SoluStaff je náborová, personální a poradenská společnost, která pomáhá organizacím hledat specializované pracovníky a posilovat jejich týmy. Poskytuje služby v oblasti trvalého umístění zaměstnanců, smluvního náboru s možností následného přijetí do pracovního poměru, rozšiřování týmů a individuálního poradenství v oborech zdravotnictví, obrany, výroby, přírodních věd, informačních technologií, strojírenství, zdravotnických prostředků, logistiky a automatizace budov. Tým úzce spolupracuje s klienty, aby porozuměl jejich provozním potřebám, firemní kultuře a prioritám růstu, a propojuje je s odborníky, kteří mohou přispět k inovacím, efektivitě a dlouhodobým výsledkům.
Manažer strategických zákazníků, zdravotnictví — SoluStaff (práce na dálku v USA)
Veďte strategická partnerství společnosti SoluStaff s americkými zdravotnickými systémy a integrovanými sítěmi poskytovatelů péče. Budujte vztahy s vrcholovými manažery a rozvíjejte komplexní obchodní příležitosti s vysokou hodnotou.
Popis
- Vytvářet a řídit strategie pro významné zdravotnické systémy, integrované sítě poskytovatelů péče, akademické instituce a další podnikové zákazníky ve zdravotnictví
- Budovat dlouhodobá partnerství s vedoucími pracovníky, klinickými lídry, administrátory a dalšími vlivnými zainteresovanými stranami
- Rozvíjet stávající zákaznické účty a současně odhalovat nové obchodní příležitosti v podnikovém segmentu
- Sladit strategie pro jednotlivé účty s prioritami zákazníků, cíli organizací, technologickými plány rozvoje a očekávanými potřebami
- Usnadňovat strategické rozhovory napříč odděleními, skupinami zainteresovaných stran a rozhodovacími týmy
- Spolupracovat s prodejem, marketingem, klinickými a servisními týmy i dalšími interními funkcemi na realizaci koordinovaných plánů pro zákaznické účty
- Provázet obchodní příležitosti procesy nákupu, uzavírání smluv, plánování kapitálových výdajů, zadávání zakázek a schvalování
- Rozvíjet příležitosti na úrovni celé organizace, které přesahují jednotlivé produkty nebo jednorázové transakce
- Posouvat komplexní a dlouhodobé prodejní procesy s účastí mnoha interních i externích stran
- Přispívat ke komerčním jednáním a strategickým iniciativám růstu v přidělených účtech
- Sledovat zapojení v účtech, rozvoj obchodního trychtýře, priority zákazníků a budoucí příležitosti k rozšíření spolupráce
- Zastupovat společnost SoluStaff na jednáních s vedoucími pracovníky zákazníků, konferencích, oborových akcích a dalších setkáních na vysoké úrovni
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, správy zdravotnictví, přírodních věd nebo příbuzném oboru
- Významné zkušenosti se zdravotnickými prostředky, zdravotnickými technologiemi nebo srovnatelným odvětvím zdravotnictví
- Zkušenosti se správou národních, strategických, podnikových účtů nebo účtů integrovaných sítí poskytovatelů péče
- Zkušenosti s prodejem sofistikovaných řešení nemocnicím, zdravotnickým systémům, akademickým zdravotnickým centrům nebo podobně velkým zdravotnickým organizacím
- Schopnost navazovat a prohlubovat vztahy s vrcholovými manažery a vedoucími rozhodovacími pracovníky ve zdravotnictví
- Zkušenosti s řízením dlouhých prodejních procesů s různorodými zainteresovanými stranami a schvalovacími orgány
- Silné dovednosti v rozvoji podnikání, obchodním vyjednávání, prezentacích pro vedení a strategickém plánování účtů
- Schopnost propojovat cíle zákazníků s dlouhodobými obchodními příležitostmi
- Vysoce organizovaný komunikátor schopný slaďovat zdroje v maticové organizaci
- Samostatný pracovní styl v kombinaci s efektivní mezioborovou spoluprací
- Ochota a schopnost cestovat po celé zemi podle obchodních potřeb
- Zkušenosti se službami pro integrované sítě poskytovatelů péče, významné zdravotnické systémy nebo národní zákazníky ve zdravotnictví
- Předchozí zkušenosti s prodejem zdravotnických prostředků nebo zdravotnických technologií
- Zkušenosti s prodejem komplexního kapitálového vybavení, softwaru, služeb nebo podnikových řešení pro zdravotnictví
- Navázané vztahy s vedoucími pracovníky a kontakty na úrovni C-suite ve zdravotnictví
- Praktická znalost plánování kapitálových výdajů nemocnic, uzavírání smluv, nákupu a schvalovacích procesů
- Zkušenosti s tvorbou podnikových plánů pro více zařízení, oddělení nebo provozních jednotek
- Prokazatelné úspěchy s rozšiřováním strategických účtů a hledáním dalších příležitostí u stávajících zákazníků
Benefity
- Základní mzda doplněná o pohyblivou složku podle výkonu
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Placená dovolená a svátky
- Benefity a iniciativy na podporu zdraví financované společností
- Příležitosti k profesnímu rozvoji v pokročilé organizaci působící v oblasti zdravotnických technologií