Η SoluStaff είναι εταιρεία recrutement, στελέχωσης και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά οργανισμούς να βρίσκουν εξειδικευμένα ταλέντα και να ενισχύουν τις ομάδες τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν μόνιμη τοποθέτηση προσωπικού, προσλήψεις με σύμβαση και δυνατότητα μελλοντικής πρόσληψης, ενίσχυση προσωπικού και εξατομικευμένη συμβουλευτική υποστήριξη στους κλάδους της υγειονομικής περίθαλψης, της άμυνας, της μεταποίησης, των επιστημών ζωής, της τεχνολογίας πληροφοριών, της μηχανικής, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων, της εφοδιαστικής και του αυτοματισμού κτιρίων. Η ομάδα συνεργάζεται στενά με τους πελάτες για να κατανοήσει τις λειτουργικές τους ανάγκες, την κουλτούρα του χώρου εργασίας και τις προτεραιότητές τους για ανάπτυξη, συνδέοντάς τους με επαγγελματίες που μπορούν να συμβάλουν στην καινοτομία, την αποδοτικότητα και τη μακροπρόθεσμη απόδοση.
Στέλεχος Στρατηγικών Λογαριασμών, Υγειονομική Περίθαλψη – SoluStaff (Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Ηγείται εταιρικών συνεργασιών στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης για τη SoluStaff σε συστήματα υγείας και ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας στις ΗΠΑ. Αναπτύσσει σχέσεις με ανώτατα διοικητικά στελέχη και προωθεί σύνθετες ευκαιρίες πωλήσεων υψηλής αξίας.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών για μεγάλα συστήματα υγείας, ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής φροντίδας, ακαδημαϊκά ιδρύματα και άλλους εταιρικούς πελάτες υγειονομικής περίθαλψης
- Καθιέρωση σταθερών συνεργασιών με ανώτατα στελέχη, κλινικούς επικεφαλής, διοικητικούς υπευθύνους και άλλους επιδραστικούς ενδιαφερόμενους
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών πελατών και ταυτόχρονος εντοπισμός νέων εταιρικών επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ευθυγράμμιση των στρατηγικών λογαριασμών με τις προτεραιότητες των πελατών, τους οργανωτικούς στόχους, τους τεχνολογικούς οδικούς χάρτες και τις αναμενόμενες ανάγκες τους
- Διευκόλυνση στρατηγικών συζητήσεων μεταξύ τμημάτων, ομάδων ενδιαφερομένων και ομάδων λήψης αποφάσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Κλινικών Υπηρεσιών, Υπηρεσιών και άλλες εσωτερικές λειτουργίες για την υλοποίηση συντονισμένων σχεδίων λογαριασμών
- Καθοδήγηση των ευκαιριών μέσα από απαιτήσεις αγορών, συμβάσεων, κεφαλαιουχικού σχεδιασμού, προμηθειών και εγκρίσεων
- Επιδίωξη ευκαιριών σε επίπεδο οργανισμού που υπερβαίνουν μεμονωμένα προϊόντα ή εφάπαξ συναλλαγές
- Προώθηση παρατεταμένων κύκλων πωλήσεων με τη συμμετοχή πολλών εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων
- Συμβολή σε εμπορικές διαπραγματεύσεις και στρατηγικές πρωτοβουλίες ανάπτυξης στους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί
- Παρακολούθηση της αλληλεπίδρασης με τους λογαριασμούς, της ανάπτυξης του pipeline, των προτεραιοτήτων των πελατών και των μελλοντικών ευκαιριών επέκτασης
- Εκπροσώπηση της SoluStaff σε συναντήσεις με ανώτατα στελέχη πελατών, συνέδρια, κλαδικές εκδηλώσεις και άλλες υψηλού επιπέδου επαφές
Απαιτήσεις
- Πτυχίο προτιμητέο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση υγειονομικής περίθαλψης, τις επιστήμες ζωής ή συναφή κλάδο
- Σημαντικό υπόβαθρο σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα, τεχνολογία υγείας ή συγκρίσιμο τομέα υγειονομικής περίθαλψης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης εθνικών, στρατηγικών, εταιρικών λογαριασμών ή λογαριασμών ολοκληρωμένων δικτύων παροχής φροντίδας
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων λύσεων σε νοσοκομεία, συστήματα υγείας, ακαδημαϊκά ιατρικά κέντρα ή παρόμοιους μεγάλους οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης
- Ικανότητα δημιουργίας και εμβάθυνσης σχέσεων με ανώτατα διοικητικά στελέχη και ανώτερους υπευθύνους λήψης αποφάσεων στον τομέα της υγείας
- Εμπειρία στη διαχείριση μακρών κύκλων πωλήσεων με διαφορετικούς ενδιαφερόμενους και αρμόδιους εγκρίσεων
- Ισχυρές ικανότητες στην επιχειρηματική ανάπτυξη, την εμπορική διαπραγμάτευση, τις παρουσιάσεις προς τη διοίκηση και τον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών
- Ικανότητα σύνδεσης των στόχων των πελατών με διαρκείς εμπορικές ευκαιρίες
- Εξαιρετικά οργανωμένος/η επικοινωνιακός/ή που μπορεί να ευθυγραμμίζει πόρους σε έναν οργανισμό με μήτρα λειτουργιών
- Αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας σε συνδυασμό με αποτελεσματική διαλειτουργική συνεργασία
- Προθυμία και δυνατότητα για εθνικά ταξίδια σύμφωνα με τις επιχειρηματικές ανάγκες
- Εμπειρία εξυπηρέτησης ολοκληρωμένων δικτύων παροχής φροντίδας, μεγάλων συστημάτων υγείας ή εθνικών πελατών υγειονομικής περίθαλψης
- Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή τεχνολογία υγείας
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετου κεφαλαιουχικού εξοπλισμού, λογισμικού, υπηρεσιών ή εταιρικών λύσεων υγειονομικής περίθαλψης
- Καθιερωμένες σχέσεις με ανώτερα και ανώτατα στελέχη στον τομέα της υγείας
- Πρακτική γνώση του κεφαλαιουχικού σχεδιασμού νοσοκομείων, των συμβάσεων, των προμηθειών και των ροών εγκρίσεων
- Εμπειρία στη διαμόρφωση εταιρικών σχεδίων για πολλές εγκαταστάσεις, τμήματα ή λειτουργικές μονάδες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επέκταση στρατηγικών λογαριασμών και στον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών σε υφιστάμενους πελάτες
Παροχές
- Βασικές αποδοχές σε συνδυασμό με μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης
- Κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής ασφάλισης και ασφάλισης όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική συνεισφορά
- Αμειβόμενες διακοπές και αργίες
- Παροχές και πρωτοβουλίες ευεξίας που χρηματοδοτούνται από την εταιρεία
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης σε έναν προηγμένο οργανισμό τεχνολογίας υγειονομικής περίθαλψης