Allianz je globalna zavarovalnica in družba za upravljanje premoženja, ki strankam zagotavlja širok portfelj finančnih produktov in storitev. Njeno delovanje zajema zavarovalništvo, finance in bančništvo, pri čemer so ekipe osredotočene na zagotavljanje zanesljive zaščite in vzpostavljanje informiranih odnosov s strankami. Podjetje poudarja sodelovanje, poštenost in pristno komunikacijo ter ustvarja okolje, v katerem zaposleni odprto izmenjujejo ideje in izkoriščajo strokovno znanje panoge za doseganje boljših rezultatov.
Regionalni direktor prodaje kreditnega zavarovanja — Allianz (delo na daljavo iz Marylanda)
Vodite rast portfelja kreditnega zavarovanja Allianz Trade s pridobivanjem strank, razvojem brokerske mreže in uvajanjem večnacionalnih programov.
Združene države Amerike
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Izboljševati uspešnost portfelja s pridobivanjem novih strank ob podpori ekipe ACMA
- Oblikovati učinkovite prodajne strategije za vse distribucijske kanale
- Razvijati nove posle iz lastno ustvarjenih stikov in seznamov potencialnih strank, navedenih v marketinškem načrtu WA
- Izvajati lokalne marketinške pobude s podporo Market Managementa pri usklajevanju dogodkov
- Beležiti prodajne aktivnosti v platformah CRM, vključno s Copernicusom in orodji za upravljanje prodajnega lijaka
- Nadzirati prodajni cikel od kvalifikacije priložnosti in iskanja potencialnih strank do izvedbe posla in sklenitve okvirnega sporazuma
- Ocenjevati zahteve potencialnih strank in pripravljati celovite profile z uporabo New Sales Architecture
- Z organizacijo Risk pregledovati pripravljenost za prevzem tveganj in zmogljivost za potencialne World Programs
- Opredeljevati strategije predhodnega preverjanja ter pripravljati in pogajati o predlogih v skladu s smernicami komercialnega prevzemanja tveganj, zahtevami glede pooblastil in uveljavljenimi standardi
- Potrjevati komercialne pogoje, pogoje kritja in cene ter pripravljati ponudbe, ki vključujejo rezultate predhodnega preverjanja
- Pripravljati in dokončati okvirne sporazume ter usklajevati izvedbo programov
- Uporabljati skupinske standarde kakovosti storitev
- Upravljati obstoječe odnose z brokerji v skladu s segmentacijo brokerjev
- Sodelovati z oddelki Risk, Central Team, Account Managers, ekipami WA in skupinskimi projekti
- Uporabljati standarde komercialnega prevzemanja tveganj za zaščito donosnosti in kakovosti portfelja
- Voditi, upravljati in usposabljati Sales Support za ohranjanje standardov pridobivanja in izvedbe programov
- Pridobivati nove stranke ter razvijati in krepiti odnose z brokerji in strankami
Zahteve
- Napredno poznavanje produktov kreditnega zavarovanja, praks v panogi in regulativnih zahtev
- Napredno razumevanje dinamike regionalnih in večnacionalnih trgov
- Napredna sposobnost upravljanja zapletenih, večdimenzionalnih prodajnih kanalov
- Napredna sposobnost gradnje širokih strokovnih mrež in vzdrževanja tesnih odnosov z udeleženci na trgu in mnenjskimi voditelji
- Napredne pogajalske veščine s strankami, usmerjene v doseganje poslovnih rezultatov
- Napredna sposobnost ustvarjanja, razvijanja in pretvarjanja prodajnih priložnosti
- Napredna sposobnost doseganja zahtevnih ciljev z dobro organizacijo in osebno pobudo
- Napredne sposobnosti projektnega vodenja
- Napredne pisne in ustne komunikacijske veščine prek različnih kanalov in organizacijskih ravni v večkulturnem okolju
- Napredna sposobnost učinkovitega dela v matrični organizaciji
- Delovno poznavanje osnovnih IT-aplikacij, vključno z Microsoft Wordom in Excelom, ter sposobnost učenja novih sistemov
- Odlično pisno in govorno znanje angleščine
- Sposobnost ustvarjanja novih poslovnih priložnosti in njihovega pretvarjanja v donosne, trajne odnose
- Osnovno poznavanje tehnologij umetne inteligence in zanimanje za uporabo AI v vsakodnevnih poslovnih procesih
- Poznavanje generativne AI, AI, analize podatkov, Microsoft Copilota in ChatGPT
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila
- Možnost letnega bonusa in/ali provizij
- Diskrecijsko ujemanje prispevkov delodajalca v načrtu 401(k) do 6 %
- Možnosti prilagodljivega urnika
- Programi za zdravje in dobro počutje
- Plačan dopust za letni dopust, bolezen, rojstni dan in prostovoljstvo
- Povračilo stroškov šolanja
- Podpora pri skrbi za družino, vključno z ugodnostmi za zdravljenje neplodnosti in posvojitev