Allianz je globálna poisťovacia a správcovská spoločnosť, ktorá poskytuje zákazníkom široké portfólio finančných produktov a služieb. Jej činnosť zahŕňa poisťovníctvo, financie a bankovníctvo, pričom tímy sa zameriavajú na poskytovanie spoľahlivej ochrany a budovanie informovaných vzťahov so zákazníkmi. Spoločnosť zdôrazňuje spoluprácu, čestnosť a autentickú komunikáciu, čím vytvára prostredie, v ktorom si zamestnanci otvorene vymieňajú nápady a využívajú odborné znalosti z odvetvia na dosahovanie lepších výsledkov.
Regionálny obchodný riaditeľ pre poistenie úverov — Allianz (práca na diaľku z Marylandu)
Riadenie rastu portfólia poistenia úverov Allianz Trade prostredníctvom získavania zákazníkov, rozvoja maklérskej siete a implementácie nadnárodných programov.
Spojené štáty
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zvyšovať výkonnosť portfólia získavaním nových zákazníkov s podporou tímu ACMA
- Budovať účinné obchodné stratégie naprieč všetkými distribučnými kanálmi
- Rozvíjať nové obchody z vlastných kontaktov a zo zoznamov potenciálnych zákazníkov uvedených v marketingovom pláne WA
- Realizovať miestne marketingové iniciatívy s podporou Market Management pri koordinácii podujatí
- Evidovať obchodnú aktivitu v platformách CRM vrátane Copernicus a nástrojov na riadenie obchodného lievika
- Dohliadať na obchodný cyklus od kvalifikácie príležitostí a vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po implementáciu obchodu a uzatvorenie rámcovej dohody
- Vyhodnocovať požiadavky potenciálnych zákazníkov a vytvárať komplexné profily pomocou New Sales Architecture
- S organizáciou Risk posudzovať rizikový apetít a kapacitu pre potenciálne World Programs
- Definovať stratégie predbežného posúdenia a pripravovať a vyjednávať návrhy v rámci pravidiel komerčného upisovania, požiadaviek na oprávnenia a stanovených štandardov
- Potvrdzovať obchodné podmienky, podmienky krytia a ceny a pripravovať ponuky zohľadňujúce výsledky predbežného posúdenia
- Pripravovať a finalizovať rámcové dohody a koordinovať implementáciu programov
- Uplatňovať celoskupinové štandardy kvality služieb
- Spravovať existujúce vzťahy s maklérmi podľa segmentácie maklérov
- Spolupracovať s oddeleniami Risk, Central Team, Account Managers, tímami WA a skupinovými projektmi
- Uplatňovať štandardy komerčného upisovania na ochranu ziskovosti a kvality portfólia
- Viesť, riadiť a školiť tím Sales Support s cieľom udržiavať štandardy získavania a implementácie programov
- Získavať nových zákazníkov a zároveň rozvíjať a posilňovať vzťahy s maklérmi a zákazníkmi
Požiadavky
- Pokročilé znalosti produktov poistenia úverov, postupov v odvetví a regulačných požiadaviek
- Pokročilé chápanie dynamiky regionálnych a nadnárodných trhov
- Pokročilá schopnosť riadiť komplexné a viacrozmerné predajné kanály
- Pokročilá schopnosť budovať rozsiahle profesionálne siete a udržiavať úzke vzťahy s účastníkmi trhu a mienkotvornými osobnosťami
- Pokročilé vyjednávacie schopnosti so zákazníkmi zamerané na dosahovanie obchodných výsledkov
- Pokročilá schopnosť generovať, rozvíjať a premieňať obchodné kontakty
- Pokročilá schopnosť dosahovať náročné ciele vďaka dobrej organizácii a osobnej iniciatíve
- Pokročilé schopnosti projektového riadenia
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti naprieč kanálmi a organizačnými úrovňami v multikultúrnom prostredí
- Pokročilá schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii
- Pracovné znalosti základných IT aplikácií vrátane Microsoft Word a Excel a schopnosť naučiť sa používať nové systémy
- Odborná znalosť písanej a hovorenej angličtiny
- Schopnosť vytvárať nové obchodné príležitosti a premieňať ich na ziskové a dlhodobé vzťahy
- Základné povedomie o technológiách umelej inteligencie a záujem uplatňovať AI v každodenných obchodných procesoch
- Znalosť generatívnej AI, AI, analýzy údajov, Microsoft Copilot a ChatGPT
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Nárok na ročný bonus a/alebo provízne príležitosti
- Diskrečný príspevok zamestnávateľa do programu 401(k) až do výšky 6 %
- Možnosti flexibilného pracovného času
- Programy na podporu zdravia a duševnej pohody
- Platené voľno na dovolenku, práceneschopnosť, narodeniny a dobrovoľnícku činnosť
- Príspevok na vzdelávanie
- Podpora starostlivosti o rodinu vrátane benefitov na liečbu neplodnosti a adopciu