Allianz는 폭넓은 금융 상품과 서비스를 통해 고객에게 서비스를 제공하는 글로벌 보험 및 자산 관리 회사입니다. 보험, 금융, 은행 서비스를 아우르는 사업을 운영하며, 신뢰할 수 있는 보장을 제공하고 고객과 충분한 이해를 바탕으로 관계를 구축하는 데 주력합니다. 또한 협업, 정직, 진정성 있는 소통을 중시하며, 직원들이 자유롭게 아이디어를 나누고 업계 전문성을 활용해 더 나은 결과를 만들어 갈 수 있는 환경을 조성합니다.
지역 영업 이사, 신용보험—알리안츠(메릴랜드 원격 근무)
고객 확보, 브로커 개발, 다국적 프로그램 도입을 통해 Allianz Trade의 신용보험 포트폴리오 성장을 이끕니다.
설명
- ACMA 팀의 지원을 받아 신규 고객을 확보하고 포트폴리오 성과를 높입니다
- 모든 유통 채널을 아우르는 효과적인 영업 전략을 구축합니다
- WA 마케팅 계획에 제시된 자체 발굴 리드와 잠재 고객 목록을 활용해 신규 사업을 개발합니다
- 마켓 매니지먼트 팀의 행사 조정 지원을 받아 현지 마케팅 활동을 실행합니다
- Copernicus 및 파이프라인 관리 도구를 포함한 CRM 플랫폼에 영업 활동을 기록합니다
- 기회 검토와 잠재 고객 발굴부터 사업 도입 및 마스터 계약 체결까지 영업 주기를 총괄합니다
- 신규 영업 아키텍처를 활용해 잠재 고객의 요구사항을 평가하고 종합적인 프로필을 작성합니다
- 리스크 조직과 함께 잠재적인 월드 프로그램의 리스크 허용도와 수용 능력을 검토합니다
- 상업 언더라이팅 지침, 권한 요건 및 정립된 기준에 따라 사전 심사 전략을 정의하고 제안서를 개발·협상합니다
- 상업적 조건, 약관 및 가격을 확인하고 사전 심사 결과를 반영한 제안을 준비합니다
- 마스터 계약을 작성하고 최종 확정하며 프로그램 도입을 조정합니다
- 그룹 전체의 서비스 품질 기준을 적용합니다
- 브로커 세분화에 따라 기존 브로커 관계를 관리합니다
- 리스크팀, 중앙팀, 어카운트 매니저, WA 팀 및 그룹 프로젝트와 협업합니다
- 상업 언더라이팅 기준을 적용해 포트폴리오의 수익성과 품질을 보호합니다
- 프로그램 확보 및 도입 기준을 유지하도록 영업 지원팀을 이끌고 관리하며 교육합니다
- 신규 고객을 확보하는 동시에 브로커 및 고객과의 관계를 발전시키고 강화합니다
지원 자격
- 신용보험 상품, 업계 관행 및 규제 요건에 대한 고급 전문 지식
- 지역 및 다국적 시장 역학에 대한 고급 이해
- 복잡하고 다차원적인 영업 채널을 관리하는 고급 역량
- 폭넓은 전문 네트워크를 구축하고 시장 참여자 및 오피니언 리더와 긴밀한 관계를 유지하는 고급 역량
- 비즈니스 성과 달성에 중점을 둔 고급 고객 협상 능력
- 영업 리드를 발굴하고 개발하며 전환하는 고급 역량
- 뛰어난 조직력과 주도성을 바탕으로 도전적인 목표를 추구하는 고급 역량
- 고급 프로젝트 관리 역량
- 다문화 환경에서 다양한 채널과 조직 계층에 걸쳐 고급 문서 및 구두 커뮤니케이션을 수행하는 능력
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하는 고급 역량
- Microsoft Word와 Excel을 포함한 핵심 IT 애플리케이션의 실무 지식 및 새로운 시스템을 학습하는 능력
- 영어 작문 및 구두 의사소통 능력
- 새로운 사업 기회를 창출하고 수익성 있고 지속적인 관계로 전환하는 능력
- 인공지능 기술에 대한 기본적인 이해와 일상 업무 프로세스에 AI를 적용하려는 관심
- 생성형 AI, AI, 데이터 분석, Microsoft Copilot 및 ChatGPT에 대한 지식
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 연간 보너스 및/또는 커미션 기회 자격
- 재량에 따라 최대 6%의 401(k) 매칭
- 유연한 일정 옵션
- 건강 및 웰니스 프로그램
- 휴가, 질병, 생일 및 자원봉사 활동을 위한 유급 휴가
- 학비 상환
- 난임 및 입양 혜택을 포함한 가족 돌봄 지원