SoluStaff er en virksomhed inden for rekruttering, bemanding og rådgivning, som hjælper organisationer med at finde specialiserede talenter og styrke deres teams. Tjenesterne omfatter fastansættelser, rekruttering med mulighed for fastansættelse, personaleforstærkning og skræddersyet rådgivning inden for sundhedsvæsen, forsvar, produktion, biovidenskab, informationsteknologi, ingeniørarbejde, medicinsk udstyr, logistik og bygningsautomation. Teamet arbejder tæt sammen med kunderne for at forstå deres operationelle behov, arbejdskultur og vækstprioriteter og forbinder dem med fagfolk, der kan bidrage til innovation, effektivitet og langsigtede resultater.
Strategisk kundeansvarlig, sundhedssektoren – SoluStaff (fjernarbejde i USA)
Led strategiske partnerskaber inden for sundhedssektoren for SoluStaff på tværs af amerikanske sundhedssystemer og integrerede leveringsnetværk. Opbyg relationer på direktionsniveau, og udvikl komplekse salgsmuligheder med høj værdi.
Beskrivelse
- Udarbejd og administrer kundestrategier for større sundhedssystemer, integrerede leveringsnetværk, akademiske institutioner og andre store kunder i sundhedssektoren
- Etabler varige partnerskaber med ledere, kliniske chefer, administratorer og andre indflydelsesrige interessenter
- Udbyg eksisterende kundekonti, samtidig med at du identificerer nye forretningsmuligheder hos store kunder
- Afstem kundestrategier med kundernes prioriteter, organisatoriske mål, teknologiske køreplaner og forventede behov
- Facilitér strategiske samtaler på tværs af afdelinger, interessentgrupper og beslutningsteams
- Samarbejd med salg, marketing, klinik, service og andre interne funktioner om at levere koordinerede kundeplaner
- Før muligheder gennem krav til indkøb, kontrakter, kapitalplanlægning, udbud og godkendelser
- Forfølg muligheder på organisationsniveau, der rækker ud over individuelle produkter eller enkeltstående transaktioner
- Fremdriv længerevarende salgsforløb med mange interne og eksterne deltagere
- Bidrag til kommercielle forhandlinger og strategiske vækstinitiativer på tværs af de tildelte kundekonti
- Følg kundeengagement, pipelineudvikling, kundeprioriteter og fremtidige udvidelsesmuligheder
- Repræsentér SoluStaff ved kundemøder på direktionsniveau, konferencer, branchearrangementer og andre møder på højt niveau
Krav
- En bachelorgrad foretrækkes inden for erhvervsøkonomi, marketing, sundhedsadministration, biovidenskab eller et beslægtet område
- Omfattende erfaring med medicinsk udstyr, sundhedsteknologi eller en sammenlignelig del af sundhedssektoren
- Dokumenteret erfaring med at administrere nationale, strategiske eller store kundekonti samt integrerede leveringsnetværk
- Erfaring med salg af avancerede løsninger til hospitaler, sundhedssystemer, akademiske hospitaler eller tilsvarende store sundhedsorganisationer
- Evne til at etablere og uddybe relationer med direktionsmedlemmer og ledende beslutningstagere i sundhedssektoren
- Erfaring med at håndtere lange salgsprocesser med forskellige interessenter og godkendelsesinstanser
- Stærke kompetencer inden for forretningsudvikling, kommercielle forhandlinger, præsentationer for ledelsen og strategisk kundeplanlægning
- Evne til at forbinde kundernes mål med varige kommercielle muligheder
- Meget struktureret kommunikator, der kan koordinere ressourcer i en matrixorganisation
- Selvstændig arbejdsstil kombineret med effektivt tværfunktionelt samarbejde
- Villighed og mulighed for at rejse nationalt, når forretningens behov kræver det
- Erfaring med at betjene integrerede leveringsnetværk, større sundhedssystemer eller nationale sundhedskunder
- Tidligere salgserfaring inden for medicinsk udstyr eller sundhedsteknologi
- Erfaring med salg af komplekst kapitaludstyr, software, tjenester eller tilbud til store sundhedsorganisationer
- Etablerede relationer med ledere og beslutningstagere i sundhedssektoren
- Praktisk kendskab til hospitalers kapitalplanlægning, kontrakter, indkøb og godkendelsesprocesser
- Erfaring med at udforme planer på tværs af flere faciliteter, afdelinger eller driftsenheder
- Dokumenterede resultater med at udvide strategiske kundekonti og finde yderligere muligheder hos eksisterende kunder
Fordele
- Grundløn kombineret med præstationsbaseret variabel aflønning
- Syge-, tand- og synsforsikring
- 401(k)-ordning med arbejdsgiverbidrag
- Betalt ferie og helligdage
- Virksomhedsfinansierede personalegoder og sundhedsinitiativer
- Muligheder for faglig udvikling i en avanceret organisation inden for sundhedsteknologi