SoluStaff — рекрутинговая, кадровая и консалтинговая компания, которая помогает организациям находить специалистов и укреплять свои команды. Компания оказывает услуги по постоянному трудоустройству, найму с возможностью последующего оформления в штат, расширению команд и индивидуальному консультированию в сферах здравоохранения, обороны, производства, естественных наук, информационных технологий, инженерии, медицинских устройств, логистики и автоматизации зданий. Команда тесно сотрудничает с клиентами, чтобы понять их операционные потребности, корпоративную культуру и приоритеты роста, а затем подобрать специалистов, способных содействовать инновациям, повышению эффективности и долгосрочным результатам.
Руководитель по стратегическим клиентам, здравоохранение — SoluStaff (удалённая работа в США)
Руководите партнёрствами SoluStaff с крупными медицинскими организациями и интегрированными сетями оказания помощи в США. Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и развивайте сложные высокодоходные возможности продаж.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с крупными медицинскими системами, интегрированными сетями оказания помощи, академическими учреждениями и другими корпоративными клиентами в сфере здравоохранения
- Выстраивать долгосрочные партнёрства с руководителями, клиническими лидерами, администраторами и другими влиятельными заинтересованными сторонами
- Развивать существующие клиентские аккаунты и одновременно выявлять новые возможности для корпоративного бизнеса
- Согласовывать стратегии работы с аккаунтами с приоритетами клиентов, целями организаций, технологическими планами развития и ожидаемыми потребностями
- Проводить стратегические обсуждения между отделами, группами заинтересованных сторон и командами, принимающими решения
- Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, клиническими и сервисными подразделениями, а также другими внутренними функциями для реализации согласованных планов работы с аккаунтами
- Сопровождать возможности на этапах закупок, заключения договоров, планирования капитальных расходов, снабжения и получения необходимых согласований
- Развивать возможности на уровне всей организации, выходящие за рамки отдельных продуктов или разовых сделок
- Продвигать длительные процессы продаж с участием многочисленных внутренних и внешних участников
- Участвовать в коммерческих переговорах и стратегических инициативах по развитию закреплённых аккаунтов
- Отслеживать взаимодействие с аккаунтами, развитие воронки продаж, приоритеты клиентов и будущие возможности расширения сотрудничества
- Представлять SoluStaff на встречах с руководителями клиентов, конференциях, отраслевых мероприятиях и других мероприятиях высокого уровня
Требования
- Желательно высшее образование в области бизнеса, маркетинга, управления здравоохранением, наук о жизни или смежной дисциплины
- Значительный опыт работы с медицинскими устройствами, медицинскими технологиями или сопоставимой сферой здравоохранения
- Опыт ведения национальных, стратегических, корпоративных аккаунтов или аккаунтов интегрированных сетей оказания помощи
- Опыт продажи сложных решений больницам, медицинским системам, академическим медицинским центрам или сопоставимым крупным медицинским организациям
- Способность устанавливать и углублять отношения с руководителями высшего звена и старшими лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения
- Опыт ведения длительных процессов продаж с участием различных заинтересованных сторон и органов утверждения
- Сильные навыки развития бизнеса, коммерческих переговоров, презентаций для руководителей и стратегического планирования работы с аккаунтами
- Умение связывать цели клиентов с устойчивыми коммерческими возможностями
- Высокоорганизованный специалист, умеющий координировать ресурсы в матричной организации
- Самостоятельный стиль работы в сочетании с эффективным межфункциональным взаимодействием
- Готовность и возможность совершать поездки по стране в соответствии с потребностями бизнеса
- Опыт работы с интегрированными сетями оказания помощи, крупными медицинскими системами или национальными клиентами в сфере здравоохранения
- Предыдущий опыт продаж медицинских устройств или медицинских технологий
- Опыт продажи сложного капитального оборудования, программного обеспечения, услуг или корпоративных решений для здравоохранения
- Наличие налаженных отношений с руководителями и представителями высшего звена в сфере здравоохранения
- Знание процессов планирования капитальных расходов больниц, заключения договоров, закупок и получения согласований
- Опыт формирования корпоративных планов для нескольких учреждений, отделов или операционных подразделений
- Подтверждённый успех в расширении стратегических аккаунтов и поиске дополнительных возможностей у существующих клиентов
Преимущества
- Фиксированная зарплата в сочетании с переменной частью, зависящей от результатов
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносом работодателя
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Льготы и инициативы в области благополучия за счёт компании
- Возможности профессионального развития в передовой организации, работающей в сфере медицинских технологий