Cornerstone Building Brands — будівельна та виробнича компанія, що спеціалізується на зовнішніх будівельних матеріалах для житлових і комерційних об’єктів у Північній Америці. До її асортименту входять вікна, вініловий сайдинг, ізольовані металеві панелі, металева покрівля та стінові системи, а також металеві комплектуючі. Компанія поєднує широкі виробничі можливості з постійними дослідженнями, розробками та інноваціями у сфері продукції, підтримуючи клієнтів і місцеві громади в усьому регіоні.
Регіональний менеджер з продажу, металеві будівельні вироби (Канада)
Керуйте командами Robertson з продажу в Канаді та США у напрямі металевих будівельних конструкцій Cornerstone Building Brands. Відповідайте за зростання, ціноутворення, клієнтський досвід, аналітику результативності та інтеграцію в межах M&A.
Опис
- Керувати фахівцями з продажу напряму Metal Solutions, який обслуговує клієнтів Robertson у Канаді та США
- Розширювати частку ринку в сегментах складних металевих будівель, простих металевих будівель і комерційних компонентів
- Координувати роботу з допоміжними підрозділами для забезпечення єдиної ціннісної пропозиції у сфері клієнтського досвіду
- Співпрацювати з відділами продажу, оцінювання, інженерії, розвитку бізнесу, маркетингу, закупівель, операційної діяльності відділу продажу, взаємодії з постачальниками та виконавчим керівництвом
- Наставляти, розвивати, навчати та розширювати професійну організацію продажу Robertson
- Створювати й реалізовувати стратегії продажу, консультувати цільових клієнтів, оцінювати їхні потреби та рекомендувати відповідні продукти, обладнання або послуги
- Керувати графіками продажу, територіями та результативністю
- Працювати з керівниками бізнесу в Канаді та США, підтримуючи тісні взаємини з президентом канадського сегмента
- Реалізовувати стратегію ціноутворення спільно з командою ціноутворення та досягати цілей прибутковості, підтримуючи зростання обсягів
- Створювати, підтримувати й інтерпретувати оціночні карти продажу та KPI, що охоплюють портфель замовлень, тендери, асортимент продукції, прибуток, дохід, показники виграшів і програшів та конверсію лідів
- Готувати й презентувати аналітичні висновки для щомісячних операційних оглядів та інших ділових презентацій
- Співпрацювати з мережею заводів для покращення клієнтського досвіду та збільшення обсягів і доходу
- Оцінювати операційні обмеження, потреби в ресурсах і можливості зростання
- Працювати з віцепрезидентом із продажу над оцінюванням перспектив M&A та формуванням планів інтеграції
- Співпрацювати з маркетингом щодо брендингу на локальних ринках і розміщення продукції на цифрових ресурсах
- Керувати інтеграційними заходами та бути носієм корпоративної культури під час масштабної M&A-діяльності
- Представляти компанію у відповідних галузевих організаціях, торговельних асоціаціях і на галузевих виставках
- Координувати роботу з виїзними сервісними службами, заводами та філіями для вирішення проблем із якістю у клієнтів і усунення їхніх першопричин
- Виконувати інші доручені завдання та проєкти
Вимоги
- Уміння критично мислити на основі даних, керувати кількома потоками даних, реагувати на короткострокові ринкові умови та розробляти довгострокові стратегії
- Підтверджені лідерські якості, здатність впливати та співпрацювати в матричній організації
- Глибоке знання продажу та економічних чинників, що впливають на ринок будівельних матеріалів
- Готовність до прямих, складних і продуктивних професійних обговорень
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу
- Готовність проводити час в офісі Robertson у Брантфорді, Онтаріо
- Самостійність, сильне відчуття терміновості та відповідальне ставлення до роботи
- Сильні навички ведення переговорів
- Досвід роботи з CRM; бажано знання Microsoft Dynamics
- Розвинені навички побудови та інтерпретації аналітичних моделей
- Здатність одночасно керувати кількома проєктами та доводити їх до результату без шкоди для якості
- Високий рівень відповідальності перед кількома зацікавленими сторонами
- Уміння спрощувати складні теми та впливати на рішення в динамічному міжфункціональному середовищі
- Відмінні навички слухання, усної та письмової комунікації
- Орієнтований на результат керівник, здатний наставляти та спрямовувати високоефективну команду
- Щонайменше 10 років досвіду у продажах, зокрема 5 або більше років на керівних посадах у продажах чи загальному управлінні; досвід у сфері будівельних матеріалів бажаний
- Потрібен ступінь бакалавра
- Бажано MBA або еквівалентна кваліфікація
- Упевнена керівна манера, упевненість у собі та наполегливість під час ухвалення рішень і представлення ідей
- Сильне критичне та стратегічне мислення
- Підтверджена здатність просувати й спрямовувати організаційні та міжфункціональні зміни
- Виняткові організаторські навички та здатність швидко визначати пріоритети й виконувати завдання
- Відмінні навички презентації, зокрема здатність зрозуміло пояснювати концепції ціноутворення та дані
Переваги
- Можливість віддаленої роботи
- Інклюзивне, справедливе та доступне робоче місце
- Можливість отримати необхідні умови на кожному етапі процесу добору
- Інформація про необхідні умови обробляється конфіденційно