SoluStaff on rekrytointi-, henkilöstövuokraus- ja konsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita löytämään erikoistunutta osaamista ja vahvistamaan tiimejään. Sen palveluihin kuuluvat vakituinen rekrytointi, määräaikaisen työsuhteen muuttaminen vakituiseksi, henkilöstön lisäresursointi sekä räätälöity neuvonta terveydenhuollon, puolustusteollisuuden, valmistavan teollisuuden, biotieteiden, tietotekniikan, tekniikan, lääkinnällisten laitteiden, logistiikan ja rakennusautomaation aloilla. Tiimi työskentelee tiiviisti asiakkaiden kanssa ymmärtääkseen heidän toiminnalliset tarpeensa, työpaikkakulttuurinsa ja kasvutavoitteensa sekä yhdistääkseen heidät ammattilaisiin, jotka voivat edistää innovaatioita, tehokkuutta ja pitkäaikaista suorituskykyä.
Strategisten asiakkuuksien johtaja, terveydenhuolto – SoluStaff (etätyö Yhdysvalloissa)
Johda SoluStaffin terveydenhuollon yrityskumppanuuksia yhdysvaltalaisten terveydenhuoltojärjestelmien ja integroitujen hoitoverkostojen kanssa. Rakenna suhteita ylimpään johtoon ja edistä monimutkaisia, arvokkaita myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Laadi ja hallinnoi asiakkuusstrategioita suurille terveydenhuoltojärjestelmille, integroiduille hoitoverkostoille, akateemisille laitoksille ja muille terveydenhuollon suurasiakkaille
- Luo kestäviä kumppanuuksia johtajien, kliinisten johtajien, hallinnon edustajien ja muiden vaikutusvaltaisten sidosryhmien kanssa
- Kasvata nykyisiä asiakkuuksia ja tunnista samalla uusia suurasiakasliiketoiminnan mahdollisuuksia
- Sovita asiakkuusstrategiat asiakkaiden prioriteetteihin, organisaation tavoitteisiin, teknologiasuunnitelmiin ja ennakoituihin tarpeisiin
- Edistä strategisia keskusteluja eri osastojen, sidosryhmien ja päätöksentekotiimien välillä
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, kliinisten toimintojen, palveluiden ja muiden sisäisten toimintojen kanssa koordinoitujen asiakkuussuunnitelmien toteuttamiseksi
- Ohjaa mahdollisuuksia hankinnan, sopimusneuvottelujen, investointisuunnittelun, kilpailutuksen ja hyväksyntävaatimusten läpi
- Tavoittele koko organisaation laajuisia mahdollisuuksia, jotka ulottuvat yksittäisiä tuotteita tai kertaluonteisia liiketoimia pidemmälle
- Edistä pitkiä myyntiprosesseja, joihin osallistuu lukuisia sisäisiä ja ulkoisia osapuolia
- Osallistu kaupallisiin neuvotteluihin ja strategisiin kasvuhankkeisiin vastuullasi olevissa asiakkuuksissa
- Seuraa asiakkuuksien sitoutumista, myyntiputken kehittymistä, asiakkaiden prioriteetteja ja tulevia laajentumismahdollisuuksia
- Edusta SoluStaffia johdon asiakastapaamisissa, konferensseissa, alan tapahtumissa ja muissa korkean tason kohtaamisissa
Vaatimukset
- Soveltuva alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, terveydenhuollon hallinnosta, biotieteistä tai läheiseltä alalta katsotaan eduksi
- Vankka tausta lääkinnällisissä laitteissa, terveydenhuollon teknologiassa tai vastaavalla terveydenhuollon alalla
- Näyttöä kansallisten, strategisten, suurasiakas- tai integroitujen hoitoverkostoasiakkuuksien hallinnasta
- Kokemusta edistyneiden ratkaisujen myynnistä sairaaloille, terveydenhuoltojärjestelmille, akateemisille lääketieteellisille keskuksille tai vastaavan suurille terveydenhuolto-organisaatioille
- Kyky luoda ja syventää suhteita ylimmän johdon edustajiin ja terveydenhuollon johtaviin päätöksentekijöihin
- Kokemusta pitkien myyntiprosessien hallinnasta monien sidosryhmien ja hyväksyntävaltuutettujen kanssa
- Vahva osaaminen liiketoiminnan kehittämisessä, kaupallisissa neuvotteluissa, johtotason esityksissä ja strategisessa asiakkuussuunnittelussa
- Taito yhdistää asiakkaan tavoitteet kestäviksi kaupallisiksi mahdollisuuksiksi
- Erittäin järjestelmällinen viestijä, joka osaa koordinoida resursseja matriisiorganisaatiossa
- Itsenäinen työskentelyote yhdistettynä tehokkaaseen toimintojen väliseen yhteistyöhön
- Valmius ja mahdollisuus matkustaa valtakunnallisesti liiketoiminnan tarpeiden mukaan
- Kokemusta integroitujen hoitoverkostojen, suurten terveydenhuoltojärjestelmien tai kansallisten terveydenhuoltoasiakkaiden palvelemisesta
- Aiempi myyntikokemus lääkinnällisistä laitteista tai terveydenhuollon teknologiasta
- Kokemusta monimutkaisten pääomahyödykkeiden, ohjelmistojen, palveluiden tai terveydenhuollon yritysratkaisujen myynnistä
- Vakiintuneet suhteet terveydenhuollon johtotason ja ylimmän johdon yhteyshenkilöihin
- Sairaalan investointisuunnittelun, sopimusten, hankinnan ja hyväksyntäprosessien käytännön tuntemus
- Kokemusta koko yrityksen laajuisten suunnitelmien rakentamisesta useille toimipaikoille, osastoille tai liiketoimintayksiköille
- Todistettua menestystä strategisten asiakkuuksien kasvattamisessa ja lisämahdollisuuksien löytämisessä nykyisistä asiakkaista
Edut
- Peruspalkka ja suoritukseen perustuva muuttuva palkkio
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhoidon vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksulla
- Palkallinen loma ja vapaapäivät
- Yrityksen rahoittamat edut ja hyvinvointialoitteet
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia edistyksellisessä terveydenhuollon teknologiayrityksessä