戦略アカウントエグゼクティブ、ヘルスケア – SoluStaff（米国リモート）
米国の医療システムおよび統合医療ネットワーク全体で、SoluStaffのエンタープライズ向けヘルスケアパートナーシップを主導します。経営幹部との関係を構築し、複雑で高価値な営業機会を推進します。
仕事内容
- 大規模医療システム、統合医療ネットワーク、学術機関などのエンタープライズ向け医療顧客に対するアカウント戦略を策定・管理する
- 経営幹部、臨床部門の責任者、管理者など、影響力のある関係者と長期的なパートナーシップを構築する
- 既存顧客のアカウントを拡大しながら、新たなエンタープライズ案件を発掘する
- 顧客の優先事項、組織目標、技術ロードマップ、予測されるニーズに合わせてアカウント戦略を調整する
- 部門、関係者グループ、意思決定チームをまたぐ戦略的な対話を促進する
- 営業、マーケティング、臨床、サービスなどの社内機能と連携し、連動したアカウント計画を実行する
- 購買、契約、設備投資計画、調達、承認要件を通じて案件を導く
- 個別製品や単発取引を超える組織全体の機会を追求する
- 多数の社内外関係者が関与する長期的な営業活動を推進する
- 担当アカウントにおける商談交渉および戦略的成長施策に貢献する
- アカウントへの関与、パイプラインの進展、顧客の優先事項、将来の拡大機会を追跡する
- 顧客幹部との会議、カンファレンス、業界イベントなどのハイレベルな場でSoluStaffを代表する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、医療管理、生命科学、または関連分野の学士号が望ましい
- 医療機器、ヘルスケアテクノロジー、または同等の医療分野で豊富な経験があること
- 全国規模、戦略的、エンタープライズ、または統合医療ネットワークのアカウント管理実績
- 病院、医療システム、学術医療センター、または同等の大規模医療組織への複雑なソリューションの営業経験
- C-suiteの経営幹部および医療業界の上級意思決定者との関係を構築・深化できること
- 多様な関係者や承認権限者が関与する長期的な営業プロセスの管理経験
- 事業開発、商談交渉、経営層向けプレゼンテーション、戦略的アカウント計画における高い能力
- 顧客目標を持続的な商業機会に結び付けるスキル
- 高い組織力とコミュニケーション能力を持ち、マトリクス型組織でリソースを調整できること
- 自律的に働きながら、部門横断的に効果的な協業ができること
- 業務上必要に応じて全国出張が可能であること
- 統合医療ネットワーク、大規模医療システム、または全国規模の医療顧客へのサービス経験
- 医療機器またはヘルスケアテクノロジーの営業経験
- 複雑な資本設備、ソフトウェア、サービス、またはエンタープライズ向け医療ソリューションの営業経験
- 医療業界の経営幹部およびC-suiteの担当者との確立された関係
- 病院の設備投資計画、契約、調達、承認ワークフローに関する実務知識
- 複数の施設、部門、または事業単位にまたがるエンタープライズ計画の策定経験
- 戦略的アカウントを拡大し、既存顧客内で追加機会を見出した実績
福利厚生
- 基本給に加え、業績連動型の変動報酬
- 医療、歯科、眼科保険
- 会社拠出のある401(k)プラン
- 有給休暇および祝日休暇
- 会社負担の福利厚生およびウェルネス施策
- 先進的なヘルスケアテクノロジー組織での専門能力開発機会