
SoluStaff es una empresa de selección de personal, contratación y consultoría que ayuda a las organizaciones a encontrar talento especializado y fortalecer sus equipos. Sus servicios incluyen la colocación permanente, la contratación con opción de incorporación, la ampliación de equipos y el asesoramiento personalizado en los sectores de la atención sanitaria, la defensa, la manufactura, las ciencias de la vida, las tecnologías de la información, la ingeniería, los dispositivos médicos, la logística y la automatización de edificios. El equipo trabaja estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades operativas, su cultura laboral y sus prioridades de crecimiento, y los conecta con profesionales que pueden contribuir a la innovación, la eficiencia y el rendimiento a largo plazo.
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, Salud – SoluStaff (Remoto en EE. UU.)
Lidera alianzas de atención médica empresarial para SoluStaff en sistemas de salud y redes integradas de prestación de servicios en EE. UU. Desarrolla relaciones con ejecutivos de alto nivel y avanza oportunidades de ventas complejas y de alto valor.
Descripción
- Crea y gestiona estrategias de cuentas para importantes sistemas de salud, redes integradas de prestación de servicios, instituciones académicas y otros clientes empresariales del sector sanitario
- Establece alianzas duraderas con ejecutivos, líderes clínicos, administradores y otras partes interesadas influyentes
- Desarrolla las cuentas de clientes actuales mientras detecta nuevas oportunidades de negocio empresarial
- Alinea las estrategias de cuenta con las prioridades de los clientes, los objetivos organizativos, las hojas de ruta tecnológicas y las necesidades previstas
- Facilita conversaciones estratégicas entre departamentos, grupos de partes interesadas y equipos responsables de la toma de decisiones
- Colabora con Ventas, Marketing, áreas Clínicas, Servicios y otras funciones internas para ejecutar planes de cuenta coordinados
- Guía las oportunidades a través de los requisitos de compras, contratación, planificación de inversiones, adquisiciones y aprobaciones
- Busca oportunidades a nivel organizativo que vayan más allá de productos individuales o transacciones puntuales
- Impulsa procesos de venta prolongados en los que participan numerosos interlocutores internos y externos
- Contribuye a las negociaciones comerciales y a las iniciativas de crecimiento estratégico en las cuentas asignadas
- Realiza un seguimiento de la interacción con las cuentas, el desarrollo del embudo de ventas, las prioridades de los clientes y las futuras oportunidades de expansión
- Representa a SoluStaff en reuniones ejecutivas con clientes, conferencias, eventos del sector y otros encuentros de alto nivel
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, marketing, administración sanitaria, ciencias de la vida o una disciplina relacionada
- Amplia experiencia en dispositivos médicos, tecnología sanitaria o un sector sanitario comparable
- Trayectoria gestionando cuentas nacionales, estratégicas, empresariales o de redes integradas de prestación de servicios
- Experiencia vendiendo soluciones sofisticadas a hospitales, sistemas de salud, centros médicos académicos u organizaciones sanitarias de tamaño similar
- Capacidad para establecer y profundizar relaciones con ejecutivos de alto nivel y responsables sénior de la toma de decisiones sanitarias
- Experiencia gestionando procesos de venta prolongados con diversos grupos de partes interesadas y autoridades de aprobación
- Sólidas capacidades en desarrollo de negocio, negociación comercial, presentaciones ejecutivas y planificación estratégica de cuentas
- Habilidad para conectar los objetivos de los clientes con oportunidades comerciales duraderas
- Comunicador altamente organizado, capaz de coordinar recursos en una organización matricial
- Estilo de trabajo autónomo combinado con una colaboración interfuncional eficaz
- Disponibilidad y capacidad para viajar por todo el país cuando las necesidades del negocio lo requieran
- Experiencia atendiendo a redes integradas de prestación de servicios, importantes sistemas de salud o clientes sanitarios nacionales
- Experiencia previa en ventas de dispositivos médicos o tecnología sanitaria
- Experiencia vendiendo equipos de capital complejos, software, servicios u ofertas sanitarias empresariales
- Relaciones establecidas con contactos ejecutivos y de alto nivel del sector sanitario
- Conocimientos prácticos de planificación de inversiones hospitalarias, contratación, adquisiciones y flujos de aprobación
- Experiencia diseñando planes empresariales para múltiples instalaciones, departamentos o unidades operativas
- Éxito demostrado en la expansión de cuentas estratégicas y en la identificación de oportunidades adicionales dentro de clientes actuales
Beneficios
- Salario base combinado con una compensación variable basada en el rendimiento
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Vacaciones y días festivos remunerados
- Beneficios y programas de bienestar financiados por la empresa
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización avanzada de tecnología sanitaria