SoluStaff là công ty tuyển dụng, cung ứng nhân sự và tư vấn, hỗ trợ các tổ chức tìm kiếm nhân tài chuyên môn và củng cố đội ngũ. Các dịch vụ của công ty bao gồm tuyển dụng lâu dài, tuyển dụng theo hình thức hợp đồng có cơ hội chuyển sang nhân viên chính thức, bổ sung nhân sự và tư vấn theo nhu cầu trong các lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, quốc phòng, sản xuất, khoa học sự sống, công nghệ thông tin, kỹ thuật, thiết bị y tế, logistics và tự động hóa tòa nhà. Đội ngũ SoluStaff hợp tác chặt chẽ với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu vận hành, văn hóa nơi làm việc và các ưu tiên tăng trưởng, từ đó kết nối họ với những chuyên gia có thể đóng góp vào đổi mới, hiệu quả và hiệu suất bền vững.
Giám đốc Khách hàng Chiến lược, Chăm sóc sức khỏe – SoluStaff (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt quan hệ đối tác chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp cho SoluStaff với các hệ thống y tế và mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp tại Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp C và thúc đẩy các cơ hội bán hàng phức tạp, có giá trị cao.
Mô tả
- Xây dựng và quản lý chiến lược tài khoản cho các hệ thống y tế lớn, mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp, cơ sở giáo dục và các khách hàng chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp khác
- Thiết lập quan hệ đối tác bền vững với lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo lâm sàng, quản trị viên và các bên liên quan có ảnh hưởng khác
- Phát triển các tài khoản khách hàng hiện tại đồng thời tìm kiếm các cơ hội kinh doanh doanh nghiệp mới
- Điều chỉnh chiến lược tài khoản phù hợp với ưu tiên, mục tiêu tổ chức, lộ trình công nghệ và nhu cầu dự kiến của khách hàng
- Điều phối các cuộc trao đổi chiến lược giữa các phòng ban, nhóm bên liên quan và đội ngũ ra quyết định
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Lâm sàng, Dịch vụ và các bộ phận nội bộ khác để triển khai kế hoạch tài khoản thống nhất
- Hướng dẫn cơ hội đi qua các yêu cầu về mua sắm, ký kết hợp đồng, lập kế hoạch vốn, thu mua và phê duyệt
- Theo đuổi các cơ hội trên toàn tổ chức, vượt ra ngoài từng sản phẩm riêng lẻ hoặc giao dịch một lần
- Thúc đẩy các chu kỳ bán hàng kéo dài với sự tham gia của nhiều bên trong và ngoài tổ chức
- Đóng góp vào đàm phán thương mại và các sáng kiến tăng trưởng chiến lược trong những tài khoản được giao
- Theo dõi mức độ tương tác với tài khoản, sự phát triển của đường ống bán hàng, ưu tiên của khách hàng và các cơ hội mở rộng trong tương lai
- Đại diện SoluStaff trong các cuộc họp với lãnh đạo khách hàng, hội nghị, sự kiện ngành và các hoạt động cấp cao khác
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, quản trị chăm sóc sức khỏe, khoa học sự sống hoặc lĩnh vực liên quan
- Có nền tảng đáng kể trong lĩnh vực thiết bị y tế, công nghệ chăm sóc sức khỏe hoặc lĩnh vực chăm sóc sức khỏe tương đương
- Có thành tích quản lý các tài khoản cấp quốc gia, chiến lược, doanh nghiệp hoặc mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho bệnh viện, hệ thống y tế, trung tâm y tế học thuật hoặc các tổ chức chăm sóc sức khỏe quy mô lớn tương tự
- Có khả năng thiết lập và phát triển quan hệ với lãnh đạo cấp C và những người ra quyết định cấp cao trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng kéo dài với nhiều bên liên quan và cấp phê duyệt đa dạng
- Có năng lực vững về phát triển kinh doanh, đàm phán thương mại, thuyết trình trước lãnh đạo và lập kế hoạch tài khoản chiến lược
- Có kỹ năng kết nối mục tiêu của khách hàng với các cơ hội thương mại bền vững
- Là người giao tiếp có tổ chức cao, có khả năng điều phối nguồn lực trong môi trường tổ chức ma trận
- Có phong cách làm việc chủ động kết hợp với khả năng cộng tác hiệu quả giữa các phòng ban
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trên toàn quốc khi nhu cầu kinh doanh yêu cầu
- Có kinh nghiệm phục vụ mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp, hệ thống y tế lớn hoặc khách hàng chăm sóc sức khỏe cấp quốc gia
- Có kinh nghiệm bán hàng trước đây trong lĩnh vực thiết bị y tế hoặc công nghệ chăm sóc sức khỏe
- Có kinh nghiệm bán thiết bị vốn, phần mềm, dịch vụ hoặc các sản phẩm chăm sóc sức khỏe doanh nghiệp phức tạp
- Có sẵn mối quan hệ với các liên hệ cấp lãnh đạo và cấp C trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Có hiểu biết thực tế về lập kế hoạch vốn bệnh viện, quy trình ký kết hợp đồng, thu mua và phê duyệt
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch doanh nghiệp trên nhiều cơ sở, phòng ban hoặc đơn vị vận hành
- Có thành công được chứng minh trong việc mở rộng các tài khoản chiến lược và tìm kiếm cơ hội bổ sung trong khách hàng hiện tại
Phúc lợi
- Lương cơ bản kết hợp với khoản thu nhập biến đổi dựa trên hiệu suất
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động
- Nghỉ phép có lương và các ngày nghỉ lễ
- Các phúc lợi và chương trình chăm sóc sức khỏe do công ty tài trợ
- Cơ hội phát triển chuyên môn trong một tổ chức công nghệ chăm sóc sức khỏe tiên tiến