Allianz est une entreprise mondiale d’assurance et de gestion d’actifs qui accompagne ses clients grâce à un vaste portefeuille de produits et de services financiers. Son activité couvre l’assurance, la finance et la banque, avec des équipes qui s’attachent à offrir une protection fiable et à construire des relations éclairées avec les clients. L’entreprise met en avant la collaboration, l’honnêteté et les échanges authentiques, en créant un environnement où les employés partagent ouvertement leurs idées et s’appuient sur l’expertise du secteur pour favoriser de meilleurs résultats.
Directeur régional des ventes, assurance-crédit — Allianz (Télétravail depuis le Maryland)
Piloter la croissance du portefeuille d’assurance-crédit d’Allianz Trade grâce à l’acquisition de clients, au développement des courtiers et à la mise en œuvre de programmes multinationaux.
Description
- Améliorer la performance du portefeuille en acquérant de nouveaux clients avec le soutien de l’équipe ACMA
- Élaborer des stratégies commerciales efficaces sur tous les canaux de distribution
- Développer de nouvelles activités à partir de prospects générés directement et de listes de prospects définies dans le plan marketing de WA
- Mettre en œuvre des initiatives marketing locales avec le soutien de Market Management pour la coordination des événements
- Enregistrer l’activité commerciale dans les plateformes CRM, notamment Copernicus et les outils de gestion du pipeline
- Superviser le cycle de vente, de la qualification des opportunités et de la prospection à la mise en œuvre des activités et à la signature de l’Accord-cadre
- Évaluer les besoins des prospects et élaborer des profils complets à l’aide de la Nouvelle Architecture Commerciale
- Examiner l’appétit pour le risque et la capacité concernant les Programmes Mondiaux potentiels avec l’Organisation des Risques
- Définir des stratégies de précontrôle et élaborer et négocier des propositions conformément aux directives de souscription commerciale, aux exigences de délégation et aux normes établies
- Confirmer les conditions commerciales et les tarifs, et préparer des offres intégrant les résultats du précontrôle
- Rédiger et finaliser les Accords-cadres et coordonner la mise en œuvre des programmes
- Appliquer les normes de qualité de service à l’échelle du groupe
- Gérer les relations existantes avec les courtiers conformément à la segmentation des courtiers
- Collaborer avec les équipes Risques, l’Équipe centrale, les Responsables de comptes, les équipes WA et les projets du Groupe
- Appliquer les normes de souscription commerciale afin de protéger la rentabilité et la qualité du portefeuille
- Diriger, gérer et former l’équipe Support commercial afin de maintenir les normes d’acquisition et de mise en œuvre des programmes
- Acquérir de nouveaux clients tout en développant et en renforçant les relations avec les courtiers et les clients
Exigences
- Expertise avancée des produits d’assurance-crédit, des pratiques du secteur et des exigences réglementaires
- Compréhension avancée de la dynamique des marchés régionaux et multinationaux
- Capacité avancée à gérer des canaux de vente complexes et multidimensionnels
- Capacité avancée à développer de vastes réseaux professionnels et à entretenir des relations étroites avec les acteurs du marché et les leaders d’opinion
- Compétences avancées en négociation avec les clients, axées sur l’obtention de résultats commerciaux
- Capacité avancée à générer, développer et convertir des prospects commerciaux
- Capacité avancée à atteindre des objectifs exigeants grâce à une organisation rigoureuse et à l’initiative personnelle
- Solides compétences avancées en gestion de projets
- Excellentes compétences de communication écrite et orale sur différents canaux et niveaux organisationnels, dans des environnements multiculturels
- Capacité avancée à travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle
- Connaissance pratique des principales applications informatiques, notamment Microsoft Word et Excel, et capacité à apprendre de nouveaux systèmes
- Maîtrise experte de l’anglais écrit et parlé
- Capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales et à les convertir en relations rentables et durables
- Connaissance élémentaire des technologies d’intelligence artificielle et intérêt pour l’application de l’IA aux processus opérationnels quotidiens
- Connaissance de l’IA générative, de l’IA, de l’analyse des données, de Microsoft Copilot et de ChatGPT
Avantages
- Rémunération compétitive
- Éligibilité à une prime annuelle et/ou à des possibilités de commission
- Abondement discrétionnaire au plan 401(k) pouvant atteindre 6 %
- Options d’horaires flexibles
- Programmes de santé et de bien-être
- Congés payés pour les vacances, la maladie, l’anniversaire et le bénévolat
- Remboursement des frais de scolarité
- Soutien à la famille, notamment des prestations liées à la fertilité et à l’adoption