SoluStaff är ett rekryterings-, bemannings- och konsultföretag som hjälper organisationer att hitta specialiserad kompetens och stärka sina team. Tjänsterna omfattar tillsvidareanställningar, rekrytering med möjlighet till fast anställning, personalförstärkning och skräddarsydd rådgivning inom hälso- och sjukvård, försvar, tillverkningsindustri, biovetenskaper, informationsteknik, teknik, medicintekniska produkter, logistik och byggnadsautomation. Teamet samarbetar nära med kunderna för att förstå deras operativa behov, arbetsplatskultur och tillväxtprioriteringar och matchar dem med yrkespersoner som kan bidra till innovation, effektivitet och långsiktiga resultat.
Strategisk kundansvarig, hälso- och sjukvård – SoluStaff (distansarbete i USA)
Leda strategiska partnerskap inom hälso- och sjukvården för SoluStaff i amerikanska vårdsystem och integrerade vårdnätverk. Bygg relationer med företagsledningar och utveckla komplexa försäljningsmöjligheter med högt värde.
Beskrivning
- Skapa och hantera kundstrategier för stora vårdsystem, integrerade vårdnätverk, akademiska institutioner och andra stora kunder inom hälso- och sjukvården
- Etablera långsiktiga partnerskap med företagsledare, kliniska ledare, administratörer och andra inflytelserika intressenter
- Utveckla befintliga kundkonton samtidigt som du identifierar nya affärsmöjligheter hos stora kunder
- Anpassa kundstrategier till kundernas prioriteringar, organisatoriska mål, tekniska färdplaner och förväntade behov
- Leda strategiska samtal mellan avdelningar, intressentgrupper och beslutsfattande team
- Samarbeta med försäljning, marknadsföring, klinik, service och andra interna funktioner för att leverera samordnade kundplaner
- Vägleda möjligheter genom krav på inköp, avtal, kapitalplanering, upphandling och godkännanden
- Driva organisationsövergripande möjligheter som sträcker sig bortom enskilda produkter eller engångstransaktioner
- Driva längre försäljningsprocesser med många interna och externa deltagare
- Bidra till kommersiella förhandlingar och strategiska tillväxtinitiativ för tilldelade kundkonton
- Följa upp kundengagemang, pipelineutveckling, kundprioriteringar och framtida expansionsmöjligheter
- Representera SoluStaff i kundmöten med företagsledningar, på konferenser, branschevenemang och andra möten på hög nivå
Krav
- Kandidatexamen är meriterande inom företagsekonomi, marknadsföring, hälso- och sjukvårdsadministration, biovetenskap eller ett närliggande område
- Gedigen bakgrund inom medicinteknik, hälso- och sjukvårdsteknik eller en jämförbar del av hälso- och sjukvårdssektorn
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera nationella, strategiska eller stora kundkonton samt integrerade vårdnätverk
- Erfarenhet av att sälja avancerade lösningar till sjukhus, vårdsystem, akademiska vårdcentraler eller liknande stora vårdorganisationer
- Förmåga att etablera och fördjupa relationer med företagsledningar och seniora beslutsfattare inom hälso- och sjukvården
- Erfarenhet av att hantera långa försäljningsprocesser med olika intressenter och beslutsfattare
- Stark kompetens inom affärsutveckling, kommersiella förhandlingar, presentationer för företagsledningar och strategisk kundplanering
- Förmåga att koppla kundernas mål till långsiktiga kommersiella möjligheter
- Mycket organiserad kommunikatör som kan samordna resurser i en matrisorganisation
- Självständigt arbetssätt i kombination med effektivt tvärfunktionellt samarbete
- Villighet och möjlighet att resa nationellt när verksamhetens behov kräver det
- Erfarenhet av att betjäna integrerade vårdnätverk, stora vårdsystem eller nationella vårdkunder
- Tidigare försäljningserfarenhet inom medicinteknik eller hälso- och sjukvårdsteknik
- Erfarenhet av att sälja komplex kapitalutrustning, programvara, tjänster eller erbjudanden till stora vårdorganisationer
- Etablerade relationer med beslutsfattare och företagsledningar inom hälso- och sjukvården
- Praktisk kunskap om sjukhusens kapitalplanering, avtal, upphandling och godkännandeprocesser
- Erfarenhet av att utforma planer för stora kunder över flera anläggningar, avdelningar eller verksamhetsenheter
- Dokumenterad framgång i att utveckla strategiska kundkonton och hitta ytterligare möjligheter hos befintliga kunder
Förmåner
- Grundlön i kombination med prestationsbaserad rörlig ersättning
- Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring
- 401(k)-plan med arbetsgivarbidrag
- Betald semester och betalda helgdagar
- Företagsfinansierade förmåner och friskvårdsinitiativ
- Möjligheter till kompetensutveckling inom en avancerad organisation för hälso- och sjukvårdsteknik