
SoluStaff เป็นบริษัทจัดหางาน จัดหาบุคลากร และให้บริการที่ปรึกษา ซึ่งช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหาบุคลากรเฉพาะทางและเสริมความแข็งแกร่งให้กับทีมงาน บริการของบริษัทครอบคลุมการจัดหางานประจำ การจ้างงานแบบสัญญาจ้างที่มีโอกาสเปลี่ยนเป็นพนักงานประจำ การเสริมกำลังบุคลากร และการให้คำปรึกษาที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการในหลากหลายอุตสาหกรรม ได้แก่ การดูแลสุขภาพ กลาโหม การผลิต วิทยาศาสตร์ชีวภาพ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิศวกรรม อุปกรณ์การแพทย์ โลจิสติกส์ และระบบอัตโนมัติในอาคาร ทีมงานทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างใกล้ชิดเพื่อทำความเข้าใจความต้องการด้านการดำเนินงาน วัฒนธรรมในที่ทำงาน และเป้าหมายการเติบโต พร้อมเชื่อมโยงลูกค้ากับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถมีส่วนสนับสนุนนวัตกรรม ประสิทธิภาพ และผลการดำเนินงานในระยะยาว
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ด้านสุขภาพ – SoluStaff (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำด้านความร่วมมือกับลูกค้าองค์กรในอุตสาหกรรมสุขภาพให้ SoluStaff ครอบคลุมระบบสุขภาพและเครือข่ายการให้บริการแบบบูรณาการทั่วสหรัฐอเมริกา สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และผลักดันโอกาสการขายที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
รายละเอียด
- สร้างและบริหารกลยุทธ์บัญชีลูกค้าสำหรับระบบสุขภาพขนาดใหญ่ เครือข่ายการให้บริการแบบบูรณาการ สถาบันการศึกษา และลูกค้าองค์กรด้านสุขภาพอื่น ๆ
- สร้างความร่วมมือที่ยั่งยืนกับผู้บริหาร ผู้นำด้านคลินิก ผู้บริหารงาน และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่มีอิทธิพลอื่น ๆ
- ขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันพร้อมค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ในระดับองค์กร
- ปรับกลยุทธ์บัญชีลูกค้าให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญ เป้าหมายองค์กร แผนงานเทคโนโลยี และความต้องการที่คาดการณ์ไว้ของลูกค้า
- อำนวยความสะดวกในการสนทนาเชิงกลยุทธ์ระหว่างแผนก กลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และทีมผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายคลินิก ฝ่ายบริการ และหน่วยงานภายในอื่น ๆ เพื่อส่งมอบแผนบัญชีลูกค้าที่ประสานงานกัน
- ดูแลโอกาสทางธุรกิจให้ผ่านข้อกำหนดด้านการจัดซื้อ การทำสัญญา การวางแผนเงินลงทุน การจัดหา และการอนุมัติ
- แสวงหาโอกาสในระดับทั้งองค์กรที่ขยายไปไกลกว่าผลิตภัณฑ์รายบุคคลหรือธุรกรรมครั้งเดียว
- ผลักดันกระบวนการขายระยะยาวที่มีผู้เข้าร่วมทั้งภายในและภายนอกจำนวนมาก
- มีส่วนร่วมในการเจรจาเชิงพาณิชย์และโครงการริเริ่มการเติบโตเชิงกลยุทธ์ในบัญชีลูกค้าที่รับผิดชอบ
- ติดตามการมีส่วนร่วมของบัญชีลูกค้า การพัฒนาช่องทางการขาย ลำดับความสำคัญของลูกค้า และโอกาสในการขยายธุรกิจในอนาคต
- เป็นตัวแทนของ SoluStaff ในการประชุมกับผู้บริหารลูกค้า การประชุมวิชาการ งานอุตสาหกรรม และการติดต่อระดับสูงอื่น ๆ
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การบริหารสุขภาพ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างมากในอุปกรณ์การแพทย์ เทคโนโลยีสุขภาพ หรือภาคส่วนสุขภาพที่ใกล้เคียงกัน
- มีผลงานด้านการบริหารบัญชีลูกค้าระดับประเทศ เชิงกลยุทธ์ ระดับองค์กร หรือเครือข่ายการให้บริการแบบบูรณาการ
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันที่ซับซ้อนให้แก่โรงพยาบาล ระบบสุขภาพ ศูนย์การแพทย์เชิงวิชาการ หรือองค์กรสุขภาพขนาดใหญ่ในลักษณะเดียวกัน
- สามารถสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้มีอำนาจตัดสินใจอาวุโสในแวดวงสุขภาพ
- มีประสบการณ์บริหารกระบวนการขายที่ใช้เวลานานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียกับผู้มีอำนาจอนุมัติหลากหลาย
- มีความสามารถสูงด้านการพัฒนาธุรกิจ การเจรจาเชิงพาณิชย์ การนำเสนอต่อผู้บริหาร และการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะในการเชื่อมโยงเป้าหมายของลูกค้าเข้ากับโอกาสทางการค้าที่สร้างผลระยะยาว
- เป็นผู้สื่อสารที่มีการจัดระเบียบดีและสามารถประสานทรัพยากรภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีรูปแบบการทำงานที่กำกับตนเองได้ดี พร้อมความสามารถในการทำงานร่วมกันข้ามสายงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- เต็มใจและสามารถเดินทางทั่วประเทศได้ตามความต้องการทางธุรกิจ
- มีประสบการณ์ให้บริการเครือข่ายการให้บริการแบบบูรณาการ ระบบสุขภาพขนาดใหญ่ หรือลูกค้าสุขภาพระดับประเทศ
- มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์การแพทย์หรือเทคโนโลยีสุขภาพมาก่อน
- มีประสบการณ์ขายอุปกรณ์เงินลงทุน ซอฟต์แวร์ บริการ หรือข้อเสนอด้านสุขภาพระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อระดับผู้บริหารและ C-suite ในแวดวงสุขภาพ
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับการวางแผนเงินลงทุนของโรงพยาบาล การทำสัญญา การจัดซื้อ และขั้นตอนการอนุมัติ
- มีประสบการณ์จัดทำแผนระดับองค์กรที่ครอบคลุมหลายสถานพยาบาล แผนก หรือหน่วยปฏิบัติการ
- มีประวัติความสำเร็จในการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสเพิ่มเติมภายในลูกค้าปัจจุบัน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพื้นฐานควบคู่กับค่าตอบแทนผันแปรตามผลงาน
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- วันหยุดพักผ่อนและวันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการและโครงการส่งเสริมสุขภาวะที่บริษัทสนับสนุน
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพภายในองค์กรเทคโนโลยีสุขภาพขั้นสูง