SoluStaff ist ein Unternehmen für Personalvermittlung, Personalbesetzung und Beratung, das Organisationen dabei unterstützt, spezialisierte Fachkräfte zu finden und ihre Teams zu stärken. Zu den Dienstleistungen gehören die dauerhafte Personalvermittlung, die Besetzung von Stellen mit Übernahmeoption, die Verstärkung von Teams sowie maßgeschneiderte Beratung in den Bereichen Gesundheitswesen, Verteidigung, Fertigung, Biowissenschaften, Informationstechnologie, Ingenieurwesen, Medizintechnik, Logistik und Gebäudeautomation. Das Team arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, um deren operative Anforderungen, Unternehmenskultur und Wachstumsprioritäten zu verstehen und sie mit Fachkräften zu verbinden, die zu Innovation, Effizienz und langfristiger Leistungsfähigkeit beitragen können.
Strategic Accounts Executive, Gesundheitswesen – SoluStaff (Remote in den USA)
Leiten Sie strategische Healthcare-Partnerschaften für SoluStaff mit Gesundheitssystemen und integrierten Versorgungsnetzwerken in den USA. Bauen Sie Beziehungen auf C-Level auf und entwickeln Sie komplexe, hochwertige Vertriebschancen weiter.
Beschreibung
- Entwickeln und verwalten Sie Account-Strategien für große Gesundheitssysteme, integrierte Versorgungsnetzwerke, akademische Einrichtungen und andere Healthcare-Großkunden
- Bauen Sie langfristige Partnerschaften mit Führungskräften, klinischen Leitungen, Verwaltungsverantwortlichen und anderen einflussreichen Stakeholdern auf
- Entwickeln Sie bestehende Kundenkonten weiter und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich
- Richten Sie Account-Strategien an den Prioritäten, Organisationszielen, Technologie-Roadmaps und erwarteten Anforderungen der Kunden aus
- Moderieren Sie strategische Gespräche zwischen Abteilungen, Stakeholder-Gruppen und Entscheidungsteams
- Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing, klinischen Funktionen, Service und weiteren internen Bereichen zusammen, um abgestimmte Account-Pläne umzusetzen
- Führen Sie Geschäftschancen durch Beschaffung, Vertragsabschluss, Investitionsplanung, Einkauf und erforderliche Genehmigungen
- Verfolgen Sie unternehmensweite Geschäftschancen, die über einzelne Produkte oder einmalige Transaktionen hinausgehen
- Steuern Sie langwierige Vertriebsprozesse mit zahlreichen internen und externen Beteiligten voran
- Leisten Sie Beiträge zu kommerziellen Verhandlungen und strategischen Wachstumsinitiativen in den betreuten Kundenkonten
- Verfolgen Sie Account-Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung, Kundenprioritäten und künftige Expansionsmöglichkeiten
- Vertreten Sie SoluStaff bei Kundenmeetings mit Führungskräften, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und anderen hochrangigen Terminen
Anforderungen
- Bevorzugt wird ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung, Life Sciences oder einem verwandten Fachgebiet
- Umfangreiche Erfahrung mit Medizinprodukten, Gesundheitstechnologie oder einem vergleichbaren Healthcare-Bereich
- Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung nationaler, strategischer oder unternehmensweiter Kundenkonten oder von Accounts integrierter Versorgungsnetzwerke
- Erfahrung im Verkauf anspruchsvoller Lösungen an Krankenhäuser, Gesundheitssysteme, akademische medizinische Zentren oder ähnlich große Healthcare-Organisationen
- Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und leitenden Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen aufzubauen und zu vertiefen
- Erfahrung in der Steuerung langwieriger Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Stakeholdern und Genehmigungsinstanzen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsentwicklung, kommerziellen Verhandlungen, Präsentationen vor Führungskräften und strategischer Account-Planung
- Fähigkeit, Kundenziele mit nachhaltigen kommerziellen Chancen zu verknüpfen
- Sehr gut organisierte Kommunikation sowie die Fähigkeit, Ressourcen in einer Matrixorganisation auszurichten
- Eigenständige Arbeitsweise in Verbindung mit effektiver funktionsübergreifender Zusammenarbeit
- Bereitschaft und Möglichkeit zu nationalen Reisen nach geschäftlichem Bedarf
- Erfahrung in der Betreuung integrierter Versorgungsnetzwerke, großer Gesundheitssysteme oder nationaler Healthcare-Kunden
- Frühere Vertriebserfahrung mit Medizinprodukten oder Gesundheitstechnologie
- Erfahrung im Verkauf komplexer Investitionsgüter, Software, Dienstleistungen oder Healthcare-Angebote für Unternehmen
- Bestehende Beziehungen zu Führungskräften und C-Level-Kontakten im Gesundheitswesen
- Praktische Kenntnisse der Investitionsplanung, Vertragsgestaltung, Beschaffung und Genehmigungsprozesse von Krankenhäusern
- Erfahrung in der Entwicklung unternehmensweiter Pläne für mehrere Einrichtungen, Abteilungen oder Geschäftsbereiche
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau strategischer Kundenkonten und bei der Erschließung zusätzlicher Chancen bei bestehenden Kunden
Zusatzleistungen
- Grundgehalt kombiniert mit leistungsabhängiger variabler Vergütung
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag
- Bezahlter Urlaub und Feiertage
- Vom Unternehmen finanzierte Leistungen und Wellness-Initiativen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem fortschrittlichen Healthcare-Technologieunternehmen