SoluStaff هي شركة متخصصة في التوظيف وتوفير الكوادر والاستشارات، تساعد المؤسسات على العثور على المواهب المتخصصة وتعزيز فرقها. تشمل خدماتها التوظيف الدائم، والتوظيف بعقود تمهيدًا للتثبيت، وتعزيز فرق العمل بالكوادر، والدعم الاستشاري المصمم وفق الاحتياجات في قطاعات الرعاية الصحية والدفاع والتصنيع وعلوم الحياة وتقنية المعلومات والهندسة والأجهزة الطبية والخدمات اللوجستية وأتمتة المباني. يعمل الفريق عن كثب مع العملاء لفهم احتياجاتهم التشغيلية وثقافة العمل وأولويات النمو لديهم، وربطهم بمتخصصين يمكنهم الإسهام في الابتكار والكفاءة والأداء المستدام على المدى الطويل.
تنفيذي الحسابات الاستراتيجية، الرعاية الصحية – سوليوستاف (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة الشراكات المؤسسية في مجال الرعاية الصحية لصالح سوليوستاف عبر الأنظمة الصحية وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة في الولايات المتحدة. بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين ودفع فرص مبيعات معقدة وعالية القيمة إلى الأمام.
الوصف
- إنشاء استراتيجيات الحسابات وإدارتها للأنظمة الصحية الكبرى وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة والمؤسسات الأكاديمية وغيرها من عملاء الرعاية الصحية من فئة المؤسسات
- إقامة شراكات مستدامة مع المسؤولين التنفيذيين والقادة السريريين والإداريين وغيرهم من أصحاب المصلحة المؤثرين
- تنمية حسابات العملاء الحاليين مع اكتشاف فرص أعمال مؤسسية جديدة
- مواءمة استراتيجيات الحسابات مع أولويات العملاء وأهدافهم التنظيمية وخرائط طريقهم التقنية واحتياجاتهم المتوقعة
- تيسير الحوارات الاستراتيجية بين الأقسام ومجموعات أصحاب المصلحة وفرق اتخاذ القرار
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والشؤون السريرية والخدمات وغيرها من الوظائف الداخلية لتقديم خطط حسابات منسقة
- توجيه الفرص عبر متطلبات الشراء والتعاقد والتخطيط الرأسمالي والمشتريات والموافقات
- متابعة الفرص على مستوى المؤسسة التي تتجاوز المنتجات الفردية أو المعاملات لمرة واحدة
- دفع عمليات المبيعات الممتدة التي تشمل العديد من المشاركين الداخليين والخارجيين
- المساهمة في المفاوضات التجارية ومبادرات النمو الاستراتيجي عبر الحسابات الموكلة
- تتبع تفاعل الحسابات وتطور مسار المبيعات وأولويات العملاء وفرص التوسع المستقبلية
- تمثيل سوليوستاف في اجتماعات العملاء التنفيذيين والمؤتمرات وفعاليات القطاع وغيرها من المشاركات رفيعة المستوى
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الرعاية الصحية أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة
- خبرة كبيرة في الأجهزة الطبية أو تقنيات الرعاية الصحية أو قطاع مماثل في مجال الرعاية الصحية
- سجل حافل في إدارة حسابات وطنية أو استراتيجية أو مؤسسية أو حسابات شبكات تقديم الرعاية المتكاملة
- خبرة في بيع حلول متقدمة للمستشفيات أو الأنظمة الصحية أو المراكز الطبية الأكاديمية أو مؤسسات الرعاية الصحية الكبيرة المماثلة
- القدرة على بناء وتعميق العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار في مجال الرعاية الصحية
- خبرة في إدارة عمليات مبيعات طويلة يشارك فيها أصحاب مصلحة وسلطات موافقة متنوعة
- قدرات قوية في تطوير الأعمال والتفاوض التجاري والعروض التنفيذية وتخطيط الحسابات الاستراتيجية
- مهارة في ربط أهداف العملاء بفرص تجارية مستدامة
- متواصل منظم للغاية قادر على مواءمة الموارد داخل مؤسسة ذات هيكل مصفوفي
- أسلوب عمل مستقل إلى جانب تعاون فعال مع الفرق متعددة الوظائف
- الاستعداد والقدرة على السفر على المستوى الوطني وفقاً لاحتياجات العمل
- خبرة في خدمة شبكات تقديم الرعاية المتكاملة أو الأنظمة الصحية الكبرى أو عملاء الرعاية الصحية الوطنيين
- خبرة سابقة في مبيعات الأجهزة الطبية أو تقنيات الرعاية الصحية
- خبرة في بيع المعدات الرأسمالية المعقدة أو البرمجيات أو الخدمات أو عروض الرعاية الصحية المؤسسية
- علاقات راسخة مع جهات اتصال تنفيذية وكبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الرعاية الصحية
- إلمام عملي بالتخطيط الرأسمالي للمستشفيات والتعاقد والمشتريات وسير عمل الموافقات
- خبرة في تشكيل خطط مؤسسية عبر مرافق أو أقسام أو وحدات تشغيل متعددة
- نجاح مثبت في توسيع الحسابات الاستراتيجية واكتشاف فرص إضافية لدى العملاء الحاليين
المزايا
- أجر أساسي مقترن بتعويض متغير قائم على الأداء
- تغطية تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين رؤية
- خطة 401(k) مع مساهمة من صاحب العمل
- إجازات مدفوعة الأجر وعطلات رسمية
- مزايا ومبادرات رفاهية ممولة من الشركة
- فرص للتطوير المهني داخل مؤسسة متقدمة لتقنيات الرعاية الصحية