SoluStaff ialah syarikat perekrutan, penempatan kakitangan dan perundingan yang membantu organisasi mencari tenaga pakar serta memperkukuh pasukan mereka. Perkhidmatannya merangkumi penempatan tetap, pengambilan pekerja untuk jawatan kontrak yang berpotensi menjadi tetap, penambahan kakitangan dan sokongan nasihat yang disesuaikan dalam bidang penjagaan kesihatan, pertahanan, pembuatan, sains hayat, teknologi maklumat, kejuruteraan, peranti perubatan, logistik dan automasi bangunan. Pasukannya bekerjasama rapat dengan pelanggan untuk memahami keperluan operasi, budaya tempat kerja dan keutamaan pertumbuhan mereka, lalu menghubungkan mereka dengan golongan profesional yang dapat menyumbang kepada inovasi, kecekapan dan prestasi jangka panjang.
Eksekutif Akun Strategis, Layanan Kesehatan – SoluStaff (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin kemitraan layanan kesehatan tingkat perusahaan untuk SoluStaff di berbagai sistem kesehatan dan jaringan layanan terpadu di AS. Membangun hubungan dengan pimpinan C-suite dan memajukan peluang penjualan kompleks bernilai tinggi.
Deskripsi
- Menyusun dan mengelola strategi akun untuk sistem kesehatan besar, jaringan layanan terpadu, institusi akademik, dan pelanggan layanan kesehatan perusahaan lainnya
- Membangun kemitraan yang berkelanjutan dengan eksekutif, pemimpin klinis, administrator, dan pemangku kepentingan berpengaruh lainnya
- Mengembangkan akun pelanggan saat ini sambil menemukan peluang bisnis perusahaan yang baru
- Menyelaraskan strategi akun dengan prioritas pelanggan, tujuan organisasi, peta jalan teknologi, dan kebutuhan yang diperkirakan
- Memfasilitasi percakapan strategis lintas departemen, kelompok pemangku kepentingan, dan tim pengambil keputusan
- Bermitra dengan fungsi Penjualan, Pemasaran, Klinis, Layanan, dan fungsi internal lainnya untuk menyusun rencana akun yang terkoordinasi
- Mengarahkan peluang melalui persyaratan pembelian, kontrak, perencanaan belanja modal, pengadaan, dan persetujuan
- Mengejar peluang berskala organisasi yang melampaui produk individual atau transaksi satu kali
- Memajukan proses penjualan jangka panjang yang melibatkan banyak peserta internal dan eksternal
- Berkontribusi dalam negosiasi komersial dan inisiatif pertumbuhan strategis di seluruh akun yang ditangani
- Melacak keterlibatan akun, perkembangan pipeline, prioritas pelanggan, dan peluang ekspansi di masa depan
- Mewakili SoluStaff dalam pertemuan eksekutif dengan pelanggan, konferensi, acara industri, dan forum tingkat tinggi lainnya
Persyaratan
- Gelar sarjana lebih disukai dalam bidang bisnis, pemasaran, administrasi layanan kesehatan, ilmu hayati, atau disiplin terkait
- Latar belakang yang luas dalam perangkat medis, teknologi layanan kesehatan, atau sektor layanan kesehatan yang sebanding
- Rekam jejak dalam mengelola akun nasional, strategis, perusahaan, atau jaringan layanan terpadu
- Pengalaman menjual solusi canggih kepada rumah sakit, sistem kesehatan, pusat medis akademik, atau organisasi layanan kesehatan besar yang sejenis
- Kemampuan membangun dan memperdalam hubungan dengan eksekutif C-suite dan pengambil keputusan senior di bidang layanan kesehatan
- Latar belakang dalam mengelola proses penjualan yang panjang dengan beragam pemangku kepentingan dan pihak berwenang untuk menyetujui
- Kemampuan kuat dalam pengembangan bisnis, negosiasi komersial, presentasi eksekutif, dan perencanaan akun strategis
- Kemampuan menghubungkan tujuan pelanggan dengan peluang komersial yang berkelanjutan
- Komunikator yang sangat terorganisasi dan mampu menyelaraskan sumber daya dalam organisasi matriks
- Gaya kerja mandiri yang dipadukan dengan kolaborasi lintas fungsi yang efektif
- Kesediaan dan kemampuan untuk melakukan perjalanan nasional sesuai kebutuhan bisnis
- Pengalaman melayani jaringan layanan terpadu, sistem kesehatan besar, atau pelanggan layanan kesehatan nasional
- Pengalaman penjualan sebelumnya dalam perangkat medis atau teknologi layanan kesehatan
- Pengalaman menjual peralatan modal, perangkat lunak, layanan, atau penawaran layanan kesehatan perusahaan yang kompleks
- Hubungan yang telah terjalin dengan kontak eksekutif dan C-suite di bidang layanan kesehatan
- Pengetahuan kerja tentang perencanaan belanja modal rumah sakit, kontrak, pengadaan, dan alur kerja persetujuan
- Pengalaman membentuk rencana perusahaan di berbagai fasilitas, departemen, atau unit operasional
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan akun strategis dan menemukan peluang tambahan dalam pelanggan yang sudah ada
Tunjangan
- Gaji pokok yang dipadukan dengan kompensasi variabel berbasis kinerja
- Perlindungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi dari pemberi kerja
- Cuti berbayar dan hari libur
- Tunjangan dan inisiatif kesejahteraan yang didanai perusahaan
- Peluang pengembangan profesional dalam organisasi teknologi layanan kesehatan yang maju