SoluStaff to firma rekrutacyjna, kadrowa i doradcza, która pomaga organizacjom pozyskiwać wyspecjalizowanych pracowników i wzmacniać zespoły. Firma oferuje rekrutację na stałe, zatrudnienie kontraktowe z możliwością późniejszego przejścia na etat, uzupełnianie zespołów oraz indywidualne doradztwo w sektorach ochrony zdrowia, obronności, produkcji, nauk przyrodniczych, technologii informatycznych, inżynierii, urządzeń medycznych, logistyki i automatyki budynkowej. Zespół ściśle współpracuje z klientami, aby poznać ich potrzeby operacyjne, kulturę organizacyjną i priorytety rozwoju, a następnie łączy ich z profesjonalistami, którzy mogą wspierać innowacyjność, efektywność i długoterminowe wyniki.
Menedżer ds. klientów strategicznych, ochrona zdrowia — SoluStaff (praca zdalna w USA)
Kieruj strategicznymi partnerstwami SoluStaff z systemami opieki zdrowotnej i zintegrowanymi sieciami świadczeniodawców w USA. Buduj relacje z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla i rozwijaj złożone, wysokowartościowe szanse sprzedażowe.
Opis
- Tworzyć i realizować strategie obsługi dużych systemów opieki zdrowotnej, zintegrowanych sieci świadczeniodawców, instytucji akademickich i innych klientów korporacyjnych z sektora ochrony zdrowia
- Budować trwałe partnerstwa z kadrą zarządzającą, liderami klinicznymi, administratorami i innymi wpływowymi interesariuszami
- Rozwijać obecne konta klientów, jednocześnie identyfikując nowe możliwości biznesowe w segmencie klientów korporacyjnych
- Dostosowywać strategie obsługi kont do priorytetów klientów, celów organizacji, planów rozwoju technologii i przewidywanych potrzeb
- Prowadzić strategiczne rozmowy między działami, grupami interesariuszy i zespołami decyzyjnymi
- Współpracować z działami sprzedaży, marketingu, klinicznym, obsługi oraz innymi funkcjami wewnętrznymi w celu realizacji skoordynowanych planów obsługi kont
- Prowadzić szanse sprzedażowe przez procesy zakupowe, kontraktowe, planowanie wydatków kapitałowych, zaopatrzenie i wymagane zatwierdzenia
- Rozwijać możliwości obejmujące całą organizację, wykraczające poza pojedyncze produkty lub jednorazowe transakcje
- Prowadzić długotrwałe procesy sprzedażowe z udziałem wielu uczestników wewnętrznych i zewnętrznych
- Wspierać negocjacje handlowe i strategiczne inicjatywy rozwojowe na przypisanych kontach
- Śledzić zaangażowanie na kontach, rozwój lejka sprzedażowego, priorytety klientów i przyszłe możliwości rozszerzenia współpracy
- Reprezentować SoluStaff podczas spotkań z kadrą zarządzającą klientów, konferencji, wydarzeń branżowych i innych spotkań wysokiego szczebla
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, zarządzania ochroną zdrowia, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dyscyplinie
- Znaczne doświadczenie w obszarze wyrobów medycznych, technologii medycznych lub porównywalnym sektorze ochrony zdrowia
- Doświadczenie w zarządzaniu krajowymi, strategicznymi, korporacyjnymi kontami lub kontami zintegrowanych sieci świadczeniodawców
- Doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych rozwiązań szpitalom, systemom opieki zdrowotnej, akademickim centrom medycznym lub podobnie dużym organizacjom ochrony zdrowia
- Umiejętność nawiązywania i pogłębiania relacji z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla oraz starszymi decydentami w ochronie zdrowia
- Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych z udziałem różnorodnych interesariuszy i organów zatwierdzających
- Bardzo dobre umiejętności rozwoju biznesu, negocjacji handlowych, prezentacji dla kadry zarządzającej i strategicznego planowania obsługi kont
- Umiejętność łączenia celów klientów z trwałymi możliwościami handlowymi
- Dobrze zorganizowany komunikator potrafiący koordynować zasoby w organizacji macierzowej
- Samodzielny styl pracy połączony ze skuteczną współpracą międzyfunkcyjną
- Gotowość i możliwość podróżowania po kraju zgodnie z potrzebami biznesowymi
- Doświadczenie we współpracy ze zintegrowanymi sieciami świadczeniodawców, dużymi systemami opieki zdrowotnej lub krajowymi klientami z sektora ochrony zdrowia
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży wyrobów medycznych lub technologii medycznych
- Doświadczenie w sprzedaży złożonego sprzętu inwestycyjnego, oprogramowania, usług lub rozwiązań korporacyjnych dla ochrony zdrowia
- Ugruntowane relacje z kadrą zarządzającą i kontaktami na poziomie C-suite w ochronie zdrowia
- Praktyczna znajomość planowania wydatków kapitałowych szpitali, zawierania umów, zakupów i procesów zatwierdzania
- Doświadczenie w tworzeniu planów korporacyjnych obejmujących wiele placówek, działów lub jednostek operacyjnych
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu strategicznych kont i znajdowaniu dodatkowych możliwości u obecnych klientów
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe połączone ze zmienną częścią zależną od wyników
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z udziałem pracodawcy
- Płatny urlop i dni świąteczne
- Finansowane przez firmę świadczenia i inicjatywy wellbeingowe
- Możliwości rozwoju zawodowego w zaawansowanej organizacji technologii medycznych