SoluStaff je podjetje za zaposlovanje, kadrovanje in svetovanje, ki organizacijam pomaga najti specializirane strokovnjake in okrepiti njihove ekipe. Njegove storitve vključujejo stalno zaposlovanje, zaposlovanje z možnostjo prehoda v redno delovno razmerje, okrepitev kadrov ter svetovalno podporo, prilagojeno potrebam naročnikov, na področjih zdravstva, obrambe, proizvodnje, ved o življenju, informacijske tehnologije, inženirstva, medicinskih pripomočkov, logistike in avtomatizacije stavb. Ekipa tesno sodeluje s strankami, da bi razumela njihove operativne potrebe, delovno kulturo in prednostne naloge pri rasti, ter jih povezuje s strokovnjaki, ki lahko prispevajo k inovacijam, učinkovitosti in dolgoročni uspešnosti.
Vodja strateških strank, zdravstvo – SoluStaff (delo na daljavo v ZDA)
Vodite strateška partnerstva na področju zdravstva za SoluStaff v zdravstvenih sistemih in integriranih mrežah izvajalcev zdravstvenih storitev v ZDA. Vzpostavljajte odnose z vodstvenimi kadri na ravni C-suite in razvijajte kompleksne prodajne priložnosti visoke vrednosti.
Opis
- Ustvarjajte in upravljajte strategije za velike zdravstvene sisteme, integrirane mreže izvajalcev zdravstvenih storitev, akademske ustanove in druge poslovne stranke v zdravstvu
- Vzpostavljajte trajna partnerstva z vodstvenimi kadri, kliničnimi vodji, administratorji in drugimi vplivnimi deležniki
- Razvijajte obstoječe uporabniške račune ter hkrati odkrivajte nove poslovne priložnosti na ravni podjetij
- Strategije za stranke usklajujte s prednostnimi nalogami strank, organizacijskimi cilji, tehnološkimi načrti in predvidenimi potrebami
- Omogočajte strateške pogovore med oddelki, skupinami deležnikov in ekipami, ki sprejemajo odločitve
- Sodelujte s prodajo, trženjem, kliničnimi in servisnimi ekipami ter drugimi notranjimi funkcijami pri izvedbi usklajenih načrtov za stranke
- Priložnosti vodite skozi zahteve glede nakupov, sklepanja pogodb, kapitalskega načrtovanja, nabave in odobritev
- Ustvarjajte priložnosti na ravni celotne organizacije, ki presegajo posamezne izdelke ali enkratne transakcije
- Razvijajte daljše prodajne angažmaje, ki vključujejo številne notranje in zunanje udeležence
- Prispevajte h komercialnim pogajanjem in strateškim pobudam za rast v dodeljenih računih
- Spremljajte angažiranost strank, razvoj prodajnega lijaka, prednostne naloge strank in prihodnje priložnosti za širitev
- Zastopajte SoluStaff na sestankih z vodstvi strank, konferencah, panožnih dogodkih in drugih srečanjih na visoki ravni
Zahteve
- Zaželena je diploma iz poslovnih ved, trženja, zdravstvene administracije, ved o življenju ali sorodnega področja
- Obsežne izkušnje z medicinskimi pripomočki, zdravstveno tehnologijo ali primerljivim področjem zdravstva
- Dokazane izkušnje z upravljanjem nacionalnih, strateških, poslovnih računov ali računov integriranih mrež izvajalcev zdravstvenih storitev
- Izkušnje s prodajo naprednih rešitev bolnišnicam, zdravstvenim sistemom, akademskim medicinskim centrom ali podobno velikim zdravstvenim organizacijam
- Sposobnost vzpostavljanja in poglabljanja odnosov z vodstvenimi kadri na ravni C-suite ter višjimi odločevalci v zdravstvu
- Izkušnje z vodenjem dolgih prodajnih procesov z različnimi deležniki in pristojnimi za odobritve
- Odlične sposobnosti razvoja poslovanja, komercialnega pogajanja, predstavitev za vodstvo in strateškega načrtovanja računov
- Sposobnost povezovanja ciljev strank z dolgoročnimi komercialnimi priložnostmi
- Zelo organiziran komunikator, ki lahko usklajuje vire v matrični organizaciji
- Samostojen način dela v kombinaciji z učinkovitim sodelovanjem med funkcijami
- Pripravljenost in zmožnost potovanja po državi glede na poslovne potrebe
- Izkušnje s servisiranjem integriranih mrež izvajalcev zdravstvenih storitev, velikih zdravstvenih sistemov ali nacionalnih zdravstvenih strank
- Predhodne prodajne izkušnje z medicinskimi pripomočki ali zdravstveno tehnologijo
- Izkušnje s prodajo kompleksne kapitalske opreme, programske opreme, storitev ali poslovnih ponudb v zdravstvu
- Vzpostavljeni odnosi z vodstvenimi in C-suite stiki v zdravstvu
- Poznavanje procesov bolnišničnega kapitalskega načrtovanja, sklepanja pogodb, nabave in odobritev
- Izkušnje z oblikovanjem poslovnih načrtov za več ustanov, oddelkov ali operativnih enot
- Dokazani uspehi pri širjenju strateških računov in iskanju dodatnih priložnosti pri obstoječih strankah
Ugodnosti
- Osnovno plačilo z variabilnim plačilom, vezanim na uspešnost
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Načrt 401(k) s prispevkom delodajalca
- Plačan dopust in prazniki
- Ugodnosti in pobude za dobro počutje, ki jih financira podjetje
- Priložnosti za strokovni razvoj v napredni organizaciji za zdravstvene tehnologije