SoluStaff je spoločnosť pôsobiaca v oblasti náboru, personálnych služieb a poradenstva, ktorá pomáha organizáciám nájsť špecializovaných odborníkov a posilniť ich tímy. Jej služby zahŕňajú trvalé umiestnenie zamestnancov, nábor s možnosťou prechodu na trvalý pracovný pomer, rozšírenie tímov a poradenstvo prispôsobené potrebám klientov v oblastiach zdravotníctva, obrany, výroby, biologických vied, informačných technológií, inžinierstva, zdravotníckych pomôcok, logistiky a automatizácie budov. Tím úzko spolupracuje s klientmi, aby porozumel ich prevádzkovým potrebám, pracovnej kultúre a prioritám rastu, a prepája ich s odborníkmi, ktorí môžu prispieť k inováciám, efektivite a dlhodobej výkonnosti.
Vedúci strategických zákazníkov, zdravotníctvo – SoluStaff (práca na diaľku v USA)
Veďte strategické partnerstvá v oblasti zdravotníctva pre spoločnosť SoluStaff naprieč zdravotnými systémami a integrovanými sieťami poskytovateľov v USA. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na úrovni C-suite a rozvíjajte komplexné obchodné príležitosti s vysokou hodnotou.
Popis
- Vytvárajte a spravujte stratégie pre významné zdravotné systémy, integrované siete poskytovateľov, akademické inštitúcie a ďalších podnikových zákazníkov v oblasti zdravotníctva
- Budujte trvalé partnerstvá s vedúcimi predstaviteľmi, klinickými lídrami, administrátormi a ďalšími vplyvnými zainteresovanými stranami
- Rozvíjajte existujúce zákaznícke účty a zároveň identifikujte nové obchodné príležitosti na podnikovej úrovni
- Zlaďujte stratégie účtov s prioritami zákazníkov, organizačnými cieľmi, technologickými plánmi a očakávanými potrebami
- Uľahčujte strategické rozhovory naprieč oddeleniami, skupinami zainteresovaných strán a rozhodovacími tímami
- Spolupracujte s oddeleniami predaja, marketingu, klinických služieb, služieb zákazníkom a ďalšími internými funkciami na realizácii koordinovaných plánov pre účty
- Veďte obchodné príležitosti procesmi nákupu, uzatvárania zmlúv, kapitálového plánovania, obstarávania a schvaľovania
- Vyhľadávajte príležitosti na úrovni celej organizácie, ktoré presahujú jednotlivé produkty alebo jednorazové transakcie
- Rozvíjajte dlhšie obchodné angažmány zahŕňajúce množstvo interných a externých účastníkov
- Prispievajte ku komerčným rokovaniam a strategickým iniciatívam rastu v pridelených účtoch
- Sledujte angažovanosť na účtoch, rozvoj obchodného lievika, priority zákazníkov a budúce príležitosti na rozšírenie
- Zastupujte spoločnosť SoluStaff na výkonných zákazníckych stretnutiach, konferenciách, odvetvových podujatiach a ďalších významných rokovaniach
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, administratíva v zdravotníctve, prírodné vedy o živote alebo príbuznom odbore
- Výrazné skúsenosti v oblasti zdravotníckych pomôcok, zdravotníckych technológií alebo porovnateľného segmentu zdravotníctva
- Preukázateľná prax so správou národných, strategických, podnikových účtov alebo účtov integrovaných sietí poskytovateľov
- Skúsenosti s predajom sofistikovaných riešení nemocniciam, zdravotným systémom, akademickým zdravotníckym centrám alebo podobne veľkým zdravotníckym organizáciám
- Schopnosť nadväzovať a prehlbovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na úrovni C-suite a vedúcimi rozhodovacími pracovníkmi v zdravotníctve
- Skúsenosti s riadením dlhých obchodných procesov s rôznorodými zainteresovanými stranami a schvaľovacími autoritami
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja podnikania, komerčných rokovaní, prezentácií pre vedenie a strategického plánovania účtov
- Schopnosť prepájať ciele zákazníkov s dlhodobými obchodnými príležitosťami
- Vysoko organizovaný komunikátor, ktorý dokáže koordinovať zdroje v maticovej organizácii
- Samostatný pracovný štýl kombinovaný s efektívnou spoluprácou naprieč funkciami
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci krajiny podľa obchodných potrieb
- Skúsenosti so službami pre integrované siete poskytovateľov, významné zdravotné systémy alebo národných zákazníkov v oblasti zdravotníctva
- Predchádzajúce obchodné skúsenosti so zdravotníckymi pomôckami alebo zdravotníckymi technológiami
- Skúsenosti s predajom komplexných kapitálových zariadení, softvéru, služieb alebo podnikových riešení v zdravotníctve
- Vybudované vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a kontaktmi na úrovni C-suite v zdravotníctve
- Pracovná znalosť procesov kapitálového plánovania nemocníc, uzatvárania zmlúv, obstarávania a schvaľovania
- Skúsenosti s tvorbou podnikových plánov naprieč viacerými zariadeniami, oddeleniami alebo prevádzkovými jednotkami
- Preukázateľný úspech pri rozširovaní strategických účtov a hľadaní ďalších príležitostí u existujúcich zákazníkov
Benefity
- Základná mzda doplnená variabilnou odmenou podľa výkonu
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platená dovolenka a sviatky
- Benefity a wellness iniciatívy financované spoločnosťou
- Príležitosti na profesionálny rozvoj v pokrokovej organizácii pôsobiacej v oblasti zdravotníckych technológií