Cornerstone Building Brands adalah perusahaan konstruksi dan manufaktur yang berfokus pada produk bangunan eksterior untuk proyek perumahan dan komersial di seluruh Amerika Utara. Portofolionya mencakup jendela, pelapis dinding vinil, panel logam berinsulasi, sistem atap dan dinding logam, serta aksesori logam. Perusahaan ini memadukan kemampuan manufaktur yang luas dengan penelitian, pengembangan, dan inovasi produk berkelanjutan untuk mendukung pelanggan dan masyarakat di seluruh wilayah tersebut.
Manajer Penjualan Regional, Produk Bangunan Logam (Kanada)
Memimpin tim penjualan Robertson di Kanada dan Amerika Serikat untuk bisnis bangunan logam Cornerstone Building Brands. Bertanggung jawab atas pertumbuhan, penetapan harga, pengalaman pelanggan, analitik kinerja, dan integrasi M&A.
Deskripsi
- Memimpin tenaga profesional penjualan dalam bisnis Metal Solutions yang melayani pelanggan Robertson di Kanada dan Amerika Serikat
- Memperluas pangsa pasar untuk bangunan logam kompleks, bangunan logam sederhana, dan komponen komersial
- Berkoordinasi dengan fungsi pendukung untuk memberikan proposisi nilai pengalaman pelanggan yang konsisten
- Bermitra dengan Penjualan, Estimasi, Teknik, Pengembangan Bisnis, Pemasaran, Pengadaan, Operasi Penjualan, Hubungan Vendor, dan pimpinan eksekutif
- Membina, mengembangkan, melatih, dan menumbuhkan organisasi penjualan Robertson yang profesional
- Membuat dan menerapkan strategi penjualan, memberi saran kepada pelanggan sasaran, menilai kebutuhan mereka, serta merekomendasikan produk, peralatan, atau layanan yang sesuai
- Mengelola jadwal penjualan, wilayah, dan kinerja
- Bekerja dengan pemimpin bisnis di Kanada dan Amerika Serikat sambil mempertahankan hubungan erat dengan Presiden segmen Kanada
- Menerapkan strategi penetapan harga bersama tim penetapan harga dan mencapai sasaran profitabilitas sambil mendukung pertumbuhan volume
- Membangun, memelihara, dan menafsirkan kartu skor penjualan serta KPI yang mencakup pesanan tertunda, penawaran, bauran produk, laba, pendapatan, tingkat menang/kalah, dan konversi prospek
- Menyiapkan dan mempresentasikan wawasan untuk Tinjauan Operasional Bulanan dan presentasi bisnis lainnya
- Berkolaborasi dengan jaringan pabrik untuk meningkatkan pengalaman pelanggan serta menambah volume dan pendapatan
- Mengevaluasi kendala operasional, kebutuhan sumber daya, dan peluang pertumbuhan
- Bekerja dengan VP Penjualan untuk mengevaluasi prospek M&A dan menyusun rencana integrasi
- Bermitra dengan Pemasaran dalam pencitraan merek pasar lokal dan penempatan produk di berbagai properti digital
- Memimpin upaya integrasi dan menjadi pembawa budaya selama aktivitas M&A besar
- Mewakili perusahaan dalam organisasi industri, asosiasi perdagangan, dan pameran dagang yang relevan
- Berkoordinasi dengan Layanan Lapangan, pabrik, dan cabang untuk menyelesaikan masalah kualitas pelanggan serta menangani penyebab dasarnya
- Menyelesaikan aktivitas dan proyek lain yang ditugaskan
Persyaratan
- Pemikir kritis berbasis data yang mampu mengelola berbagai aliran data, merespons kondisi pasar jangka pendek, dan membangun strategi jangka panjang
- Memiliki kepemimpinan, kemampuan memengaruhi, dan kolaborasi yang terbukti dalam organisasi matriks
- Memiliki pengetahuan kuat tentang penjualan dan faktor ekonomi yang mendorong bisnis bahan bangunan
- Nyaman melakukan percakapan profesional yang langsung, menantang, dan produktif
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%
- Bersedia menghabiskan waktu di kantor Robertson di Brantford, Ontario
- Pendekatan mandiri dengan rasa urgensi dan kepedulian yang kuat
- Keterampilan negosiasi yang kuat
- Pengalaman menggunakan CRM; Microsoft Dynamics lebih disukai
- Kemampuan tingkat lanjut dalam membangun dan menafsirkan model analitik
- Mampu mengelola dan menyelesaikan beberapa proyek secara bersamaan tanpa mengorbankan kualitas
- Tingkat akuntabilitas yang tinggi kepada berbagai pemangku kepentingan
- Mampu menyederhanakan subjek yang kompleks dan memengaruhi keputusan dalam lingkungan lintas fungsi yang bergerak cepat
- Keterampilan mendengarkan, komunikasi lisan, dan komunikasi tertulis yang sangat baik
- Pemimpin berorientasi hasil yang mampu membimbing dan mengarahkan tim berkinerja tinggi
- Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan, termasuk 5 tahun atau lebih dalam kepemimpinan penjualan atau manajemen umum; pengalaman dalam produk bangunan lebih disukai
- Gelar sarjana diperlukan
- MBA atau yang setara lebih disukai
- Kehadiran eksekutif, kepercayaan diri, dan ketegasan saat mengambil tindakan dan menyampaikan ide
- Kemampuan berpikir kritis dan strategis yang kuat
- Kemampuan yang terbukti untuk mendorong dan memengaruhi perubahan organisasi serta lintas fungsi
- Keterampilan organisasi yang luar biasa dengan kemampuan memprioritaskan dan mengeksekusi dengan segera
- Keterampilan presentasi yang sangat baik, termasuk kemampuan menjelaskan konsep penetapan harga dan data dengan jelas
Tunjangan
- Pilihan kerja jarak jauh
- Tempat kerja yang inklusif, adil, dan mudah diakses
- Akomodasi tersedia di setiap tahap proses rekrutmen
- Informasi akomodasi ditangani secara rahasia