SoluStaff е компания за подбор на персонал, осигуряване на служители и консултантски услуги, която помага на организациите да намират специализирани кадри и да укрепват екипите си. Услугите ѝ включват постоянно назначаване, наемане с възможност за преминаване на постоянен договор, разширяване на екипи и индивидуално съобразена консултантска подкрепа в областите на здравеопазването, отбраната, производството, науките за живота, информационните технологии, инженерството, медицинските изделия, логистиката и автоматизацията на сгради. Екипът работи в тясно сътрудничество с клиентите, за да разбере оперативните им потребности, работната култура и приоритетите им за развитие, като ги свързва с професионалисти, които могат да допринесат за иновациите, ефективността и дългосрочните резултати.
Ръководител стратегически клиенти, здравеопазване – SoluStaff (дистанционна работа в САЩ)
Ръководете стратегически партньорства в здравеопазването за SoluStaff в здравни системи и интегрирани мрежи за предоставяне на медицинска помощ в САЩ. Изграждайте отношения с ръководители на ниво C-suite и развивайте сложни възможности за продажби с висока стойност.
Описание
- Създавайте и управлявайте стратегии за ключови здравни системи, интегрирани мрежи за предоставяне на медицинска помощ, академични институции и други корпоративни клиенти в здравеопазването
- Изграждайте устойчиви партньорства с ръководители, клинични лидери, администратори и други влиятелни заинтересовани страни
- Развивайте съществуващите клиентски профили, като същевременно откривате нови бизнес възможности на корпоративно ниво
- Съгласувайте стратегиите за клиентите с приоритетите на клиентите, организационните цели, технологичните планове и очакваните потребности
- Водете стратегически разговори между отдели, групи от заинтересовани страни и екипи, вземащи решения
- Партнирайте си с екипите по продажби, маркетинг, клинични дейности, обслужване и други вътрешни функции за реализиране на координирани планове за клиентите
- Придвижвайте възможностите през изискванията за покупки, договори, капиталово планиране, обществени поръчки и одобрения
- Развивайте възможности на ниво цяла организация, които надхвърлят отделни продукти или еднократни сделки
- Развивайте продължителни търговски ангажименти с множество вътрешни и външни участници
- Допринасяйте за търговски преговори и стратегически инициативи за растеж в поверените клиентски профили
- Проследявайте ангажираността на клиентите, развитието на търговския поток, приоритетите на клиентите и бъдещите възможности за разширяване
- Представлявайте SoluStaff на срещи с ръководители на клиенти, конференции, отраслови събития и други ангажименти на високо ниво
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, здравна администрация, науки за живота или сродна специалност
- Значителен опит в областта на медицинските изделия, здравните технологии или сходен сектор на здравеопазването
- Доказан опит в управлението на национални, стратегически, корпоративни клиентски профили или профили на интегрирани мрежи за предоставяне на медицинска помощ
- Опит в продажбата на сложни решения на болници, здравни системи, академични медицински центрове или сходни големи здравни организации
- Способност за изграждане и задълбочаване на отношения с ръководители на ниво C-suite и старши лица, вземащи решения в здравеопазването
- Опит в управлението на продължителни процеси на продажба с разнообразни заинтересовани страни и органи за одобрение
- Силни умения в развитието на бизнеса, търговските преговори, презентациите пред ръководители и стратегическото планиране на клиентски профили
- Умение за свързване на целите на клиентите с устойчиви търговски възможности
- Силно организиран комуникатор, който може да координира ресурси в матрична организация
- Самостоятелен стил на работа, съчетан с ефективно междуфункционално сътрудничество
- Готовност и възможност за пътуване в рамките на страната според бизнес потребностите
- Опит в обслужването на интегрирани мрежи за предоставяне на медицинска помощ, големи здравни системи или национални клиенти в здравеопазването
- Предишен опит в продажбите на медицински изделия или здравни технологии
- Опит в продажбата на сложно капиталово оборудване, софтуер, услуги или корпоративни предложения в здравеопазването
- Изградени отношения с ръководители и контакти на ниво C-suite в здравеопазването
- Познаване на процесите за капиталово планиране, договори, обществени поръчки и одобрения в болници
- Опит във формирането на корпоративни планове за множество обекти, отдели или оперативни звена
- Доказан успех в разширяването на стратегически клиентски профили и откриването на допълнителни възможности при съществуващи клиенти
Придобивки
- Основно възнаграждение, съчетано с променливо възнаграждение според резултатите
- Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- План 401(k) с вноска от работодателя
- Платен отпуск и празнични дни
- Финансирани от компанията придобивки и инициативи за благосъстояние
- Възможности за професионално развитие в напреднала организация за здравни технологии