SoluStaff — рекрутингова, кадрова та консалтингова компанія, яка допомагає організаціям знаходити спеціалізованих фахівців і посилювати свої команди. Компанія надає послуги з постійного працевлаштування, найму з можливістю подальшого зарахування до штату, розширення команд і індивідуального консультування у сферах охорони здоров’я, оборони, виробництва, наук про життя, інформаційних технологій, інженерії, медичних пристроїв, логістики та автоматизації будівель. Команда тісно співпрацює з клієнтами, щоб зрозуміти їхні операційні потреби, корпоративну культуру та пріоритети розвитку, і знаходить фахівців, які можуть сприяти інноваціям, ефективності та довгостроковим результатам.
Керівник зі стратегічних клієнтів, охорона здоров’я — SoluStaff (віддалена робота у США)
Керуйте партнерствами SoluStaff із великими медичними системами та інтегрованими мережами надання медичної допомоги у США. Розвивайте відносини з керівниками найвищого рівня та просувайте складні високовартісні можливості продажу.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії роботи з великими медичними системами, інтегрованими мережами надання медичної допомоги, академічними установами та іншими корпоративними клієнтами у сфері охорони здоров’я
- Вибудовувати довгострокові партнерства з керівниками, клінічними лідерами, адміністраторами та іншими впливовими зацікавленими сторонами
- Розвивати наявні клієнтські акаунти та водночас знаходити нові можливості для корпоративного бізнесу
- Узгоджувати стратегії роботи з акаунтами з пріоритетами клієнтів, цілями організацій, технологічними планами розвитку та очікуваними потребами
- Проводити стратегічні обговорення між відділами, групами зацікавлених сторін і командами, що ухвалюють рішення
- Співпрацювати з командами продажів, маркетингу, клінічним і сервісним підрозділами, а також іншими внутрішніми функціями для реалізації узгоджених планів роботи з акаунтами
- Супроводжувати можливості на етапах закупівель, укладання договорів, планування капітальних витрат, постачання та отримання необхідних погоджень
- Розвивати можливості на рівні всієї організації, що виходять за межі окремих продуктів або разових угод
- Просувати тривалі процеси продажу за участю численних внутрішніх і зовнішніх учасників
- Брати участь у комерційних переговорах і стратегічних ініціативах із розвитку закріплених акаунтів
- Відстежувати взаємодію з акаунтами, розвиток воронки продажів, пріоритети клієнтів і майбутні можливості розширення співпраці
- Представляти SoluStaff на зустрічах із керівниками клієнтів, конференціях, галузевих заходах та інших заходах високого рівня
Вимоги
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, управління охороною здоров’я, наук про життя або суміжній дисципліні
- Значний досвід роботи з медичними пристроями, медичними технологіями або зіставною сферою охорони здоров’я
- Досвід ведення національних, стратегічних, корпоративних акаунтів або акаунтів інтегрованих мереж надання медичної допомоги
- Досвід продажу складних рішень лікарням, медичним системам, академічним медичним центрам або подібним великим медичним організаціям
- Здатність встановлювати та поглиблювати відносини з керівниками найвищого рівня та старшими особами, які ухвалюють рішення у сфері охорони здоров’я
- Досвід ведення тривалих процесів продажу за участю різноманітних зацікавлених сторін і органів затвердження
- Сильні навички розвитку бізнесу, комерційних переговорів, презентацій для керівників і стратегічного планування роботи з акаунтами
- Уміння пов’язувати цілі клієнтів зі сталими комерційними можливостями
- Високоорганізований комунікатор, здатний узгоджувати ресурси в матричній організації
- Самостійний стиль роботи в поєднанні з ефективною міжфункціональною співпрацею
- Готовність і можливість подорожувати країною відповідно до потреб бізнесу
- Досвід роботи з інтегрованими мережами надання медичної допомоги, великими медичними системами або національними клієнтами у сфері охорони здоров’я
- Попередній досвід продажу медичних пристроїв або медичних технологій
- Досвід продажу складного капітального обладнання, програмного забезпечення, послуг або корпоративних рішень для охорони здоров’я
- Наявність налагоджених відносин із керівниками та представниками найвищого рівня у сфері охорони здоров’я
- Знання процесів планування капітальних витрат лікарень, укладання договорів, закупівель і отримання погоджень
- Досвід формування корпоративних планів для кількох закладів, відділів або операційних підрозділів
- Підтверджений успіх у розширенні стратегічних акаунтів і пошуку додаткових можливостей у наявних клієнтів
Переваги
- Фіксована заробітна плата в поєднанні зі змінною частиною, що залежить від результатів
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внеском роботодавця
- Оплачувана відпустка та святкові дні
- Пільги й ініціативи з підтримки добробуту за кошти компанії
- Можливості професійного розвитку в передовій організації у сфері медичних технологій