SoluStaff è un’azienda di selezione del personale, staffing e consulenza che aiuta le organizzazioni a trovare talenti specializzati e a rafforzare i propri team. I suoi servizi includono l’inserimento permanente, l’assunzione con possibilità di inserimento stabile, il potenziamento del personale e il supporto di consulenza su misura nei settori della sanità, della difesa, della produzione, delle scienze della vita, delle tecnologie dell’informazione, dell’ingegneria, dei dispositivi medici, della logistica e dell’automazione degli edifici. Il team collabora a stretto contatto con i clienti per comprenderne le esigenze operative, la cultura aziendale e le priorità di crescita, mettendoli in contatto con professionisti in grado di contribuire all’innovazione, all’efficienza e alle prestazioni a lungo termine.
Responsabile dei clienti strategici, Sanità – SoluStaff (Da remoto negli Stati Uniti)
Guida le partnership sanitarie enterprise per SoluStaff presso sistemi sanitari e reti integrate di assistenza negli Stati Uniti. Sviluppa relazioni con dirigenti di alto livello e porta avanti opportunità di vendita complesse e ad alto valore.
Descrizione
- Crea e gestisce strategie per i clienti relative a importanti sistemi sanitari, reti integrate di assistenza, istituzioni accademiche e altri clienti enterprise del settore sanitario
- Stabilisci partnership durature con dirigenti, responsabili clinici, amministratori e altri stakeholder influenti
- Sviluppa i clienti attuali individuando al contempo nuove opportunità commerciali enterprise
- Allinea le strategie per i clienti alle priorità dei clienti, agli obiettivi organizzativi, alle roadmap tecnologiche e alle esigenze previste
- Facilita conversazioni strategiche tra dipartimenti, gruppi di stakeholder e team decisionali
- Collabora con le funzioni interne Vendite, Marketing, Clinica, Servizi e altre per realizzare piani coordinati per i clienti
- Guida le opportunità attraverso i requisiti di acquisto, contrattualizzazione, pianificazione degli investimenti, approvvigionamento e approvazione
- Persegui opportunità a livello organizzativo che vadano oltre singoli prodotti o transazioni una tantum
- Porta avanti cicli di vendita prolungati che coinvolgono numerosi partecipanti interni ed esterni
- Contribuisci alle negoziazioni commerciali e alle iniziative di crescita strategica per i clienti assegnati
- Monitora il coinvolgimento dei clienti, lo sviluppo della pipeline, le priorità dei clienti e le future opportunità di espansione
- Rappresenta SoluStaff in riunioni dirigenziali con i clienti, conferenze, eventi di settore e altri incontri di alto livello
Requisiti
- Laurea preferibilmente in economia aziendale, marketing, amministrazione sanitaria, scienze della vita o disciplina affine
- Esperienza significativa nel settore dei dispositivi medici, della tecnologia sanitaria o in un settore sanitario comparabile
- Comprovata esperienza nella gestione di clienti nazionali, strategici, enterprise o di reti integrate di assistenza
- Esperienza nella vendita di soluzioni sofisticate a ospedali, sistemi sanitari, centri medici universitari o organizzazioni sanitarie di dimensioni analoghe
- Capacità di instaurare e approfondire relazioni con dirigenti di alto livello e decisori senior del settore sanitario
- Esperienza nella gestione di processi di vendita lunghi con stakeholder e autorità di approvazione diversi
- Solide competenze nello sviluppo commerciale, nella negoziazione commerciale, nelle presentazioni dirigenziali e nella pianificazione strategica dei clienti
- Capacità di collegare gli obiettivi dei clienti a opportunità commerciali durature
- Comunicatore altamente organizzato, capace di allineare le risorse in un’organizzazione a struttura matriciale
- Stile di lavoro autonomo unito a un’efficace collaborazione interfunzionale
- Disponibilità e capacità di viaggiare a livello nazionale secondo le esigenze aziendali
- Esperienza con reti integrate di assistenza, importanti sistemi sanitari o clienti sanitari nazionali
- Precedente esperienza di vendita di dispositivi medici o tecnologia sanitaria
- Esperienza nella vendita di apparecchiature complesse ad alto investimento, software, servizi o offerte sanitarie enterprise
- Relazioni consolidate con contatti dirigenziali e di alto livello nel settore sanitario
- Conoscenza operativa della pianificazione degli investimenti ospedalieri, della contrattualizzazione, degli approvvigionamenti e dei flussi di approvazione
- Esperienza nella definizione di piani enterprise per più strutture, dipartimenti o unità operative
- Successo dimostrato nell’espansione di clienti strategici e nell’individuazione di ulteriori opportunità presso i clienti esistenti
Benefit
- Retribuzione base abbinata a una componente variabile basata sulle prestazioni
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
- Ferie e festività retribuite
- Benefit e iniziative per il benessere finanziati dall’azienda
- Opportunità di sviluppo professionale all’interno di un’organizzazione avanzata nel settore della tecnologia sanitaria