A SoluStaff é uma empresa de recrutamento, alocação de profissionais e consultoria que ajuda organizações a encontrar talentos especializados e fortalecer suas equipes. Seus serviços incluem contratação permanente, contratação com possibilidade de efetivação, ampliação de equipes e consultoria personalizada nos setores de saúde, defesa, manufatura, ciências da vida, tecnologia da informação, engenharia, dispositivos médicos, logística e automação predial. A equipe trabalha em estreita colaboração com os clientes para entender suas necessidades operacionais, cultura de trabalho e prioridades de crescimento, conectando-os a profissionais que podem contribuir para a inovação, a eficiência e o desempenho de longo prazo.
Executivo de Contas Estratégicas, Saúde – SoluStaff (Remoto nos EUA)
Lidere parcerias corporativas de saúde para a SoluStaff em sistemas de saúde e redes integradas de prestação de serviços nos EUA. Construa relacionamentos com executivos de alto escalão e avance oportunidades de vendas complexas e de alto valor.
Descrição
- Crie e gerencie estratégias de contas para grandes sistemas de saúde, redes integradas de prestação de serviços, instituições acadêmicas e outros clientes corporativos de saúde
- Estabeleça parcerias duradouras com executivos, líderes clínicos, administradores e outras partes interessadas influentes
- Expanda as contas de clientes atuais enquanto identifica novas oportunidades de negócios corporativos
- Alinhe as estratégias de contas às prioridades dos clientes, aos objetivos organizacionais, aos roteiros tecnológicos e às necessidades previstas
- Facilite conversas estratégicas entre departamentos, grupos de partes interessadas e equipes de tomada de decisão
- Trabalhe em parceria com as áreas de Vendas, Marketing, Clínica, Serviços e outras funções internas para executar planos de contas coordenados
- Conduza as oportunidades pelos requisitos de compras, contratação, planejamento de capital, aquisição e aprovação
- Busque oportunidades em toda a organização que ultrapassem produtos individuais ou transações pontuais
- Avance ciclos de vendas prolongados que envolvam numerosos participantes internos e externos
- Contribua para negociações comerciais e iniciativas de crescimento estratégico nas contas atribuídas
- Acompanhe o engajamento das contas, o desenvolvimento do pipeline, as prioridades dos clientes e futuras oportunidades de expansão
- Represente a SoluStaff em reuniões executivas com clientes, conferências, eventos do setor e outros encontros de alto nível
Requisitos
- Preferencialmente, formação superior em administração, marketing, administração hospitalar, ciências da vida ou área relacionada
- Experiência substancial em dispositivos médicos, tecnologia em saúde ou setor de saúde comparável
- Histórico de gestão de contas nacionais, estratégicas, corporativas ou de redes integradas de prestação de serviços
- Experiência na venda de soluções sofisticadas para hospitais, sistemas de saúde, centros médicos acadêmicos ou organizações de saúde de porte semelhante
- Capacidade de estabelecer e aprofundar relacionamentos com executivos de alto escalão e tomadores de decisão seniores da área da saúde
- Experiência na gestão de processos de vendas longos com diversas partes interessadas e autoridades de aprovação
- Sólidas capacidades em desenvolvimento de negócios, negociação comercial, apresentação executiva e planejamento estratégico de contas
- Habilidade para conectar os objetivos dos clientes a oportunidades comerciais duradouras
- Profissional de comunicação altamente organizado, capaz de alinhar recursos em uma organização matricial
- Estilo de trabalho autogerenciado combinado com colaboração eficaz entre áreas
- Disponibilidade e capacidade para viajar nacionalmente conforme as necessidades do negócio
- Experiência atendendo redes integradas de prestação de serviços, grandes sistemas de saúde ou clientes nacionais da área da saúde
- Experiência anterior em vendas de dispositivos médicos ou tecnologia em saúde
- Experiência na venda de equipamentos de capital complexos, software, serviços ou ofertas corporativas de saúde
- Relacionamentos estabelecidos com contatos executivos e de alto escalão na área da saúde
- Conhecimento prático de planejamento de capital hospitalar, contratação, aquisição e fluxos de aprovação
- Experiência na elaboração de planos corporativos para várias instalações, departamentos ou unidades operacionais
- Sucesso comprovado na expansão de contas estratégicas e na identificação de oportunidades adicionais em clientes atuais
Benefícios
- Remuneração fixa combinada com remuneração variável baseada em desempenho
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição do empregador
- Férias e feriados remunerados
- Benefícios e iniciativas de bem-estar financiados pela empresa
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em uma organização avançada de tecnologia em saúde