전략 고객 임원, 헬스케어 – SoluStaff(미국 원격)
미국 전역의 의료 시스템과 통합 의료 네트워크를 대상으로 SoluStaff의 엔터프라이즈 헬스케어 파트너십을 이끕니다. C-suite 관계를 구축하고 복잡하고 높은 가치의 영업 기회를 발전시킵니다.
설명
- 대형 의료 시스템, 통합 의료 네트워크, 학술 기관 및 기타 엔터프라이즈 헬스케어 고객을 위한 고객 계정 전략을 수립하고 관리합니다
- 임원, 임상 리더, 관리자 및 기타 영향력 있는 이해관계자와 지속적인 파트너십을 구축합니다
- 기존 고객 계정을 성장시키는 동시에 새로운 엔터프라이즈 사업 기회를 발굴합니다
- 고객의 우선순위, 조직 목표, 기술 로드맵 및 예상되는 요구에 맞춰 계정 전략을 조정합니다
- 부서, 이해관계자 그룹 및 의사결정 팀 전반에서 전략적 대화를 촉진합니다
- 영업, 마케팅, 임상, 서비스 및 기타 내부 기능과 협력하여 조율된 계정 계획을 제공합니다
- 구매, 계약, 자본 계획, 조달 및 승인 요건을 거쳐 기회를 이끕니다
- 개별 제품이나 일회성 거래를 넘어 조직 전체로 확장되는 기회를 추구합니다
- 다수의 내부 및 외부 참여자가 관여하는 장기 영업 활동을 발전시킵니다
- 담당 계정의 상업적 협상 및 전략적 성장 이니셔티브에 기여합니다
- 계정 참여, 영업 파이프라인 개발, 고객 우선순위 및 향후 확장 기회를 추적합니다
- 고객 임원 회의, 컨퍼런스, 업계 행사 및 기타 고위급 활동에서 SoluStaff를 대표합니다
지원 자격
- 경영, 마케팅, 헬스케어 행정, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위 우대
- 의료기기, 헬스케어 기술 또는 유사한 헬스케어 분야에서 풍부한 경력
- 전국 단위, 전략적, 엔터프라이즈 또는 통합 의료 네트워크 계정을 관리한 실적
- 병원, 의료 시스템, 학술 의료 센터 또는 이와 유사한 대형 의료 조직에 정교한 솔루션을 판매한 경험
- C-suite 임원 및 고위 헬스케어 의사결정자와 관계를 구축하고 발전시키는 능력
- 다양한 이해관계자와 승인 권한자가 참여하는 장기 영업 프로세스를 관리한 경험
- 사업 개발, 상업적 협상, 임원 프레젠테이션 및 전략적 계정 계획 수립에 대한 뛰어난 역량
- 고객 목표를 지속 가능한 상업적 기회로 연결하는 능력
- 조직력이 뛰어나고 의사소통이 원활하며 매트릭스 조직에서 자원을 조율할 수 있는 능력
- 자율적으로 업무를 수행하면서도 기능 간 협업을 효과적으로 진행하는 역량
- 업무상 필요에 따라 전국 출장에 참여할 의향과 역량
- 통합 의료 네트워크, 대형 의료 시스템 또는 전국 헬스케어 고객을 담당한 경험
- 의료기기 또는 헬스케어 기술 영업 경험
- 복잡한 자본 장비, 소프트웨어, 서비스 또는 엔터프라이즈 헬스케어 상품을 판매한 경험
- 헬스케어 업계 임원 및 C-suite 담당자와 구축된 관계
- 병원 자본 계획, 계약, 조달 및 승인 업무 흐름에 대한 실무 지식
- 여러 시설, 부서 또는 운영 단위에 걸친 엔터프라이즈 계획을 수립한 경험
- 전략적 계정을 확장하고 기존 고객 내 추가 기회를 발굴한 입증된 성공 경험
복리후생
- 기본급과 성과 기반 변동 보상
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 고용주 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가 및 공휴일
- 회사 지원 복리후생 및 웰니스 프로그램
- 첨단 헬스케어 기술 조직에서의 전문성 개발 기회
