策略客戶高階主管，醫療保健 – SoluStaff（美國遠端）
負責 SoluStaff 在美國各醫療系統與整合醫療網絡中的企業級醫療合作。建立 C-suite 關係，推動複雜且高價值的銷售機會。
說明
- 為大型醫療系統、整合醫療網絡、學術機構及其他企業級醫療客戶制定並管理客戶策略
- 與高階主管、臨床領導者、行政人員及其他具影響力的利害關係人建立長期合作關係
- 拓展現有客戶帳戶，同時發掘新的企業級業務機會
- 根據客戶優先事項、組織目標、技術藍圖及預期需求調整客戶策略
- 促進跨部門、利害關係人群體及決策團隊之間的策略對話
- 與業務、行銷、臨床、服務及其他內部職能團隊合作，提供協調一致的客戶計畫
- 引導機會完成採購、簽約、資本規劃、採購流程及核准要求
- 尋求超越單一產品或一次性交易的全組織級機會
- 推進涉及眾多內部及外部參與者的長期銷售專案
- 參與所負責客戶的商業談判及策略成長計畫
- 追蹤客戶互動、銷售管道發展、客戶優先事項及未來擴展機會
- 代表 SoluStaff 參加客戶高階主管會議、會議展覽、產業活動及其他高層交流活動
職位要求
- 具商業、行銷、醫療管理、生命科學或相關學科學士學位者優先
- 在醫療器材、醫療科技或類似醫療領域擁有豐富經驗
- 具備管理全國性、策略性、企業級或整合醫療網絡客戶的實績
- 擁有向醫院、醫療系統、學術醫療中心或類似大型醫療組織銷售複雜解決方案的經驗
- 能與 C-suite 高階主管及醫療產業資深決策者建立並深化關係
- 具備管理涉及多元利害關係人及核准權責者之長期銷售流程的經驗
- 具備出色的業務開發、商業談判、高階簡報及策略客戶規劃能力
- 能將客戶目標連結至持久的商業機會
- 組織能力強且善於溝通，能在矩陣式組織中協調資源
- 具備自主工作能力，並能有效進行跨職能協作
- 願意並能夠依業務需求在全國各地出差
- 擁有服務整合醫療網絡、大型醫療系統或全國性醫療客戶的經驗
- 具備醫療器材或醫療科技銷售經驗
- 擁有銷售複雜資本設備、軟體、服務或企業級醫療方案的經驗
- 已建立與醫療產業高階主管及 C-suite 聯絡人的關係
- 了解醫院資本規劃、簽約、採購及核准流程
- 具備跨多個設施、部門或營運單位制定企業級計畫的經驗
- 成功拓展策略客戶並在現有客戶中發掘更多機會
福利待遇
- 基本薪酬搭配以績效為基礎的變動薪酬
- 醫療、牙科及視力保險
- 提供雇主提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪休假及節假日
- 公司出資的福利及健康計畫
- 在先進醫療科技組織中獲得專業發展機會