Cornerstone Building Brands — строительная и производственная компания, специализирующаяся на наружных строительных материалах для жилых и коммерческих объектов в Северной Америке. В её ассортимент входят окна, виниловый сайдинг, изолированные металлические панели, металлическая кровля и стеновые системы, а также металлические комплектующие. Компания сочетает широкие производственные возможности с постоянными исследованиями, разработками и инновациями в области продукции, поддерживая клиентов и местные сообщества по всему региону.
Региональный менеджер по продажам, металлические строительные изделия (Канада)
Руководите командами Robertson по продажам в Канаде и США в направлении металлических зданий Cornerstone Building Brands. Отвечайте за рост, ценообразование, клиентский опыт, аналитику эффективности и интеграцию в рамках M&A.
Описание
- Руководить специалистами по продажам направления Metal Solutions, обслуживающего клиентов Robertson в Канаде и США
- Расширять долю рынка в сегментах сложных металлических зданий, простых металлических зданий и коммерческих компонентов
- Координировать работу с вспомогательными подразделениями для обеспечения единого ценностного предложения в сфере клиентского опыта
- Взаимодействовать с отделами продаж, оценки стоимости, инжиниринга, развития бизнеса, маркетинга, закупок, операционной деятельности отдела продаж, отношений с поставщиками и руководством компании
- Наставлять, развивать, обучать и расширять профессиональную организацию продаж Robertson
- Создавать и реализовывать стратегии продаж, консультировать целевых клиентов, оценивать их потребности и рекомендовать подходящие продукты, оборудование или услуги
- Управлять графиками продаж, территориями и результативностью
- Работать с руководителями бизнеса в Канаде и США, поддерживая тесные отношения с президентом канадского сегмента
- Реализовывать стратегию ценообразования совместно с командой по ценам и достигать целей по прибыльности, поддерживая рост объемов
- Создавать, поддерживать и интерпретировать оценочные карты продаж и KPI, охватывающие портфель заказов, тендеры, ассортимент продукции, прибыль, выручку, показатели выигрышей и проигрышей и конверсию лидов
- Готовить и представлять аналитические выводы для ежемесячных операционных обзоров и других деловых презентаций
- Сотрудничать с сетью заводов для улучшения клиентского опыта и увеличения объемов и выручки
- Оценивать операционные ограничения, потребности в ресурсах и возможности роста
- Работать с вице-президентом по продажам над оценкой перспектив M&A и разработкой планов интеграции
- Взаимодействовать с маркетингом по вопросам брендинга на локальных рынках и размещения продукции на цифровых ресурсах
- Руководить интеграционными мероприятиями и выступать носителем корпоративной культуры в ходе крупных M&A-сделок
- Представлять компанию в соответствующих отраслевых организациях, торговых ассоциациях и на отраслевых выставках
- Координировать работу с выездными сервисными службами, заводами и филиалами для решения проблем с качеством у клиентов и устранения их первопричин
- Выполнять другие порученные задачи и проекты
Требования
- Умение критически мыслить на основе данных, управлять несколькими потоками данных, реагировать на краткосрочные рыночные условия и разрабатывать долгосрочные стратегии
- Подтвержденные лидерские качества, способность влиять и сотрудничать в матричной организации
- Глубокое знание продаж и экономических факторов, влияющих на рынок строительных материалов
- Готовность к прямым, сложным и продуктивным профессиональным обсуждениям
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени
- Готовность проводить время в офисе Robertson в Брантфорде, Онтарио
- Самостоятельность, высокая срочность и ответственное отношение к работе
- Сильные навыки ведения переговоров
- Опыт работы с CRM; предпочтительно знание Microsoft Dynamics
- Продвинутые навыки построения и интерпретации аналитических моделей
- Способность одновременно управлять несколькими проектами и доводить их до результата без ущерба для качества
- Высокий уровень ответственности перед несколькими заинтересованными сторонами
- Умение упрощать сложные темы и влиять на решения в динамичной межфункциональной среде
- Отличные навыки слушания, устной и письменной коммуникации
- Ориентированный на результат руководитель, способный наставлять и направлять высокоэффективную команду
- Не менее 10 лет опыта в продажах, включая не менее 5 лет на руководящих должностях в продажах или в общем управлении; опыт в сфере строительных материалов предпочтителен
- Требуется степень бакалавра
- Предпочтительно наличие MBA или эквивалентной квалификации
- Уверенная руководящая манера, уверенность в себе и напористость при принятии решений и представлении идей
- Сильное критическое и стратегическое мышление
- Подтвержденная способность продвигать и направлять организационные и межфункциональные изменения
- Исключительные организаторские навыки и способность быстро расставлять приоритеты и выполнять задачи
- Отличные навыки презентации, включая способность понятно объяснять концепции ценообразования и данные
Преимущества
- Возможность удаленной работы
- Инклюзивное, справедливое и доступное рабочее место
- Возможность получить необходимые условия на каждом этапе процесса подбора
- Информация о необходимых условиях обрабатывается конфиденциально