战略客户高管，医疗健康 – SoluStaff（美国远程）
负责 SoluStaff 在美国各医疗系统和整合医疗网络中的企业级医疗合作。建立首席高管层关系，推动复杂且高价值的销售机会。
描述
- 为大型医疗系统、整合医疗网络、学术机构及其他企业级医疗客户制定并管理客户策略
- 与高管、临床负责人、管理人员及其他有影响力的利益相关者建立持久合作关系
- 拓展现有客户账户，同时发掘新的企业级业务机会
- 根据客户优先事项、组织目标、技术路线图和预期需求调整客户策略
- 推动跨部门、利益相关者群体和决策团队之间的战略对话
- 与销售、市场、临床、服务及其他内部职能部门合作，制定并执行协调一致的客户计划
- 引导机会完成采购、签约、资本规划、采购流程及审批要求
- 寻求超越单个产品或一次性交易的全组织级机会
- 推进涉及众多内部和外部参与者的长期销售项目
- 参与所负责客户的商业谈判和战略增长计划
- 跟踪客户互动、销售管道发展、客户优先事项及未来扩展机会
- 代表 SoluStaff 参加客户高管会议、会议展览、行业活动及其他高层交流活动
任职要求
- 优先考虑拥有商业、市场营销、医疗管理、生命科学或相关专业的学士学位
- 在医疗器械、医疗技术或类似医疗行业拥有丰富经验
- 具备管理全国性、战略性、企业级或整合医疗网络客户的业绩记录
- 拥有向医院、医疗系统、学术医疗中心或类似大型医疗机构销售复杂解决方案的经验
- 能够与首席高管层及医疗行业高级决策者建立并深化关系
- 具备管理涉及多元利益相关者和审批权限方的长期销售流程的经验
- 拥有出色的业务开发、商业谈判、高管演示和战略客户规划能力
- 能够将客户目标转化为持久的商业机会
- 组织能力强、善于沟通，能够在矩阵式组织中协调资源
- 具备自主工作能力，并能有效开展跨职能协作
- 愿意并能够根据业务需要在全国范围内出差
- 拥有服务整合医疗网络、大型医疗系统或全国性医疗客户的经验
- 具备医疗器械或医疗技术销售经验
- 拥有销售复杂资本设备、软件、服务或企业级医疗解决方案的经验
- 已建立与医疗行业高管及首席高管层联系人的关系
- 了解医院资本规划、签约、采购及审批流程
- 具备跨多个设施、部门或运营单位制定企业级计划的经验
- 成功拓展战略客户并在现有客户中发掘更多机会
福利待遇
- 基本薪酬加基于绩效的浮动薪酬
- 医疗、牙科和视力保险
- 提供雇主缴款的 401(k) 计划
- 带薪休假和节假日
- 公司出资的福利和健康计划
- 在先进医疗技术组织中获得职业发展机会