SoluStaff היא חברת גיוס, השמת כוח אדם וייעוץ, המסייעת לארגונים למצוא אנשי מקצוע בעלי התמחות ולחזק את הצוותים שלהם. שירותיה כוללים השמה קבועה, גיוס בחוזה עם אפשרות לקליטה, תגבור צוותים ותמיכה ייעוצית המותאמת לצורכי הלקוח במגזרי הבריאות, הביטחון, הייצור, מדעי החיים, טכנולוגיית המידע, ההנדסה, המכשור הרפואי, הלוגיסטיקה ואוטומציית מבנים. הצוות עובד בשיתוף פעולה הדוק עם הלקוחות כדי להבין את צורכיהם התפעוליים, את תרבות מקום העבודה ואת סדרי העדיפויות שלהם לצמיחה, ולחבר אותם לאנשי מקצוע שיכולים לתרום לחדשנות, ליעילות ולביצועים ארוכי טווח.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תחום הבריאות – סולוסטאף (עבודה מרחוק בארה״ב)
הובלת שותפויות בתחום הבריאות עבור סולוסטאף בקרב מערכות בריאות ורשתות אספקת טיפול משולבות בארצות הברית. בניית קשרים עם הנהלות בכירות וקידום הזדמנויות מכירה מורכבות ובעלות ערך גבוה.
תיאור
- יצירה וניהול של אסטרטגיות לקוחות עבור מערכות בריאות גדולות, רשתות אספקת טיפול משולבות, מוסדות אקדמיים ולקוחות בריאות ארגוניים אחרים
- ביסוס שותפויות יציבות עם מנהלים בכירים, מובילים קליניים, מנהלי תפעול ובעלי עניין משפיעים אחרים
- הרחבת חשבונות לקוחות קיימים תוך איתור הזדמנויות עסקיות ארגוניות חדשות
- התאמת אסטרטגיות הלקוחות לסדרי העדיפויות של הלקוחות, ליעדים הארגוניים, למפות הדרכים הטכנולוגיות ולצרכים הצפויים
- הנחיית שיחות אסטרטגיות בין מחלקות, קבוצות בעלי עניין וצוותי קבלת החלטות
- שיתוף פעולה עם מחלקות המכירות, השיווק, הקליניקה, השירות ופונקציות פנימיות אחרות כדי לספק תוכניות לקוחות מתואמות
- הובלת הזדמנויות דרך דרישות הרכש, ההתקשרות, התכנון ההוני, הקניינות והאישורים
- קידום הזדמנויות כלל־ארגוניות החורגות ממוצרים בודדים או מעסקאות חד־פעמיות
- קידום תהליכי מכירה ממושכים הכוללים משתתפים פנימיים וחיצוניים רבים
- תרומה למשא ומתן מסחרי וליוזמות צמיחה אסטרטגיות בחשבונות שהוקצו
- מעקב אחר מעורבות בחשבון, פיתוח צבר המכירות, סדרי העדיפויות של הלקוחות והזדמנויות להתרחבות עתידית
- ייצוג סולוסטאף בפגישות עם הנהלות לקוחות, בכנסים, באירועי תעשייה ובמפגשים בכירים נוספים
דרישות
- תואר ראשון מועדף במנהל עסקים, שיווק, מנהל מערכות בריאות, מדעי החיים או תחום קשור
- רקע משמעותי במכשור רפואי, בטכנולוגיית בריאות או בתחום בריאות דומה
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות לאומיים, אסטרטגיים, ארגוניים או חשבונות של רשתות אספקת טיפול משולבות
- ניסיון במכירת פתרונות מורכבים לבתי חולים, למערכות בריאות, למרכזים רפואיים אקדמיים או לארגוני בריאות גדולים דומים
- יכולת לבסס ולהעמיק קשרים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות בכירים בתחום הבריאות
- רקע בניהול תהליכי מכירה ממושכים מול בעלי עניין ורשויות אישור מגוונים
- יכולות חזקות בפיתוח עסקי, במשא ומתן מסחרי, בהצגה בפני הנהלה ובתכנון חשבונות אסטרטגי
- מיומנות בחיבור יעדי הלקוחות להזדמנויות מסחריות בנות־קיימא
- אישיות תקשורתית ומאורגנת מאוד, עם יכולת לתאם משאבים בארגון מטריציוני
- סגנון עבודה עצמאי בשילוב שיתוף פעולה יעיל בין פונקציות
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי המדינה בהתאם לצורכי העסק
- ניסיון בעבודה עם רשתות אספקת טיפול משולבות, מערכות בריאות גדולות או לקוחות בריאות לאומיים
- ניסיון קודם במכירות של מכשור רפואי או טכנולוגיית בריאות
- ניסיון במכירת ציוד הוני מורכב, תוכנה, שירותים או פתרונות בריאות ארגוניים
- קשרים מבוססים עם אנשי קשר בכירים ומנהלים בכירים בתחום הבריאות
- היכרות מעשית עם תכנון הון בבתי חולים, התקשרויות, רכש ותהליכי אישור
- ניסיון בגיבוש תוכניות ארגוניות עבור מספר מתקנים, מחלקות או יחידות תפעוליות
- הצלחה מוכחת בהרחבת חשבונות אסטרטגיים ובאיתור הזדמנויות נוספות בקרב לקוחות קיימים
הטבות
- שכר בסיס לצד תגמול משתנה המבוסס על ביצועים
- כיסוי ביטוחי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- תוכנית 401(k) עם השתתפות המעסיק
- חופשה בתשלום וימי חג
- הטבות ויוזמות רווחה במימון החברה
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי בארגון מתקדם לטכנולוגיית בריאות