ou un secteur de santé comparable
- Expérience confirmée de la gestion de comptes nationaux, stratégiques, grands comptes ou de réseaux intégrés de soins
- Expérience de la vente de solutions sophistiquées à des hôpitaux, des systèmes de santé, des centres médicaux universitaires ou des organisations de santé de taille comparable
- Capacité à établir et approfondir des relations avec des dirigeants de haut niveau et des décideurs seniors du secteur de la santé
- Expérience de la gestion de cycles de vente longs avec diverses parties prenantes et autorités d’approbation
- Solides compétences en développement commercial, négociation commerciale, présentation aux dirigeants et planification stratégique des comptes
- Aptitude à relier les objectifs des clients à des opportunités commerciales durables
- Communicateur très organisé, capable d’aligner les ressources au sein d’une organisation matricielle
- Mode de travail autonome associé à une collaboration interfonctionnelle efficace
- Volonté et capacité à se déplacer au niveau national selon les besoins de l’entreprise
- Expérience auprès de réseaux intégrés de soins, de grands systèmes de santé ou de clients de santé nationaux
- Expérience préalable dans la vente de dispositifs médicaux ou de technologies de santé
- Expérience de la vente d’équipements d’investissement complexes, de logiciels, de services ou d’offres de santé destinées aux grands comptes
- Relations établies avec des contacts exécutifs et des dirigeants de haut niveau du secteur de la santé
- Connaissance pratique de la planification des investissements hospitaliers, de la contractualisation, de l’approvisionnement et des circuits d’approbation
- Expérience de l’élaboration de plans grands comptes couvrant plusieurs établissements, services ou unités opérationnelles
- Réussite démontrée dans le développement de comptes stratégiques et l’identification d’opportunités supplémentaires chez les clients existants
Avantages
- Rémunération fixe associée à une rémunération variable liée à la performance
- Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec contribution de l’employeur
- Congés payés et jours fériés
- Avantages sociaux et initiatives de bien-être financés par l’entreprise
- Possibilités de développement professionnel au sein d’une organisation avancée dans les technologies de santé